休斯的实力

7．“红脸”“白脸”都会唱

【厚黑真言】

我特告诉读者诸君，假如有人在你面前胁肩谄笑，事事要好，你须谨防他变而为黑。你一朝失势，首先坠井下石，即是这类人。又假如有人在你面前肆意凌侮，诸多不情，你也不需怨恨，你若一朝得志，他自然会变而为厚，在你面前，事事要好。历史上这类事很多，诸君自去考证。

【厚黑妙用】

在中国的传统戏剧中，一般把忠臣或者好人扮成红脸，而把奸臣或者坏人扮成白脸。鉴于此，后来人们就用红脸代表好人，用白脸代表坏人。根据京剧脸谱中的，红脸是正直的象征，白脸是奸邪的象征，所以，我们总结说一个唱红脸一个唱白脸（有的说好话、有的说坏话），就是两个人合作，一个做坏人，一个做好人，目的是让做好人的那个得人心，让事情能够按照自己的本意发展。

美国富翁霍华·休斯生前曾为了大量采购飞机而亲自与飞机制造商的代表进行谈判。休斯要求在条约上写明他所提出的三十四项要求（其中的十一项是没有退让余地的，但这一点未向对手宣布）。谈判中，对方不同意这些条款，双方各不相让，然后谈判场上硝烟四起，矛盾迭出，令所有人没想到的是，事情竟然发展到休斯被踢出谈判场地的局面。

后来，休斯派遣他的私人代表出面谈判，并告诉他的代表，只要争取到所提出的三十四项中的那十一项完全没有退让余地的要求，他将感到非常满意。

令休斯不敢想象的是，这位代表不但争取到了休斯所说的完全没有退让余地的十一项，而且争取到另外的十九项。

事后，休斯问这位代表是怎样取得如此辉煌的胜利时，这位代表回答说：“其实很简单，每当他们不同意我的观点时，我就问他们：‘你到底是希望同我解决这个问题，还是要留着这个问题等待霍华·休斯来同你解决呢？’结果，对方每次都接受了我的要求。”

很显然，这位代表就是运用了白脸与红脸相结合的战术。休斯在这场谈判中扮演的是白脸，他出场后，先采取咄咄逼人的气势，提出过分的要求，并且没有商量的余地，结果把事情闹僵。他的傲慢无礼，终于激怒对方，让对方不再愿意和他交谈，将他轰出谈判场。然后代表出场，扮演红脸，他没有像休斯一样与对方争辩，而是采取诚恳的态度和对方交流，即使遇到对方不能接受的问题，他会及时暗示对方，休斯还会再次出场。迫于以前的心理压力，对方就不会愿意和休斯再次交谈，因此更乐意与不愠不躁的代表协商。可见，红脸与白脸相结合的处事之术是何等的重要。

案例中，休斯和代表是两个人，一人扮演红脸一人扮演白脸。但是当遇到只能一个人出场的场合时，这种方法在用时就会受到限制，所以，要想使其在任何情况下都能发挥作用，只有集“红脸”“白脸”于一身，让自己练就一套扎实的“红脸”“白脸”都会唱的基本功。

有人说：“社会是残酷现实的，理想有的时候很容易湮灭，你要是不想最后因失望而绝望，那么就得红脸白脸轮着扮演。”

现实社会的残酷性，就决定了我们在说话办事过程中一定要学会“红脸”“白脸”都会唱的本领。因为只有这样你才能在这个残酷的现实当中寻得一席之地，才能真正融入这个残酷的现实当中。