乘虚而入打主动进攻仗

乘虚而入打主动进攻仗

商场如战场，谁错过时机，谁就会打败仗。只有乘虚而入抓住有利时机，才能打主动进攻仗。在别人已经发展好的基础上进一步提高自己，是聪明的抉择。

现代社会是一张由各种关系织成的密网，在这张密网中会出现一些缝隙和漏洞，而这些缝隙和漏洞恰恰就是这个时代纵横驰骋的弄潮儿新的生存空间。无论是开拓创业还是挥洒才华，谁最具有冷门思维，谁就会最先发现那些缝隙，并在绝大多数人还未察觉的状况下轻易地获得先机而取得胜利。

全球知名企业“亚马逊”的创始人贝索斯30岁时已是某金融公司的副总裁。然而当贝索斯偶然看到“网络用户一年中猛增23倍”这样的一条信息后，出人意料地告别了华尔街，而转为创办网上商务。

在网络上卖什么东西好？贝索斯列出了20多种商品，然后逐项淘汰，精简为书籍和娱乐制品，最后他选定了先卖书籍。为什么贝索斯有如此唯一的选择？因为他在分析过程中发现传统出版业有一个根本矛盾：出版商和发行零售商的业务目标相互冲突。出版商需预先确定某本图书的印数，但图书上市之前，谁也无法准确预测该书的市场需求量。为了鼓励零售商多订货，出版商一般允许零售商卖不完就退回，零售商既然毫无风险，也往往超量订购。贝索斯一针见血地说：“出版商承担了所有的风险，却由零售商来预测市场需求量！”贝索斯所看到的其实就是经济活动中无法彻底根除的一种弊病：市场需求与生产之间的脱节。他自信，运用互联网省略掉商品流通中一系列中间环节，直接向生产商下订单，就可以真正做到以销定产。

四年后，贝索斯创办的“亚马逊”的收入已经超过400亿美元，拥有450万长期顾客，每月的营业额达数亿美元，杰夫·贝索斯也成为全球的超级大富豪。

贝索斯是善于开辟新路的优秀人士，他的成绩让我们看到了冷门思维所能产生的作用和能量。善于用冷门思维去解决工作中的问题和困难，是一个人决胜的根本，更是一个企业保持旺盛竞争力的保障。企业永远欢迎主动开辟新路、创新地解决困难的员工，这样的人才是企业最宝贵的财富。

商场如战场，竞争越来越激烈。谁错过时机，谁就会打败仗。钻空子即是乘虚而入抓住有利时机，打主动进攻仗。在别人已经发展好的基础上来进一步提高自己，是聪明的抉择。不能在别人的基础上进一步提高，是不明智的。在这条路上走得很好的成功企业中，金裕兴公司要算其中一个。

1991年，金裕兴公司成立，一年能生产几百台学习机，由于经济条件所限，金裕兴只能守在学习机这个地头上，继续完善产品，开发配套软件，等待时机的来临。1993年，中央电视台出现了一则广告：“你拍一，我拍一，小霸王出了学习机；你拍二，我拍二，学习游戏在一块儿。”金裕兴意识到，小霸王的广告效应马上就要显示出来了，此时不搭车，更待何时？果然，1994年春节期间迎来了学习机销售的第一次高潮，产品脱销了，整个市场都在抢货，经销商拿着钱到金裕兴公司的门口排队，由于不能敞开供应，只能对经销商实行限量分配。

金裕兴公司开始了新的计划。他们认为，金裕兴要是永远跟在小霸王身后，就永远也没有发展的机会。这一次，他们决定创新一次，在学习机里加上一个软驱，准备万一老产品销售不出去时，就把新产品推出去拼一回。形势果然发生了变化，到了1995年，随着市场竞争的白热化，大多数学习机生产厂家都被淘汰出局。金裕兴则靠着加入软驱的学习机活了下来，产品也更受欢迎。小霸王由此大伤元气，而一落千丈。金裕兴利用这个有利时机，乘虚而入，在几乎没有市场竞争对手的情况下大打出手，最终取代了小霸王成为新一代的学习机霸主。1997年，金裕兴公司的广告开始出现在中央电视台的黄金时段上。

回顾金裕兴发展的过程，就是从“跟”开始的，但金裕兴目光长远，没有一直“跟”下去，否则能够战败小霸王的厂家就不一定是他们了。

聪明人总是能够发现别人忽略或根本不知道的机会空间，并且善于利用开拓。他们独辟蹊径，从小路杀到大路上。由于少了竞争和阻力，他们往往能比别人更有优势，因此也能更领先一步。