不要忽视了朋友的朋友

4．不要忽视了朋友的朋友

在对人脉资源进行整理时，不妨再关注一下“朋友的朋友”，比如你的朋友A，他除你之外还有朋友B、C、D等，这么做的原因就在于：

也许在某一天，在你需要帮助的时候，你的朋友A无法凭借自己的能力帮助你，但他却能凭借自己的人脉帮助你。因此，你在请求朋友帮助时可以建议式地询问：“你的那个朋友B不是正好做这一行的吗？”也许你的朋友也没能想起这么一个好办法，这时你的一个小小提醒便可以让朋友联想起他的朋友，甚至是“朋友的朋友”，不论中间转了几道弯，能解决问题是最重要的。

还有一种更为直接的作用，那就是在重视“朋友的朋友”的同时，不要总是把朋友当作一个中介点，可以通过朋友这一桥梁去结识朋友的朋友。比如在与朋友相处的过程中，有心记忆一下朋友口中提到的陌生朋友的名字，当某一天你真正见到那个人时，你便可以以“久闻大名”、“闻名不如见面”等为开场白，因为有了初步的了解，所以便更容易建立友情，能让你快速地将朋友的朋友发展为自己的朋友，增大自己的交际圈。另外，聚会、聚餐或是集体出游、参加活动等朋友相聚的场合不妨多去参加，尤其是自己组织的活动，可以主动告诉朋友可以多带一些陌生朋友过来，这样便有了沟通、交流、结识新朋友的机会。

每一个朋友都是一个结点，这个点可以让你与更多的人连线，朋友、朋友的朋友、朋友的朋友的朋友、朋友的朋友的朋友的朋友……

你知道“朋友的朋友”的力量有多么强大吗？只需通过6个人，你便可以认识任何一个陌生人。美国一位名叫米尔格朗的心理学家，他在20世纪60年代便已经针对这一理念进行了一项大胆的实验：

实验的主要工具是信件。米尔格朗将同样的信件随机地发给了美国各个城市的一些居民，信中的主人公是波士顿一个股票经纪人，也是该信件的预设终点。

信中要求每一位收到信的人可以将这套信件寄给自己认为最为接近这位波士顿经纪人的朋友；然后朋友再按信件上的意思转寄给自己认为最为接近波士顿经纪人的朋友……这就类似于我们在网络上的邮件转发。

最终，大部分的信件都寄到了这名股票经纪人的手中，数据显示每封信平均经手6．2次，由此，米尔格朗提出六度分隔理论，认为世界上任意两个人之间想建立联系，最多只需要6个人。

米尔格朗所实行的这个连锁实验，真真正正地向人们展示了：这个世界上没有完全无联系的两个人，通过几个转折点、中介点，一方总是能摸索到另一方的。

六度分割理论告诉我们：一个人与任何一个陌生人之间的地域距离不论多远，想结识并不难，最多通过6个人便可以结识。因此，也有人将此称之为“小世界理论”。的确，这样算来，不论你在南极还是北极，再远的距离也只需6个转折点，我们就能结识想结识的那个人，这个世界似乎真的没有那么大。

再打个比方来说，假设我们每一个人都有30个朋友，那么可以利用的6度便是30的6次方，也就是729000000，这是一个多么庞大的数字，足以将你与任何一个陌生人相连接。

当然，如果你有60个朋友，那么，你的资源会给这个数字加倍，你拥有的朋友资源越多，网络覆盖面也就越大。

因此，我们要认识到，我们可以通过多结交一个人来认识更多的人，这个人脉资源将会以乘方的方式不断地增长，你的人脉力量会不断增大，你办事的效率也将高得惊人。

一个演艺学校表演专业毕业的学生非常喜欢看韩剧，因此，他希望自己可以能够真真正正走上大荧幕，成为一部部令人欢喜令人忧的韩剧剧中人物的扮演者。

但是他知道，单凭自己的演技、舞技、唱功、武术等是不够的，他首先需要的是一个展示自己、推销自己的机会。于是，他决定通过朋友关系去联系2010年度网络人气最高的一名韩国导演K。

他先是找到了身边一位曾在培训学校上过韩语课程的朋友，然后这个朋友又联系了关系不错的曾经在韩国留过学的韩语老师，又经过这个中国籍韩语老师联系到了一位韩国朋友，这位韩国朋友有一个漂亮的妹妹，妹妹有一个痴痴追求自己的追求者，追求者是演艺公司的艺人助理，助理所服务的对象是韩国资深明星，将要受邀参演一部戏，而这部戏的导演便是K。

上过韩语课程的朋友→中国籍韩语老师→老师的韩国朋友→韩国朋友的妹妹→妹妹的追求者→追求者服务的艺人→导演K。

如果说每一位朋友是一个圈，那么，每个圈必然有自己所系的另一个圈，通过关系转折，就像链条一样，从你到可以帮助你的人，即使这个人是一个陌生人。这是一个不容忽视的关系链。

当然，朋友的朋友所发挥的作用只是“接头作用”而已，正如故事中那位寻找导演的毕业生，他虽然联系到了韩国的著名导演K，可是如果他没有真本事，那么，这一切也只是白费。即使他通过介绍获得了表演机会，一次次的实战只会将他的不足更多地表现出来，让别人看到他的无能。

因此，朋友的朋友所表现出来的人脉传染力固然重要，但自身的能力才是一切成功的基石，就如同大树的根，如果没有强健的根，那么枝干越强大，越是会增加倒下的压力。