以小搏大，四两可拨千斤

以小搏大，四两可拨千斤

做任何事都必须要经过一个集腋成裘、积沙成塔的过程。抓住小机会以后才有大机会敲门。财富是一步步积累扩张的，只要你肯走就能通向成功。

“先做小事，赚小钱”，这句话也许许多人都不爱听，因为哪个商人不是雄心万丈，一踏入生意场就想“做大事，赚大钱”呢？立“做大事，赚大钱”的志向是没错的，因为这个志向可以引导一个人不断向前奋进；但说实话，社会上一踏入商场就能“做大事，赚大钱”的人并不多。要知道，连小事也做不好，连小钱也不愿意赚或赚不来的人，是很难做成大事、赚得大钱的。如果你抱着只想“做大事，赚大钱”的心态去做事，那么失败的可能性很大。

在现实生活中，很多大企业家都是从伙计干起的，一家海鲜连锁餐厅的老板很可能当初是在水产品市场卖海鲜的；一家皮鞋连锁店的老板当初可能是个擦鞋的。很少有一踏入商场就能“做大事，赚大钱”的人。所以，当你的条件只是“普通”，又没有良好的背景时，那么“先做小事，先赚小钱”绝对没错。俗话说，万丈高楼平地起，基础是最重要的，小事做不好的人，大事常常也做不好；小钱都赚不来的人，没有人相信他将来能成为一个有钱人。锲而不舍，金石可镂。致富之路，离不开敏锐的眼光和永不满足的“欲望”，但更重要的是，不嫌小生意，乐于赚小钱，一路走来，自会盆钵皆满。

卢俊雄是广州人，他是用1块钱开始做生意的。当卢俊雄从父母那儿拿到一块钱后，他在街上胡乱逛了几天，终于找到了一条生财之道：用这一块钱，到邮电局报刊部批发每份3分钱的枟羊城晚报枠共30多份，然后以每份4分钱的价格拿到街上零售，除掉来回车费，每天可以赚得两毛钱。一天两毛钱，一个月下来就有6元钱的纯利润了。

几个月以后，街坊们都称他为“报童”，卢俊雄也因此赚了100多元钱，这时，他不再满足于每天赚两毛钱了。于是，在卖报的同时，他开始留意新的发财门路。经过观察和分析后，他选择了经营旧书。具体操作是这样的：他每周到旧货收购站去一两次，观察收购行情，每当有人拿旧书来卖时，他就出比收购站高的价钱，把旧书买下来。接下来，他将那些有阅读价值或者有收藏价值的图书一一挑选出来，整理、分类、擦洗干净、贴补拼凑，弄得像模像样，然后，转手卖到旧书回收部。通过旧书生意，卢俊雄脑子变得更聪明了，在他眼里，遍地都是商机。

卢俊雄真正发迹是1986年春节之后。当时，卢俊雄做出了一个非常大胆的举措：用非常低廉的价格购进了一批头一年的贺卡。没想到，别人看似亏本的生意他却狠赚了一笔。后来，他正是用这次卖贺卡赚来的钱办了一份双面铅印8开的枟南华邮报枠。然后，他通过枟集邮枠杂志和邮票公司搜集到了全国2000多个集邮爱好者的姓名、详细地址，并将报纸免费寄给他们。邮报免费寄出后，有人开始回函，希望代购某些邮票。到1987年1月时，卢俊雄已做成了3万多元的邮票生意。

1989年，枟南华邮报枠的发行数量突破了5万份，也就是说，卢俊雄此时已拥有5万个固定客户。这一成绩感动了具有30多年历史的邮界权威杂志枟集邮枠，于是它破天荒为卢俊雄这个邮票商免费刊出销售广告。当月，卢俊雄的营业额直线上升，窜至30多万元。

之后，卢俊雄的生意越做越大，他承包了某个协会的一个门市部，在邮局里租了一个信箱，专营邮购生意。以此，奠定了他作为大陆第一邮购商的地位。

做任何事都必须要经过一个集腋成裘、积沙成塔的过程。不好高骛远，能从低起点做起的人，不仅能抓住每一个机会，而且能在不断的奋斗过程中不断积累宝贵的经验，这就为将来成就一番大业准备了必要条件。

“塑胶大王”王永庆曾说：“先天环境的好坏，并不出奇，成功的关键完全在于一己之努力，能从小事做起，脚踏实地走下去。”站在财富顶尖的大商人就是抓住了许多次小机会的成功者。他们抓住了机会，机会也造就了他们。抓住小机会以后才有大机会敲门。没有哪个商人一觉醒来就有金山。财富是一步步积累扩张的，只要你肯走就能通向成功。