借名钓利是一种精明的商战策略

借名钓利是一种精明的商战策略

借名牌造势，提高产品的知名度，以提高公司的业绩，是当今社会公认的品牌策略之一。此招具有投入少、见效快、收益大的优点，有时甚至还具有起死回生的奇效。

借名钓利，是很多精明商人懂得并巧妙施用的借力谋略。它作为一种商战竞争战术，目的是为了抬高自己，发展自己，以奇招获取商业利益；它具有投入少、见效快、收益大的优点，有时甚至还具有起死回生的奇效。

借名牌造势，提高产品的知名度，以提高公司的业绩，是当今社会公认的品牌策略之一，也是许多品牌成功的法宝之一。一家企业要想叱咤市场，除了高质量的产品之外，还需要行之有效的品牌策划和高水平的企划谋略，要想借名钓利，其谋略之一就是，借助名牌之“名”衬托自己的品牌。

日本魅力公司的老板是高原庆一，他在1974年发现妇女专用的卫生纸需求量很大，于是决定从事这一行业。当时不论是日本市场还是国际市场，“安妮”是卫生纸行业最著名的品牌，高原庆一决心打破“安妮”的垄断地位。他首先在产品质量上下工夫，经过反复实验，他研制出一种比“安妮”更柔软的吸水能力更强的卫生纸。他把自己的产品命名为“魅力”。

“魅力”的包装比“安妮”密封性更好，外观也比“安妮”美观，赏心悦目。高原庆一要求所有的销售人员，一定要尽力说服各大商店的服务员，把“魅力”与“安妮”放在同一处。这种方法非常灵验，马上产生了预期的效果。女人们去商店买卫生纸时，看见“魅力”与“安妮”并列在货架上，不用说都明白“魅力”也是卫生纸，而且跟“安妮”放在一处，质量也该是同级的，再加上精美的外包装，看起来很美，不禁有想试一试的冲动。买来一用，发觉比“安妮”更柔软，吸水性更强，于是“魅力”渐渐被消费者所接受。

“魅力”刚投放市场的时候，依托“安妮”的品牌名气，自1974年推出市场，销售量逐渐攀升，由于产品不断完善，几年之后，其销量已超过“安妮”，成为日本最具影响的卫生用品品牌。

从投放广告的角度来看，借助名品牌之“名”衬托自己的品牌，不仅投入少、效果也很好。这种不花钱或少花钱的“借名钓利”，比花钱做大量的广告或请名人代言，在开支方面要划算得多。借助名品牌之“势”衬托自己的品牌，关键在于借其名气，让名品牌的名气衬托自己的品牌，树立自己品牌的形象，为自己的品牌扬名。

在白酒行业，行内有这样的说法：“南有茅台，北有皇台。”“茅台”因为是国酒，所以大家都知道这个品牌，而“皇台”可能就没多少人认识了。“皇台”酒是甘肃凉州皇台酒厂生产的一种酒。它巧用中国第一名酒“茅台”之名，抬高自己的身份，使消费者将“茅台”与“皇台”相提并论，实为借梯上楼的高明之举。

20世纪50年代，有一个名叫约翰逊的人创建了一家只有500美元资产的约翰逊黑人化妆品公司，初创时只有3名员工。人们购买化妆品时，都是冲名牌而去的，那些名气不大的产品很难立足于市场。因此，约翰逊黑人化妆品公司的产品销量很不理想。约翰逊决定想办法改变这种现状。当时美国黑人化妆品中最有名的是佛雷公司。在约翰逊公司生产出一种叫“粉质化妆膏”的产品之后，约翰逊想出一个借“佛雷”品牌的名声钓利的办法。

约翰逊公司投入大量的广告资金，使得在每一个化妆品专柜上都可以看到这样的广告词：“用佛雷化妆之后，再涂一层约翰逊粉质化妆膏，会有意想不到的效果。”这样一来，约翰逊产品的市场占有率不断提高。接着，约翰逊公司又推出一系列新产品，并加强广告攻势与宣传力度，仅用了短短几年时间，约翰逊的化妆品跟佛雷牌子的销量便不相上下，后来，美国黑人化妆品市场变成了约翰逊的天下。

试想一下，如果你是个普通人，谁会注意你呢？可是，一旦你跟总统站在一起，通过媒体传播出去，人们肯定会打听，站在总统身边的那个是谁呀？同样道理，因为约翰逊的“粉质化妆膏”是与佛雷牌子一起出现的，佛雷牌子的名誉成了约翰逊“粉质化妆膏”质量的保证。

创造新的商机，除了自身的努力外，还要善于借助一切可以利用的机会和条件。可以借助名品牌为自己的产品打开市场，开好局，为自己的产品打下基础并积蓄力量；也可以借助名品牌的威望装点自己的品牌，打着名品牌的旗号呐喊，壮大自己的声威。只要你细心观察市场的可借之势，一定有成功的可能。