见缝插针，从市场空白中寻找财源

见缝插针，从市场空白中寻找财源

在市场经济中，无论是繁荣，还是萧条，都有大量的发展机遇。巧妙地利用“市场空白”，不失为捕捉商机的绝佳方法。

激烈的市场竞争中，“填空当”是一门大学问。俗话说“见缝插针”，寻找商机必须要有眼光和灵活性。别人横着站，你不妨侧身而立，利用好别人剩余下的空间，你完全可以站得更安稳牢靠。

长沙的老板陈子龙被誉为“填空当”的专家，他的成功经验是12个字：人无我有，人有我专，人缺我补。这套经验是陈子龙在长期实践中摸索出来的。年轻时，陈子龙只是一个小商人，开着一家小副食品商店，由于实力薄弱，时时面临着对手的挤压，几番风雨之后，陈子龙终于想出了“填空当”的妙招。

有一天，陈子龙来到自己开的分店，发现该店生意很不景气。经过了解，原来在分店附近的一栋百货大楼，招徕顾客的手段高明，货源充足，有着许多优势，而他的分店在品种竞争、场地竞争等方面都处于劣势。鉴于这种情况，陈子龙决定利用自身“小”的特点去寻求发展，他注意到那家大商场的营业时间是早上9点到晚上8点，这使得一些早出晚归的顾客想买临时需要的商品很不方便，于是，陈子龙调整了该分店的营业时间，将以前的“早9点晚8点”改为从早上6点～10点和从下午3点～凌晨2点两段，使营业时间基本上与那家大商场错开，这种与众不同的营业时间正好满足了那些早出晚归的消费者，起到了“补空当”的作用。

陈子龙的商店不仅从商品品种，货源多少，顾客需求变化上进行考虑，而且注意在时间差、服务手段上突出自身的特点，尤其是别人不太注意的细微之处，他更是通过看、问、比、试，不断发掘可供自己利用的特点，使各家分店在不同的销售环境里勇于创新，不断吸引顾客，提高商店的声誉。

凭着“填空当”这一招，陈子龙在夹缝中求生存，不断发展壮大，终于成为长沙屈指可数的大老板之一。

在市场经济中，无论是繁荣，还是萧条，都有大量的发展机遇，关键是要培养你的智慧，练就一双慧眼，另外还要有敢做敢为的冒险精神。巧妙地利用“市场空白”，不失为捕捉商机的绝佳方法。聪明的生意人总是不失时机地利用“市场空白”来完成资金的积累。

从差异中捕捉机遇，从市场空白中找到财源，在全球一体化的大商圈中巧妙地利用时间差或空间差，就完全可以实现自己的致富梦想。被誉为中国内地木地板大王的彭鸿斌，也是一位极善于利用“市场空白”来积累财富的商界英杰。

彭鸿斌原本在外交部供职。1993年4月，彭鸿斌辞职下海经商。1995年5月，他自费去欧洲进行商务旅行，德国生产的“强化木地板”产品令他眼前一亮：它取材于天然林木，经过当代最先进的工艺加工制作而成，是当前最新的环保型高科技产品。这种强化木地板比传统技术生产的木材更抗冲击，抗压力，更不易变形。不仅如此，这种强化木地板与传统的实木地板相比，还无须抛光、上漆、打蜡，能够始终光洁如新，省却了许多繁琐的保养程序。这对于追求现代生活快节奏的人来说，无疑是一种最佳的选择。彭鸿斌了解产品情况之后，顿时心花怒放，马上意识到这种强化木地板大有可为，于是又刨根问底，更加深入、详细地了解了相关情况。

经过深入细致的了解之后，彭鸿斌的思路更加清晰了。他认为，强化木地板的“市场空白”是十分诱人的。于是，彭鸿斌当机立断，把自己的事业定位在全力推广强化木地板这一点上。为了顺利地将强化木地板引入国内市场，彭鸿斌利用一切关系来疏通所有关节。接下来，彭鸿斌又做了一件非常漂亮的事情：给强化木地板起一个中国名字：“圣象”！之后，彭鸿斌又去做了一件相当机敏聪明的事情：去国家工商行政管理总局注册一个属于自己的“圣象”商标。于是，一个名叫“圣象”的强化木地板品牌诞生了。从此，彭鸿斌在中国商场站稳了脚跟，开始了自己的创业生涯。

从彭鸿斌的成功中我们可以看出，巧妙地利用“市场空白”，不失为捕捉商机的绝佳方法，聪明的企业家总是不失时机地利用“市场空白”来达到积累财富的目的。当然，要想发现这些空隙，就必须站在一个新的角度，采取更新的思维方式来看待这些问题。

在市场经济中，一直都有大量的发展机遇。关键是要培养你的智慧，在激烈竞争的夹缝中找到一些被人忽略的盲点，看准其中蕴藏的商机，果断出击，一跃成为财富新贵。