因势造势，时机到了再出手

因势造势，时机到了再出手

成功者总是具有敏锐的眼光和奇妙的招数，对形势把握准确，料敌于先机。只有能认清形势，并采取相应的方式为自己造势，才能使自己走向成功。

一位记者曾与商业巨子查尔斯·科伯恩做过一次交谈。这位记者问了他一个很普通的问题：“一个人如果想在事业上有所成就，需要的是什么？智商、精力还是教育？”查尔斯·科伯恩摇摇头，胸有成竹地说：“这些东西都可以帮助你成大事。但是，我觉得有一件事情更为重要，那就是：看准时势。”

我们今天选择行业，开创事业，不得不考虑“势”。抓住了“势”，就能顺势而起，快速成功。在当今这个竞争日益激烈的市场经济时代，想要干出一番成就，使自己立于不败之地，仅靠单打独斗是行不通的，应该学会“借势”。

近年来，国人对借势营销并不陌生。最为人们津津乐道的借势营销案例当属蒙牛乳业。创业初期，“借”用工厂——通过租赁、托管、合作的方式与七个工厂建立了合作关系，实施“虚拟联合”，快速开拓市场；接着又捆绑行业老大伊利集团，打响自己的名头，并借政府之手请出伊利集团一同打造“中国乳都”；之后又借势“神舟一号”一飞冲天，又借“超级女声”唱响全国。其中最值得一提的是借势摩根斯坦利、鼎晖投资、英联投资这一案例，不但借到了钱，还借到了力。

当时，蒙牛公司并不缺钱，因此，其接受投资的策略是：有钱无名的恕不接待，有钱有名的还得挑一挑、拣一拣，一定要与能把自己送上“青天”的“好风”合作才行。当时，“新希望乳业”热情而来，欲投巨资实现控股，却遭到断然拒绝。同在内蒙的鄂尔多斯集团本来也是准备投资蒙牛的，但同样受到婉言谢绝。

最后，如蒙牛所愿，它获得了与国际上最有名望、投资实力最强、背景最亮的三家公司摩根斯坦利、鼎晖投资、英联投资达成了合作伙伴，它们为蒙牛的海外上市开拓了捷径。事实证明，蒙牛的这次借势是最成功的。

一个大公司推出新业务，必然会有许多新的它所没有注意到或无暇顾及的赢利点。善于借势的人，就会让大公司去付市场的开拓费用，而自己轻松地跟着他们来赚钱。所以，密切注意大公司的行动及其所引起的市场新变化，是现代商业“借势战略”的一个重要内容。

如果你能领会巧借天时、借势而上的道理，你就会有一种积极的心态，及时捕捉时机，积极行动，生活中的问题就会很容易解决。成功者总是具有敏锐的眼光和奇妙的招数，对形势把握准确，料敌于先机。只有能认清形势，并采取相应的方式为自己造势，才能使自己走向成功。

某公司总部的大楼落成了。它坐落在城市一角，高52层。怎样提高公司的知名度呢？董事会为此异常焦虑。正在这时，一件怪事发生了。一大群鸽子，飞进了大厦顶层的房间，员工们采取各种办法，仍然驱赶不走，而且越来越多，没几天，就聚集了数以千计的鸽子。大厦顶层的房间里，羽毛、鸽粪遍地都是，怎么办？公司一时没有对策。

这时候，公关顾问组忽然萌生了奇想，经与董事长密商后，迅速下令关闭所有的门窗，不让一只鸽子飞走，接下来，他们采取了一系列相应的行动。公司先是告知动物保护委员会，要求派人到公司协助处理有关动物保护的大事；接着，各新闻机构接到电报，公司大楼将出现颇有情趣的捉鸽事件，等等。

由活捉第一只鸽子，直到全部落网，前后竟用了3天的时间，场面非常可观。一时间，各报刊纷纷发表了形象而生动的消息、特写、报道、评论，趁此机会，公司首脑纷纷在荧屏亮相，首先表示把支持保护动物视为神圣职责，并向公众介绍公司的宗旨及服务范围。到最后一天，他们还别出心裁地搞了一个盛大而隆重的“鸽子放生活动”，邀请了许多人参加，电视台甚至以直播的形式报道了这一事件。很快，公司就在社会上树立了良好的企业形象，知名度和声誉度获得了广泛提高；公司的业务、利润也得到了大幅增长。

对形势有准确把握，才能料敌于先。只有认清形势，并采取相应的方式为自己造势，才能使自己走向成功。深谙此道的智者，可以说一抓住机会，便要造势。造势一旦完成，接下来的行动无疑具有极强的杀伤力，其势如破竹，不可阻挡。甚至有时候为形势所迫，“有条件要上，没有条件创造条件也要上”。

天时、地利、人和都隐藏着商机，把握了这些就等于成功了一半；余下一半就看你会不会借“势”。借势取势需要你有敏锐的眼光，能用独特的视角去发现机遇背后的价值，然后，因势利导，以特有的手段将商机转化成有效的行动。