权力尽在“掌”握

2.权力尽在“掌”握

当我们为他人提供指示或发布命令，以及与他人握手的时候，我们内心的一些想法往往会通过手掌表现出来。只要使用方法得当，使用者完全可以利用手掌的力量，不费丝毫力气，就能悄无声息地达到自己的目的。

自古以来，人们一见到摊开的手掌，往往就会联想到坦率、诚实、忠贞以及谦恭这些形容优秀品质的褒义词。时至今日，许多庄严的宣誓都要求人们将手掌置于心脏的位置以示坦诚；法庭上，证人需要举起手掌以证实自己证词的真实性。假如你想知道对方是否坦诚以对，最直接同时也是最有效的方法就是观察他的手掌。

当我们为他人提供指示或发布命令，以及与他人握手的时候，我们内心的一些想法往往会通过手掌表现出来。只要使用方法得当，使用者完全可以利用手掌的力量，不费丝毫力气，就能悄无声息地达到自己的目的。

这里我主要想和大家交流一下握手的问题。

握手是祖先遗留给我们的一种交流沟通的方式。当两个原始部落的人在一种友好的氛围中相遇的时候，他们会首先伸出双臂，摊开手掌，告知对方自己的手中没有武器。今天，在大多数国家，握手已经演变为一种十分普及的问候方式，在各种商务会谈、舞会以及社交活动中，人们在见面之初和分别之时，大都会采用握手这种方式来问候对方或者是与对方道别。在商务沟通中，握手已经逐渐演变为人们用来维系业务关系的一种沟通方法。

握手的方式千差万别，握手的力量、姿势和时间的长短都能传递不同的信息。根据握手的力量、姿势和时间长短的不同，可将握手分为以下几种类型:

支配性与谦恭性握手。握手时手心向下，传递给对方的是支配性的态度。研究证明，地位显赫的人习惯于采用这种握手方式。掌心向上与人握手，传递一种顺从性态度，表示愿意接受对方支配，谦虚恭敬。若握手双方都想处于支配地位，握手则是一场象征性的竞争，其结果是双方的手掌都处于垂直状态。研究表明，同事之间、朋友之间、社会地位相等的人之间往往采取这种形式的握手。

直臂式握手。即握手时猛地伸出一条僵硬挺直的胳臂，掌心向下。事实证明，这种形式的握手是最粗鲁、最放肆、最令人讨厌的握手形式之一，所以在日常生活中应避免这种握手方式。

死鱼式握手。一方伸出软弱迟钝的手，有气无力地让对方去握，像一条死鱼，给人一种很不情愿的感觉。这种握手使人感到无情无义，受到冷落。

双握式握手。采用这种方式握手的人是想向对方传递友好的情感，常常是先用右手握住对方的右手，再用左手握住对方的手背，双手夹握。西方亦称之为“政客式握手”。这种握手包括两种形式:一种是“手握式握手”，即用两只手紧紧握住对方的一只手并上下用力摇动。另一种形式是用右手抓住对方的右手不放，左手同时做出各种“亲密”动作，例如抓住对方的手腕、手臂、肩头等。左手触及对方身体的位置越高，就表示越热情、越亲密。

折骨式握手。这是一种用力过猛的握手形式。握手时用拇指和食指紧紧抓住对方的四指关节处，像老虎钳一样夹住对方双手，让别人感到疼痛难忍。很显然，这种握手方式会让人感觉到畏惧和厌恶。

蜻蜓点水式握手。这种握手方式不是满手张开去握住对方的整个手掌，而是轻轻地捏住对方的几个指尖，给人十分冷淡的感觉，其用意是要与对方保持距离。女士同男士握手时往往会采用这种方式。

假设你与某人是第一次见面。见面之后，你们俩便握手致意。通过握手这一动作，你感受到了对方于不经意间传递过来的一些微小的信号，从而也就能对他有一些初步的印象，同样地，对方在同一时刻也对你做出了初步的评价。评价大致可分为以下三种:

第一，强势:他有强烈的控制欲望，并且想将我也纳入他的控制范围。我最好得提防着他。

第二，弱势:我完全可以控制住这个人。他一定会按照我的要求去做的。

第三，平等:和这个人在一起，我觉得很舒服。

以上这些信息都是我们通过握手这一简单的动作，于无声之中传递给对方的。但是，这却能够对我们任何一次会面的结果产生直接影响。其实，只要稍加练习和运用，这些技巧也能够成为我们生活中的好帮手，使我们与他人的关系发生意想不到的戏剧性变化。

那么，如何才能使我们通过握手传递出对我们有利的信息呢？我们可以在与他人握手时将手掌翻转，使自己的手心朝下，从而给对方制造出一种强势的感觉。在这一动作中，你并不需要将手掌翻至完全水平朝下的位置，你只要将对方的手稍稍压低，使自己的手掌始终位于其手掌之上就行了。如此一来，对方就会感觉到你希望成为这次会谈中的操控全局的人。

教你如何握手

握手是陌生者之间第一次的身体接触，只有几秒钟的时间。但正是这短短的几秒钟，它如此之关键，立刻决定了别人对你的喜欢程度。握手的方式、用力的轻重、手掌的湿度等，像哑剧一样无声地向对方描述着你的性格、可信程度、心理状态。握手的质量表现了你对别人的态度是热情还是冷淡，积极还是消极，是尊重别人、诚恳相待，还是居高临下、屈尊地敷衍了事。一个积极的、有力度的正确的握手，可以表达你友好的态度和可信度，也可以表现出你对别人的重视和尊重。一个无力的、漫不经心的、错误的握手方式，会立刻传送出不利于你的信息，让你无法用语言来弥补，它会在对方的心理留下对你非常不利的第一印象。因此，在与人握手时需要掌握以下技巧:

第一，先自我介绍，再伸出你的手。通常是高职位的人或者女士、长者先伸手，表示愿意与对方握手。如果他们没伸手，你应该等待。若是对方非常积极地先伸出手来，你一定要去回握，否则不但让对方感到窘迫，也显得你不懂礼仪。

第二，握手时，要与对方目光接触，面带笑容，目光接触显示你对对方的重视和兴趣，也表现了你的自信和坦然，同时还可以观察对方的表情。

第三，当你伸出手时，手掌和拇指应该成一个角度，一旦你的手与对方的手握在一起，你的四指与拇指应该全部与对方的手握在一起。“死鱼”式的握手特征之一就是不用拇指。

第四，握手要有一定的力度，它表示了你坚定、有力的性格和热切的态度。没有力度的握手就是“死鱼”式的握手。但又不要握得太紧，好像要把对方的骨头都捏碎，显得你居心不良。

第五，握手时间约为5秒，若少于5秒显得仓促，如果握得太久显得过于热情，尤其是男士握着女士的手，握得太久，容易引起对方的防范之心。

第六，如果你的手容易出汗，千万要在握手前悄悄把汗擦干。