先做关系再做事，人脉不好难成器

先做关系再做事，人脉不好难成器

有的人有的是背景就能轻而易举地成功，而我们只有背影的就不能成功？未见得，成功面前人人平等。当然，前提条件是你得学会构建你的人脉。

有人对人脉不以为然，认为所谓人脉不过是用自己的“人力资源”去换取对方的“人力资源”的一种等价交换，既然是等价，价值必然不大。这种人的想法就像是抓住了人脉概念的尾巴，不过人脉是只壁虎。比尔·盖茨对人脉的看法是：“一个人永远不要靠自己一个人花100%的力量，而是要靠100个人花每个人1%的力量。”比尔·盖茨的人脉观念帮他戴上了世界首富的帽子。

而认为“人脉”不过是等价交换的人过得也很“充实”，十几年如一日地遇到挫折，不被重用，或者和身边的同事们明争暗斗。

人脉之重的道理，其实很好解释。用鱼钩钓鱼，技术再好，每次也只能钓上一条。而用渔网捕捞，技术再孬，至少也能捕获几十条。你要想在这个社会中单打独斗，除了佩服你的勇气外，没有人会把你看好，你见过整部历史剧中只有一个人在那里又说又唱，又当男主角又当跑龙套的么？答案是否定的——没有。所以，想在社会上单打独斗，立足都不可能，遑论成功？

平心而论，谁不希望自己能遇到生命中的贵人，在关键时刻帮我们一把，好风凭借力，送我上青云？或者让我们拨云见日，豁然开朗，直接进入到成功的序列和境界？可是，这贵人可不是你一出生就能认识的，贵人的脑瓜顶上也不会明明白白地刻着“贵人”两个字，贵人也是从陌生人路人甲变成你的“贵人”的。

“天时不如地利，地利不如人和。”这条被确凿证实的战略告诉我们，“人和”始终占据着成功充要条件的宝座。在这个讲究双赢、多赢的时代，只有尽可能地营造强大的人脉平台，才能成就传世的伟业。千万要记住，一花不成春，独木不成林。

白矾在一家位于某小区的房产中介做职员。他其貌不扬，学历不高，年龄偏大，甚至还有点结巴，但工作成绩却是一枝独秀，几乎每年都能拿到丰厚的让人眼红的年终奖。大家纷纷套话，白矾很实在，说：“没有什么啊，就是跟周围的人搞好关系啊！”同事、老板、客户就不用说了，甚至小区门口的保安，他都主动跟人家打招呼，有的时候还会顺手敬别人一根烟。还有在小区中活动的老头老太太们，很多年轻人对他们不屑一顾，白矾却不，今天跟这个老大爷下下棋，明天见到那个老大娘打声招呼。于是，小区里都知道白矾这个搞房产中介的小伙子。每一个来这个房产中介租房子的人，或者问保安或者跟小区里面的人咨询：“你们这个小区有房子出租么？”保安和小区的“闲人”们就会异口同声地说：“找白矾啊，他可是最厉害的中介职员，他介绍的房子不仅经济而且实惠。”所以，白矾有很多的客户，业绩不突出才怪。

白矾无形之中，触通了人脉之道，让保安或者小区里面的老人们，成为自己的一扇窗户，将自己通过这扇窗户发散开来，从办公室的同事到看门的保安，无形之中将各种契机都网罗到自己的控制范围之内。于是，他收获了比别人更丰厚的业绩。

一颗诚心让你的人脉固若金汤

有的人将人脉同人情画上等号，自作多情地认为“请客吃饭”就能“礼尚往来”。于是，没完没了的“应酬”耗费了他们大部分的时间、精力和金钱，他们常常身心疲惫。但是，一想到某个朋友遇到了“贵人”就扶摇而上，他们就会重整旗鼓，不屈不挠地将“人脉”大计进行到底。这种人患上人情的强迫症的可能性更大一点。要知道，人情不等于交情，如果用请客吃饭就能吃到贵人的话，世界上最牛的人应该是厨师。成功人士的“人脉”不是靠请客吃饭得来的，而大有君子之交淡如水之势。这是为什么呢？因为成功人士是用诚心去结交朋友的，而不是用功利的心，更不是利用的心。功利或者利用，撑死了只能算做他们交朋友的“附加价值”。如果你在构建人脉的时候，先就想将别人当桥踩，对方有所察觉后肯定会有所提防，因为“过河拆桥”的案例永远生动清晰。

送人玫瑰永远手留余香

心理学中有贝尔效应一说。英国学者贝尔天赋极高，有人估计他毕业后若研究晶体和生物化学，定会赢得多次诺贝尔奖。但他却心甘情愿地走了另一条道路，把一个个开拓性的课题提出来，指引别人登上科学高峰。此举被称为贝尔效应，而贝尔也被当做具有伯乐精神、人梯精神、绿地精神的典范。在传扬名声这方面，贝尔比他帮助过的人的名声传扬得更远。社交的本质就是不断用各种形式帮助其他人成功，共享你的知识与资源、时间与经历、朋友与关系、同情与关爱。当然，不仅共享你的，也共享别人的。只有持续地为他人提供价值，才能提高自己的价值。简而言之，种植玫瑰的永远不会收获蒺藜，构建人脉也大抵如是。