信任的衡量

信任的衡量

你相信你自己吗？

你有没有考虑过你相信自己吗？这看上去是一个奇怪的问题，我们大部分人可能从来都没有考虑过。然而对这个问题的答案的了解可以让我们知道人们是否相信我们，我们要怎样才会相信其他人。考虑下面几条：

1.是否有朋友或业务上的熟人要取得你的信任？

2.在他们证明你可以信任他们之前，你有没有误信过别人？

3.如果你对某事或某人有一种“直觉”，你会不会忽视这种感觉？

4.你是否需要控制你自己和你所做的事情？

5.你是否需要控制你周围的环境？

6.你是否会介意成为一个与众不同的人或者持有和其他人不一样的观点？

7.你是否避免做你认为有挑战的事情，告诉自己“我做不了那个”？

8.当有人指责你某件事的时候，即使你没有做，你的第一反应是否是感到心虚？

9.当有人批评你的时候，你是否立刻有自我保护的意识？

10.你喜欢你的朋友是因为他们的优点还是取决于你对他们的直觉如何？

11.如果有人提出与你自己观点不同的意见，你会认为他们是正确的吗？

如果这些问题的大部分答案是“是”的话，这就表明你不足够相信自己。如果你有自知，就会相信自己是什么样的人，确信什么对我们最重要，从而我们会相信自己。我们不是在讨论加里在过他罪犯生活时所表现出来的那种错误的信念。加里纯属虚张声势，他需要让自己在心理上、情绪上和身体上有安全感。自信是现实的，它赋予我们相信自己的判断以及自我控制的能力，它也使我们对自己的能力、力量和天赋还有弱点有清楚的认识。

不相信自己的人倾向于不相信其他人。更甚者，其他人会发现很难信任他们。我们为什么会去相信那些不相信自己的人呢？

直到最近我总是在做冒险运动的时候感到自己是个胆小鬼。无论何时我尝试那些运动，我总做得不好，因为害怕我通常不是在享受运动。这使我很烦恼，因为我是一个喜欢尝试新鲜事物的人，我不喜欢因为害怕而阻止我做任何事情，然而每次轮到我做冒险运动的时候，我甚至不想尝试。我觉得自己错失机会，因此决定尝试做些事情来改变这些。我参加了威尔士的一个课程，它包括飞降、从一根绳子上横跨一个小峡谷、攀岩以及从悬崖上跳到大海里。做所有这些运动的想法让我害怕。在课程开始前的一个星期我感到非常的紧张，当那一天到来的时候我因为忧虑很不舒服。

课程的负责人叫戴夫（Dave），是那种处处渗透着自信的人。他给人的印象很深刻，显得很有能力并且相当自信，似乎这是人们每天都做的事情似的——他们也许每天都做！我立刻非常信任他，感到似乎我在他手里会很安全。事实上在这个特殊的情况下我相信他远远超过我对自己的信任。如果他说我能做到，我就会想我可能会做到。后来我意识到在这个情景下我相信他而不相信自己，我实际上是把对自己安全的责任交到了他的手中。

几个小时以后经过了许多令人紧张的时刻，我完成了所有的活动。我想像戴夫和我通常遇到的人都一样。他是个专家，我是个业余爱好者，所以我将自己交到他的手中是可以理解的。然而，这段经历让我想到在我生命中是否有其他时候我不相信自己能做某件事或能做好某件事。

别人相信你吗？

如果我们想要被别人相信或相信别人，相信自己是关键。然而，这不是惟一的因素。这个因素中另一个重要的部分与我们的诚实有关以及其他人觉得我们能在多大程度上被依赖，从而会尊重他们。也就是我们是否能保持自信，是否表现对他人的感情和观点的关心，以及我们对他人的意图是否是善意的。所有的这些因素对他人是否相信你都是重要的决定因素。

信任是个是非的问题，我并不是一个普通的、随便的人。信任要么存在，要么不存在。我开始会相信人们，一旦信任被辜负，我就不会再给。——阿里尔·德·吉尔斯（Arie de Geus）

你如何估计别人对你的信任呢？概括来说，问问你自己其他人是否倾向于相信你。如果你对自己诚实，你也许能得出答案。如果我们想想与自己一起工作的人，我们也许能得出这样的列表，很快地分辨出我们认为哪些人相信我们，哪些人不相信，哪些人我们无法确定。如果在我们的列表上有我们认为不相信我们的人，也许我们能说出为什么。当然，这个测验要求诚实以及一定程度的自我认识。大部分的人都清楚地知道为什么那些相信自己的人会相信自己，为什么那些不相信自己的人会不相信自己。后者的原因通常包括一些事情，比如别人不直爽地与我共享信息，当我问他们问题的时候总是很谨慎，看上去他们将提供给我的信息和与我有关的信息都改得浮于表面了。

你觉得人们通常都相信你吗？如果你不是很肯定或者有兴趣发现人们对你有多大程度的信任，考虑以下的问题：

1.人们是否倾向于向你打开心扉，告诉你一些关于自己但不告诉其他人的很多事情？

2.你是否通常接受他人的意见并不发表自己的看法？

3.人们是否慷慨地给你提供帮助和支持？

4.人们是否来寻求你的意见？

5.人们被你说服是否感到舒服？

6.当你做错事的时候，你是否真的承认错误？

7.你是否倾向于使用挖苦讽刺和奚落人的话语和别人说话？

8.你是否经常讲别人的闲话？

9.如果对你有利可图，你是否会撒谎？

10.你是否会让自己看上去很好甚至是以牺牲别人为代价？

11.你是否会从别人做完的事情中获得声望？

如果你对问题1～6的答案是“是”，对问题7～11的答案是“否”，那么有很大的可能人们会相信你。

要骗取信赖是很困难的。如果你是个值得信赖的人，这种可能性是自然而来的。你的价值观和信仰是一定的，所以相信其他人和被信赖是自然而然的。我们可以从加里的故事中看出重新定位你的信仰是可能的，但并不是很容易。信任是人们要不就给予你要不就不给的一种东西。

如果我们想要增进我们的信任，人们必须体验到连贯的行为。一个小小的欺瞒都会破坏它，而且很难恢复。

你能提高你的信任度吗？

如果你通过上面的提问在信任度上得分较低，你可以通过改变你对人们的行为来增进他们对你的信任。然而，仅仅在你是为了关系和联系本身想要改善你与人们之间的关系和联系的质量，从而付出努力时，才会起作用。如果你想通过改善他们来达到个人利益，那么它就不会起作用。

如果你想为了信任本身来提高你的信任度，而不是为了个人利益或者支配其他人，这里有一些行为能帮上你的忙：

●以互助而不是控制或支配为目的的交往；

●坦率、真诚；

●如果你感到或表现出挑剔或武断，抑制一下你的冲动；

●试着去理解他人的目的；不要仅凭他们的行为来判断；

●对人们的利益要表现出真诚；

●如果你对某人不感兴趣，不要试图掩饰（他们会发现的）；

●诚实，不要撒谎；

●给别人机会去发言，真诚地倾听；

●思想开明；

●不要谴责，反而应该试着去理解；

●承认你的错误，当你错了的时候说出来；

●在必要的时候要道歉；

●不要辩护；

●遵守你的承诺，完成你所承诺的事情。

然而，如果这些行为不是出于自然的，是很难做到的。你必须改善你与人们的关系。如果那不是你的目标就不要试图做这些；因为他们会猜测你“变好”是为了支配他们，从而更不相信你。