优势的取得

15.优势的取得——重点决定的要诀

重点决定的要诀，是许多企业家经常运用的技术，学会这项技术，你就可以成为决策高手。

数学中有一种“偏微分”，例如，pq对q做偏微分后，答案是p；xyz对z做偏微分，答案是xy。也就是说，p、q、x、y、z原本全是变数，只是在偏微分时把p、x、y当成常数，把q、z当成变数来处理。

重点决定的原理就和这个一样，因为在决定意见时的条件不同，就会产生好几个变数。例如，若将时间、距离、人数、数量、售货款、利益数等全部当成变数，就会形成许多不同的答案，不知应该选择哪个做定案好。

运用重点决定要诀，必须先将其中绝大多数的变数固定，经过偏微分后，就能杜绝上述的情形，即使计划非常麻烦、复杂，也能还原成简单的形式，马上找出合适的答案。

要怎样才能把做成决定的关键因素全部归纳成一项结论呢？虽然可以依照各种不同的情况来进行不同的判断，但也可以利用以下几种方式归纳出结论：

①将影响不大的条件或要素当成定数来处理，因为实际上这些小事就算忽略了也没有关系。

②同时正视问题的出发点与结论，否则，纵然结论再好，若出发点没有根据或有所偏差，那么一切犹如纸上谈兵，根本毫无功效可言。但话说回来，若是结论含糊不清，也是会出问题的。

③根据问题的重要性和紧急性来判定各项重点和变数的先后顺序。例如，若时间因素是首要考虑重点，那就集中讨论这项变数并做成结论。

④从若干要素、变数之中，找出能产生最大效益或影响的组合。

⑤将直接影响社会眼光或业绩的条件变数列为第一优先。

⑥根据个人的价值观和判断角度，综合思考之后再做成决定。例如，到底是要重视理论或现实？重视分析结果或是已成定见的观念？