立即行动的力量

1.立即行动的力量

斯通充当全美国际销售执行委员会的七个执行委员之一时，曾作为该会的代表走访了亚洲和太平洋地区。在一个星期二，斯通给澳大利亚东南部墨尔本市的一些商业工作人员作了一次励志性的谈话。到下星期四的晚上，斯通接到一个电话，是一家出售金属柜的公司的经理意斯特打来的。

意斯特很激动地说:“发生了一件令人吃惊的事!听了以后，你会同我现在一样感到振奋的!”

“把这件事告诉我吧!发生了什么事?”

“‘我的主要的确定目标是把今年的销售额翻一番。’令人吃惊的是，我竟在48小时之内达到了这个目标。”

“你是怎样达到这个目标的?”斯通问意斯特，“你怎样把你的收入翻一番的呢?”意斯特答道:“你在谈话中讲到你的推销员亚兰在同一个街区兜售保险单失败而又成功的故事。我记得你说过:‘有些人可能认为这是做不到的，但是亚兰做到了。’我相信你的话。我也作了准备。

“我记住了你给我们的自我发动警句:‘立刻行动!’我就去看我的卡片记录，分析了十笔死账。我准备提前兑现这些帐，这在先前可能是一件相当棘手的事。我重复‘立即行动’!”这句话达好几次，并用积极的心态去访问这十个账户。结果作了笔大买卖。发扬积极心态的力量所做出的事是很惊人的——真正的惊人!”

我们的目的与这个特殊的故事有关，你也读了关于亚兰的故事，但是你可能并没有把这个原则应用到你自己的经历中。意斯特做到了这一点，所以你也能做到。你能应用本书中所读到的每个故事中的原则。

然而，现在我们要你学会“立即行动!”

有时，立即行动的决定能使你最荒诞的梦想成为现实。它给曼里·斯威兹开辟了一条道路。下面就是他的故事。

曼里喜欢打猎和钓鱼。他的美好生活的概念就是带着鱼竿和猎枪，郊游80公里，到森林里去，在那儿劳累一两天之后，再走回来，虽然全身污泥，但他很愉快。

他对这种业余活动所感到的惟一的烦恼，就是他作为一位保险业务的推销员，花费的工作时间太多了。有一天他极不乐意地离开了他所喜爱的鲈鱼湖，回到工作台。这时他产生了一种不着边际的想法:他假定有一些人住在荒野的地方，而这些人又需要保险。那么，他就能在野外开展工作。结果，曼里发现了这样一群人:他们在野外从事修建阿拉斯加铁路的劳动，他们住在分散的工段房子里，绵延在800公里长的铁路线上。如果向这些人兜售保险单又怎样呢?

曼里在想到这个主意的那一天就制订了计划。他请教了一位旅行代理人，然后就开始打行李包。他不中断他的准备工作，以免怀疑悄悄地溜来恐吓他，要他相信他的想法可能是轻率的，可能要失败。为了使他的想法不因有缺点而被搁置下来，他立即乘船到了阿拉斯加的西沃德半岛。

曼里在铁路沿线往返了好多次，人们称他为“徒步斯威兹”。他成了受这些孤独家庭所欢迎的人，他向他们推销保险单，也免费给人理发，向那些只吃罐头食品和火腿的单身汉教授烹饪术。所有的时间，他都是做自然而来的事，也是做他所想要做的事:踏遍群山，打猎，钓鱼——如他所说，“过着斯威兹式的生活!”

在寿险业务方面，有一种特殊荣誉的地位保留给那些在一年中能售出100多万美元业务的人。这叫做“百万美元圆桌英雄。”在曼里的故事中，值得注意的和令人难以相信的是，曼里前往阿拉斯加的荒野，走无人愿意走的路，还做了百万美元的事业。这一年，他在这种“圆桌英雄”中取得了自己的地位。

当不着边际的“想法”出现于他的脑海中时，如果他犹豫而不用建功立业的秘诀，那么这些事情是一件也不会做成的。

记住自我发动的警句:“立即行动!”

“立即行动!”可以影响你各方面的生活。它能帮助你去做你所不想做而又必须做的事，同时也能帮助你，正如帮助曼里一样，去做那些你想做的事。它能帮助你抓住宝贵的时机——这些时机一旦失去，就决不会再回来——哪怕只是打电话给你的一位伙伴，告诉他，你很敬慕他。

记住，不管你成了什么人或者你是什么人，如果你以积极的心态行事，你都能成为你想要成为的那种人。

自我发动警句“立即行动!”是一句重要的自我激励语句。最后，请记住这句重要的自我激励语句:“立即行动!”