所见非所得

所见非所得

这些问题的答案价值连城。在世界各地，从学术界到体育界，再到音乐界，数以百万的金钱、数以千计的时间都投入在如何发现好苗子上。可现实却很无情，这些天赋识别计划大多数都不奏效，在很多情况下，它的效果还不如随机抽签。下面就以橄榄球领域识别精英分子的科学方法为例。

美国橄榄球联盟（NFL）星探联合会每年4月举行一次活动。在一个小型的夏令营中，美国橄榄球联盟的教练和管理人员会在看台上评估全国最优秀的人才。简而言之，北美前300名最好的大学球手都被邀请到印第安纳波利斯（美国印第安纳州首府），在那里，他们将接受全方位的评估，如能跳多高、能举多重、能跑多快，等等。所有的测试都为了选拔出真正有潜力的球员，所有的数据都将被详细分析。这整个过程都会在美国电视上直播，而这当然不是为了娱乐。这种评估的花费一般高达百万美元，管理者和教练们在选拔未来之星时需要可靠的信息作为最好的筛选条件，而这就是美国橄榄球联盟星探联合会需要做的事情。

但问题是，每年教练和星探们都会犯错。事实上，过去几年来，排在综合素质前40位的球手，只有一半还仍在联盟中。

最好的例子是著名的万德利克智力测试（Wonderlic Intelligence Test），它被用来选拔四分卫。要在美国橄榄球联盟中做一个四分卫，你必须拥有突出的认知能力和强大的决策能力。你不仅要记住成千上万个比赛场景，还要在电视机前度过千百个小时，研究能够扭转局势的攻击路径和攻击策略。所以，看起来进行智力测试很有必要，但这最终却被证实几乎无效。在所有参加万德利克测试的球员中，在成绩最差的七位选手中，如今已有两位成为有史以来最好的四分卫——特里·布莱德肖（Terry Bradshaw）和丹·马里诺（Dan Marino）。说得好听点儿，智力测试对于预测成功来说是没用的。

所有的指标在界定潜力方面都很容易失灵，同样容易的是，你能毫不费力地在各个领域内找到受挫的人才评估者。在第一轮选秀中投下赌注，最后却以失败收场的情况，不只在体育界出现过。许多公司董事会砸下重金聘请那些炙手可热的新执行官，几年后，却只落得不得不开一张更大额的支票辞退他。娱乐圈的垃圾桶里塞满了各种唱片和电影，这些作品也曾被认为可以吸引百万粉丝，可惜从未成功。

虽然真正的人才能够不断地带来卓越的效率和持久的结果，但是，掌握识别人才的艺术却是一门极难的功课，人们不断地犯错，不断地绝望。我们把识别人才的模型做得前所未有得精密和复杂，我们拥有巨大的工作数据库，软件专家又帮助我们在瞬间将人才排序，设置优先项。如果这还不够，我们还可以借助无数的心理测试，以测量候选人的反应模式、人格特征和成功机会。即使在所有这些技术的帮助下，我们得到的能够正确测定巨大潜力的指标仍然不多。而人才，在很大程度上仍然蒙着那层没有揭开的面纱。

回到牙买加的金士顿，斯蒂芬·弗朗西斯站在那儿笑得胡子乱颤。他的战绩见证了他那种不可思议的能力，这种能力就是他能看见其他人都看不到的潜能。不过，试想一下，斯蒂芬·弗朗西斯选择软件工程师的能力是否比许多软件公司强呢？他选择老师的能力是否比大多数学校强呢？这些问题会让讨论变得更加有趣。基本上，所有人关心的都是同一个问题，想要达到的也是同一个目的——比其他人先找到巨星。

我们如何识别稀有人才？怎样才能知道他们是否真的有巨大潜力？如何才能避免与那些最好的候选人擦肩而过，却完全没意识到自己的失误？

暂且放下斯蒂芬·弗朗西斯那些具体的方法，我们先来看一下可以在任何场合下应用的理念。

•原则一：不要只关心成绩，要关心成绩背后的故事

当我们在选择明日之星时，并不是我们测量他们成绩的方法错了，而是测量他们的成绩本身就是错的方法，特别是将这些测量方法应用于那些拥有低语天赋的人才。要想评估一个人是否具有成为本领域精英的素质，仅靠我们当下能看到的东西（目前表现），对我们的选择没有好处。要想找到真正的潜力，你必须越过当前看到的东西，发现那些复杂的、多方面的品质，这些品质能够让他们不断学习，冲破障碍，走出不可避免的停滞阶段。

想象一座冰山。

冰山在海上漂流时，只有10%露出海面，其余90%都藏在海面以下。如果把上面的10%看作当前表现，水下的90%就是看不到的潜力。关注这90%，你才能发现是何种思维模式、价值观、驱动力和障碍构成了你现在所能看到的目前表现的基础。这个例子也能说明，为什么巨大的发展潜力会一直未被发现。我们无法用秒表和卷尺测出它们，它们微妙而复杂。我们唯一能做的，就是不要让现有成绩决定一切，而这个技巧正是斯蒂芬·弗朗西斯能发动短跑革命的关键。

“潜力与现有成绩”九宫格

斯蒂芬·弗朗西斯认为，在人才识别上一个重大的错误观念，就是自动地将当前的好成绩等同于潜力大，将当前的一般成绩等同于潜力小。当前成绩当然是衡量潜力的一个好指标，但是，两者并不等同。为了更好地理解当前成绩和潜力之间的区别，请参看“潜力与现有成绩”九宫格。Y轴（纵轴）代表现有成绩的高低水平，即一个人此时此刻表现出来的结果；X轴（横轴）代表潜力，即预计未来可能取得的成绩和能力。X轴和Y轴共同构成了九个格子。以尤塞恩·博尔特为例，在运动员里，他属于从童年时就引人瞩目的那一类。他过去一直都是赢家，现在也是。在这个模型中，他属于“高成绩高潜力”那组。而阿萨法·鲍威尔在18岁被MVP俱乐部录取之前成绩并不突出，所以，他属于“平均成绩高潜力”那组。要识别阿萨法的潜力更困难一些，你必须看穿在这个人展现出来的那一面背后隐藏着什么。

因此，斯蒂芬·弗朗西斯在选拔人才时，不会将注意力集中在到目前为止他们都做过些什么，重要的不是成绩，而是获得这个成绩的原因，成绩背后的故事。对斯蒂芬·弗朗西斯来说，识别低语天赋的一个关键因素就是看他的训练史。这正好符合运动界的俗语：如果你知道一个运动员的过去，你就能更好地评估他的未来。

弗朗西斯曾说过：“试想，如果有两个19岁的男孩儿，一个百米成绩是10. 2秒，一个是10.6秒，似乎很明显应该选那个跑10. 2秒的人。但是，如果你是个好教练，你就应该有足够的经验知道那个跑10. 6秒的人或许有更大的潜能。跑10.2秒的人或许受过非常专业和标准的训练，而跑10. 6秒的人基本上是自己训练自己。我会很认真地看运动员的训练史。越没受过好的训练的运动员，越有可能有更大的潜力。”

这就是斯蒂芬·弗朗西斯能发现阿萨法·鲍威尔的原因。他17岁时的百米成绩虽然是10. 8秒，但他来自一个贫穷的高中，教练也不好，几乎就没受过训练。他所做过的所有训练就是跑到金士顿的GC福斯特大学，偷看他们训练的方式，然后跑回家做同样的事情。

“这让我知道，阿萨法很可能有极大的未被开发的潜力。”弗朗西斯说。