让每一位客户都觉得“我比其他客户更受优待”

6．让每一位客户都觉得“我比其他客户更受优待”

在与他人交往的过程中，你会发现这样一个情况，如果对方把你当成很重要的朋友，那么，你就会产生一种优越感。如果对方不把你当回事，那么，你难免会有一种失落感。

根据心理学的研究，每个人都会觉得自己很重要，希望从他人那里得到特殊的对待。

把这种心理运用到客户的身上，会起到很特殊的效果。在与客户交往的过程中，让客户感觉到自己更受优待，一方面满足了客户的心理需求，另一方面也会让客户更愿意去和你合作。

当你去买衣服的时候，大多数人都有一个这样的特点，不管这件衣服有什么样的价格，我们都喜欢去讨价还价，在心里都想得到比他人更多的优惠。当自己受到特殊照顾的时候，才会怀着喜悦的心情买下这件衣服。有些人从穿衣服上就可以看出来，特别是一些女孩，她不喜欢自己的衣服和别人穿的一样，虽然她知道生产商大多不会做一件全世界独一无二的衣服，但是这种心理永远是存在的。

这是一种想证明自己与他人不同的外在表现，每个人都有这样的心理，只不过表现的程度不同而已。每个人都认为自己是独特的，所以，他们就希望自己能够受到独特的待遇。

利用这种心理，在与客户交往的工程中，只要你让客户意识到自己更受优待，他就会更愿意和你交往下去。他们会更享受和你交往的过程，这样彼此之间的沟通就会更加容易。

萧雨是一个时尚的女孩，在大学毕业后就自己开了一家饰品店。主要是根据客户的要求做出适合客户的个性礼品。

“我想送我女朋友一个生日礼物，你觉得送什么比较合适？”一个客户在她的店里转了一圈后问萧雨。

“我专门给你定制一个个性台历一定会不错的，里面放入你们的个性照片，专属你们俩所有，我想，这样一定会让你的女朋友非常感动的。”

“你说的这个想法还真不错！你看根据我自身的情况能否更加特别呢？”这个男孩听了萧雨的想法非常激动地说。

“当然可以！日历的每一页上，还可以加上你想说的话，这样效果会更好一点！”萧雨建议道。

“那我们的照片怎么设计呢？”男孩对这样的小礼品越来越感兴趣。

“我们会根据你的图片进行专门的设计，不会使用任何一个模板，可以保证你的礼品是最独特的一个！肯定是这个世界上独一无二的。看你对你女朋友这样好，因为我也是女孩子，所以在价格上我可以给你更加优惠，这个别人可是享受不到的。”萧雨微笑着说。

“谢谢你，那我把照片发给你，你帮我设计吧！”客户激动地说，这个男孩相信是自己对女朋友的诚心打动了这个女孩，所以她才会对自己特殊优待。

“见面都是朋友，不用那么客气的！”

就这样，萧雨很快就和这位男孩达成了协议。

萧雨之所以能在客户中获得很好的人缘，最关键的因素就是她让每个客户都能感觉到自己的优越性。每个客户所得到的产品都是最独特的一个，除此之外，每个人都可以享受到与他人不同的待遇、独特的设计、独特的服务，这会让客户感觉到自己是最独特的一个。

在生活中你会发现，大家对那些大众的商品，越来越缺乏兴趣，每个人都希望自己所拥有的产品是最独特的一个。根据客户的这种心理，发展独特的商品、扩展独特的服务、让每一个客户都享受到不同的待遇，这样才更能抓住客户的心。

每个人都有一种自私的心理，当你让客户感觉到他比其他客户更受优待的时候，就会满足客户这种自私的心理，同时客户也会产生一种高贵的心理，在这种心理的驱使下，你再与客户进行价格、服务等方面的沟通，会更快地达成共识。