人际交际圈越广，绩效越佳

1．人际交际圈越广，绩效越佳

一个人单靠自身的力量去做业绩是非常有限的，我们经常会看到那些白手起家的成功人士，其实这与他们的人际圈有很大的关系，要在这个世界上创出一定的业绩，就必须以良好的人际关系作为支撑。如果目前你的业务主要是在国内，那么当你的朋友遍布天下，你的业务就可以毫不费力地走向世界。

世界上最伟大的销售员乔吉拉德，他之所以能够取得显著的业绩，在很大程度上都取决于他用了正确的人际交往方法。他有一个很特别的习惯，那就是他每见到一个人都会递给别人一张自己的名片，这个习惯在他的销售生涯中一直坚持着。想要把自己的产品销售出去，就必须让他人认识你，知道你是做什么的，这样当他想要购买这类产品的时候很自然地就会想到你。

随着你的交际圈扩大，销售业绩也会随着提上去。你的每一个朋友都有他自己的一个交际圈，如果每一个朋友都能给你介绍一个客户的话，你的业绩就会翻一倍，照这样算下去，单靠朋友的交际圈就会给自己带来意想不到的业绩。

在经济学中有一个“250法则”，意思是说每个人后面都有250个认识的人，当你成功地向一位客户销售了你的产品之后，这个客户就可能把你的产品示范给250个人，试想一下，如果这250个人都能够认可你的产品，结果会是怎样的呢？当然这250个人都认可你的产品的可能性不大，那么在经济管理学中还有一个法则叫“大数法则”，它讲的是一个概率的问题，接触你的产品的人越多，那么，他们认可你的产品的几率就会越高，相应的销售成功率就会越高。所以，我们可以说，你的交际圈越广，你的绩效就会越佳。

在生活中，我们每个人都逐渐意识到了交际的重要性，都想让自己的交际圈宽广起来，但是由于每个人的性格都不尽相同，更何况在当代社会中，大多数人在面对陌生人的时候，都有很深的戒备心理，这样的心理一旦形成，人们的交际圈就形成了一定的范围，再想要扩大的时候就会变得很困难。但是，不能因为难以交际就放弃交际，因为它关系着你的绩效及业绩。

小洁是一个化妆品销售员，公司最近刚推出了一款新的化妆品，需要销售员在市场中铺货，迅速占领市场。

她是一个喜欢交朋友的女孩，不管在哪里她的人际关系都会处理得特别好，由于是新产品，所以推广起来非常困难，不经意间她把这种苦恼讲给了她的一个大学同学，这位同学看她的销售业绩总是提不上去，就准备帮她一把。

由于这位同学的帮忙，她的业绩渐渐有了起色。同时，她还通过同学结识了很多的朋友，由于她为人慷慨，所以大家都非常喜欢和她相处。有时候她同学的朋友也会直接打电话给她介绍一些客户，这样虽然是一些小批量的购买，但是她的业绩也有了明显的提高。

在这期间，通过朋友的介绍她又认识了一位做美容的老板，由于是自己最信任的朋友介绍过来的，虽然是一些新产品，但是这位老板还是答应先购买一些试用，如果客户反映好，他再大批量进货。

就这样小洁为这位美容店老板送去了各种型号的产品，她自己也没有把握，毕竟是一些新产品，要让客户接受确实是有一些困难的。两个星期后，让她意想不到的事情发生了，这位老板给她打电话说：

“我的客户反映，你们的产品非常好，现在有很多以前不固定的客户都成为了我这里的固定客户，真是感谢你啊，从现在开始，我每个星期向你订购5箱这样的产品。”

小洁听了这位老板的话后，有点不敢相信自己的耳朵，没想到新产品的上市由于朋友的介绍受到了欢迎，使得自己的业绩提升得这么快。

不要以为只要自己努力就可以成功，一个人的成就都是随着这个人的交际而逐渐发生变化的，交际圈越广，你越能多一些发展的机会。交际圈狭窄的人，就算是自己有足够的能力，在缺乏他人支持的前提下，自己的才能终究会被埋没。

案例中，由于小洁有比较强的人际交往能力，才会在销量不佳的时候，有很多朋友来给她捧场，从而让这个新上市的产品得到了顾客的光顾，这里我们就看到了“250法则”和“大数法则”的应用。

在生意场上，不要小看每一个客户，一个客户在你成功的销售后，会为你带来更多的客户，小洁就是因为让一个朋友成为了自己的客户而让自己的客户数得到了成倍的增长，业绩也翻倍了。

在商务中，一个人的交际圈越广，他的产品被他人接触的机会就会越大，成功的几率也就越大。所以，一个成功的商人总是会不断扩展自己的交际圈，以期达到更好的绩效。