列出现有的人脉清单

1．列出现有的人脉清单

要理清人脉，不妨从现有的人脉资源入手，把人脉归类存档，存入脑中。那么，对于我们身边的人脉资源，我们应该从何清起呢？把人脉按形成过程进行分组，可以分为以下几种：

●血缘族亲型

主要是指的自己的亲人或是家庭成员、宗族人脉。比如自己的父母、兄弟姐妹、叔伯姑舅以及七大姑八大姨等远房亲戚，都可归于血缘族亲型人脉。

●地域同乡型

比如人们常说的“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，就是典型的地域型人脉关系，地域型的划分也存在动态性。

一个人出生于农村，为了生活要外出谋生计，那么走出村子之外的世界，他就有了同乡。

当他出了村，同村的就是老乡；出了镇，同一个镇的就是老乡；出了县，同一个县的就是老乡；出了省，那么同一个省的就是老乡；出了国，那同一个国家的就是老乡。

在不同大小的地域，我们总能找到这种“老乡情”，由于是故乡人，便容易有一种情感在心中，另外，相比他乡的陌生来说，同乡更容易引起信任感。

●同学校友型

这主要指的是一个人从小到大在受教育的过程中所结识的人。随着人们交际意识的不断提高，同学校友型的人际关系也已经不再是单纯意义上的小、中、大学同学校友，而更多地扩充到了社会上的各类培训班。因此，只要是因在一起共同学习而结缘的，都可以称之为同学校友型人脉。

●共同做事型

这主要是指那些在一起共事的上下属、同事与同事、部门与部门之间因为共同工作或处理相关事务时而产生认知并熟识关系的人脉。除此之外，在共事时间上是不分长短的，在一起工作三年建立的人际关系与工作几个小时建立起来的人际关系都归属于共同做事这一类型。

举个例子来说：

A公司因为接到了一个来自国外的大订单，所以人力上有些吃力，因此便想到了联合同行公司，共同完成目标。

于是乎，为了使两家公司在此次运作中的货品规格上保持一致风格，A公司调派了由6名员工组成的技术监督小组，入驻到B公司的生产厂中，他们在与B公司的员工共同作业的同时，还要及时进行指导与监督，以保证两家公司的货品规格与风格均保持一致。

虽然只有短短的一个月时间，但是技术小组中的小刘却和B公司的生产技术部成员因为工作的关系，在不断地技术探讨与磨合之中结缘，从而成为了熟识的朋友。

那么，B公司的技术部成员与A公司小刘的关系就是共同做事型人际关系。

●客户往来型

工作之中总难免有需要与各类客户打交道的时候，所以，在因工作与客户打交道的过程中所建立的人脉就可归于客户往来型。比如销售员要与消费客户打交道，设计者要与实施设计的厂家打交道，采购部门要与供货商打交道，如此等等。而这些厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等，在与之进行交易和往来时，其实也是互为顾客关系。

●其他类型

我们可以将那些不好划分的关系归入此类，比如因偶然邂逅而结识，因打错了电话而互通心声，因朋友介绍而广结人缘，因客户介绍而结识的人。

现在，你不妨拿出一张纸和笔，写写看。写下类型，对应着搜索出你人脉中的那些人，对号入座。如果说每一个人脉都可能在你的人生中发挥作用，都可以称之为财富的话，你看看你已经拥有了多少财富？还有多少有待开发？