李渊识破谎言

3．吹捧自己，“冲”进官场

【厚黑真言】

冲，普通所谓之“吹牛”，四川话是“冲帽壳子”。冲的功夫有两种，一是口头上，二是文字上。口头上又分普通场所及正式场合两种；文字上又分报章杂志及说帖条陈两种。

【厚黑妙用】

在求官六字真言中，李宗吾提到的第三个字就是“冲”字，并对其稍加解释：“冲，普通所谓之‘吹牛’，四川话是‘冲帽壳子’。冲的功夫有两种，一是口头上，二是文字上。口头上又分普通场所及正式场合两种；文字上又分报章杂志及说帖条陈两种。”

“冲”字，即所谓的吹牛。吹牛之人，我们在生活中会经常遇到。这些人一般都是胸无点墨，识字不到一箩筐，但因为善于“吹牛”，给人的感觉是他们很有学问。就如同诸葛亮唱“空城计”，其实他手中不过寥寥数兵而已，但在司马懿看来，偏偏是城头皆兵，结果便给“唬”住了。这就是“吹牛”，也就是“冲”的用途所在。

但是，将无变成有，将少变成多也并不是一件容易的事情。因此，在“吹牛”的过程中，应该注意以下两点：

一是有“牛”可吹，即自己手中必须要有一定的“资源”。例如，要让自己看起来才高八斗，起码也应该背诵若干可供卖弄的诗词文章；如果你想让自己看起来很有钱，那口袋里也必须有一些用来充数的钱。正如诸葛亮想要以“空城计”退敌，手下也必须有一些可供调遣的士兵。

二是“吹牛”要吹得恰到好处，要“冲”得不动声色，要“冲”得浑然一体。当然，“牛”不能吹的太大了，太大了，牛皮无疑就会被吹破，牛皮一破，“虚张声势”就变成了“白张声势”；当然，吹太小了，又不可能达到“唬人”的效果。所以，“吹牛”的分寸一定要拿捏得当。

东汉桓帝时，“十常侍”之一的宦官张让因帮助桓帝夺权有功，被封为侯爵。此人把持朝政，一手遮天，提拔升迁都是他一人说了算，因此，巴结他的人天天挤破门，那些想拿钱买官的人都千方百计接近他，以求高升。

有位叫孟佗的富商来到京师，了解到这一情况后，心中便有了一个生财之道。他打听到张让在宫中侍候皇上，家中只有一管家主持日常事务，有人若想求见张让，都由他事先安排。情况探明，孟佗便在这位管家身上做起了文章。

孟佗花费了不少时间了解管家的活动规律，管家经常到一家酒馆吃饭，于是，他每天早早候在那里，伺机接近。一天，管家喝完了酒，却忘了带银子。酒家因是熟人，说下次再给。这时，孟佗赶忙上前，代管家付了账。管家感激，二人攀谈起来。商人的头脑会盘算，不多长时间便和管家无所不谈，管家引孟佗为知己。

鱼儿上钩，孟佗加把劲儿，在这位管家身上花了不少银钱，最后竟使得这位惯于“吃黑”的老手也有点过意不去，问孟佗有什么要求。孟佗见问，心中大喜，但不露声色，忙说没有什么要求，只是交个朋友。最后管家一再说要效力，孟佗说：“别无所求，若您不为难的话，只希望当众对我一拜即可。”

管家本是奴才，拜人拜惯了，这有何难，当即满口答应。第二天，孟佗来到张让府前，那些盼望升迁的人早已挤满了胡同，等候管家开门安排。日头老高了，管家才在小奴才的陪伴下开门见客，众人一下拥上前去。管家在门阶上见孟佗站在人后，不食前言，率领众奴才拨开众人，倒头便向孟佗拜去，把孟佗客客气气地迎进府中。

那班等候的人都十分惊讶，心想这位鼻孔朝天的管家对这位孟佗如此客气，那孟佗与张让肯定不是一般关系。所以，那些找管家排不上号的人便转而来找孟佗走门路，送来许多财物。孟佗一概应允，不出十天，便收下数十万钱财。孟佗瞅了个黑夜，悉数转走钱财，到外地贩卖去了。

从故事中我们不难得知，孟佗并没有真正交结上张让，但是他却通过管家奴仆等人的迎拜，给他人造成一种自己与张让交结甚好的假象。这便是孟佗用心之所在。这虽是一场作秀，事实上也是在给自己“吹牛”，通过“虚张声势”，达到自己的目的。同理，在求官之时，如果善于吹一吹自己，捧一捧自己，就往往能够在官场上打开局面。

唐朝的重臣李琎，本是李密的部下，后来追随故主投靠到了李渊父子的麾下。因为他知道，此时只有跟随李渊父子才能够有一个好的前程。于是，他趁机把“东至于海，南至于江，西至汝州，北至魏郡”的所据郡县土地人口图亲自送到关中，并当着李渊的面献给李密；并告诉说既然李密已经决心投降，那我所据有的土地人口就应随主人归降，由主人献出去；否则自献就是自为己功、以邀富贵而属“利主之败”的不道德行为。

李渊在旁边看到这种情形，十分感慨，认为李琎能够如此尽忠于故主，实乃忠臣。李琎归唐之后，李渊很快就委以重任。但是李密却在降唐之后又反唐，事未成而“伏诛”。

事情到了这个时候，一般人都避嫌犹恐过晚，但李琎却公然上书，奏请由他去收葬李密。惟其公然，才更显示其“高风亮节”，假设偷偷摸摸，则效果可能正好相反。

“服缞绖，与旧僚吏将士葬密于黎山之南，坟高七仞，释服而散。”表面看来，李琎的做法确实有碍唐天子的面子，是李琎的一种愚忠，但实际上李琎早就已经料到，他的这一举动将会收到与以前献土地人口图同样的神效。果然，大家后来都推举他是仁至义尽的君子。从此，李琎备受朝廷推重，恩及三世。

上述故事，李琎采取的是一种变相吹捧自己的厚黑之术，他迎合了人们一般不信任直接对己的甜言蜜语而相信一个人与他人相处时表现出来的品质，因而赢得了李渊的信赖，并委以重任。