窗帘翻新商家

5．留心观察，处处皆有商机

【厚黑真言】

在你抱怨身边没有赚钱项目的时候，不如静下心来，观察一下你身边的事物，因为只要你留心观察，身边处处皆商机。

【厚黑妙用】

商机处处在，就看你是否睿智并能否发现机遇。其实，只要你自己对身边的事物进行观察，总会从中找出大商机。鲍名利——一个从传统行业中崛起的富豪，其事业成长历程多少说明了一些问题。

大学毕业后，鲍名利被分到了吉林省商业厅下属的一家公司。但他不甘心工薪族的平淡生活，一年后便下了海。他做的第一件事便是和朋友合开了比较前卫的“香港欧美时装廊”，这在长春属独家新潮时装，还不太容易被当时保守的人接受。鲍名利却认准了年轻人逐渐走向开放的时代大背景，相信这一经营定有市场。果不其然，引进的港台等地新潮时装受到年青一代的欢迎，获得了丰厚的利润。然而两个合伙人却因性格不合分了手。

但鲍名利并没有灰心，他继续积极地创业。1993年初，退出时装业的鲍名利勇敢地接任中外合资希尔康食品公司的市场部经理，只用半年时间便使希尔康果茶打入千余家宾馆、酒店等。然而，鲍名利一直想干一番真正属于自己的事业。他看中了刚刚打入市场还不被行家看好的速冻食品，并毅然辞职做了台湾怡尔香面食的吉林省总代理。现代社会加快了人们的生活节奏。速冻食品的出现不仅为人们节省了宝贵的时间，更为人们增添了新口味。

为了使策划独具新意，9月1日老人节，鲍名利在长春市率先推出“为七十岁以上老人送台湾寿桃的活动”，广泛的宣传遍及吉林其他城市。鲍名利为此开了四家连锁店，并在百货大楼、红旗商城等处设有冷冻专柜，生意一时火暴空前。

鲍名利毕竟是初涉商海，虽然有闯劲和干劲，但忽略了重要的一点，即速冻食品也有淡旺季之分。每年的4月到10月正是淡季，由于战线拉得太长，价格不菲的柜台费和庞大的员工开支令他力不从心。到1995年6月末，已经亏了数万元。他不得不宣布这次代理的失败。

痛定思痛，鲍名利开始反思自己：闯新路虽然可以抢占先机，但在经营上一定要得体，否则也会一败涂地。

1995年8月，鲍名利从朋友处借来一万元，与丹东一家中法合资的百叶窗帘厂联营，建立吉林省首家百叶窗帘厂。这是一个别人从未涉足的项目，却是鲍名利经过认真考察才做出的选择。为此，他花了二十多天的时间，跑遍了长春市的装潢建筑公司和装饰材料公司，发现都没有这种新型窗帘，而从大连、丹东等地装修的趋势看，这是一项正在走向热门的行业。

为使人们能够接受这一装饰行业，鲍名利印了大量宣传单，并到建筑工地及机关、学校等企事业单位散发。他在郊区租了一间民房，亲自送样品，既当经理，又当业务员、送货员。为了省钱，他从二道沟一直步行到人民大街的最南端，每天往返要七八个小时，累得又饿又渴不说，还常常遭人白眼。然而，他相信自己的眼光不会错。

为了使宣传更有形象性，他巧妙地抓住了一个电视效应。当时，吉林电视台正在播放电视连续剧《中方雇员》，画面里不断出现百叶窗帘的镜头。于是，在新的宣传单里，他加进了“《中方雇员》告诉您，百叶窗帘是您无悔的选择”等宣传内容，借用电视，人们更生动、直观地了解了“百叶窗”。

1995年末，正是鲍名利最艰苦的时刻。他的家庭也陷入了困境，正在这时，他接到了长春光机学院三百平方米的窗帘安装业务。随后，市财政局、省电力局、市铁路建行等单位纷纷找上门来，业务越做越多，知名度也越来越高。

1996年3月，鲍名利注册了自己的公司——兰星工贸有限责任公司。在鲍名利的带动下，许多装潢公司和他的同学、朋友也都做起了百叶窗帘业务。大家都挤一个市场，已难以赚得太大的利润。这时鲍名利开始搜寻新的项目。

经过精心调查，他发现了浴室洁具翻新项目。在许多大中城市，遍布着宾馆、酒店、度假村、疗养院等重要消费和休闲场所，这些场所的浴室在使用三年至五年后便需要对其卫生洁具及台面的石材进行更换或翻新再造。

可是，宾馆要拆换一只新浴缸，最低的费用也要在四百元左右，而翻新只需一半的价钱就够了。再说，更换时很少有人接一只浴缸的活，大批量同时更换肯定会影响宾馆的生意，翻新则不用大费周折，可以一只一只地翻新，这无形中又为宾馆省下了一笔不小的费用。况且，宾馆批量更新洁具是一件比较复杂与头痛的事，相比之下，翻新倒是一条省时、省力、省资金的捷径。

但是，这是一项极具风险的项目，光一项德国进口工艺设备就需两万多元。然而鲍名利认准了这个项目的市场，不惜花费几万元买到这项SRS翻新工艺技术，使旧浴缸在二十四小时内焕然一新并可投入使用。将技术学深改进后，鲍名利开始全力以赴投入到这项新的事业中。从此，他踏上了致富之路。

对于任何一位在商海中沉浮的企业家来说，要想在市场上独领风骚，把财富牢牢掌握在自己手中，最不能缺少的就是高明的智慧、精明的头脑和发现细节与机遇的慧眼。因此，就要求每一个准备投身商海或者已经投身商海的人，不要忽视生活中的点滴，因为很多时候，看似毫不起眼的事物也蕴藏着巨大的商机、巨大的财富。