“人脉”有多广，情报就有多广

“人脉”有多广，情报就有多广

一旦拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。从信息时代的角度来看，任何人、任何职业都需要“情报”。信息来自你的情报站，情报站就是你的人脉网，人脉有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。

人们把商业上的人脉信息称为“商业情报”。一个生意人每天都会考虑如何获得市场上必需的情报。从经验来看，最有效的方法是:①经常看报;②与人建立良好关系;③养成读书习惯。换句话说，生意人最重要的情报来源是“人”。对他们来说，“人的情报”无疑比“铅字情报”重要得多。越是很有影响力的经营人才，就会越重视这种“人的情报”，从来不会缺席一些酒会、论坛……

日本三洋电机的总裁龟山太一郎被同行誉为“情报人”，他对于如何获得商业情报，独有一套，更有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。他说:“一般汇集情报，有从人身上、从事物身上获得两个来源。我主张从人身上加以汇集。如此一来，资料建档之后随时可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养。”

曾经一位有名的评论家说:“我的每一次访问都像烧一条鱼一样，什么样的鱼可以在什么市场买到，应该怎么烹调最好，我得先弄清楚。”对于生意人来说，如何从人身上得到情报及处理情报，这样的工作，其实是和编辑一样的。许多记者都知道:在没有新闻时，设法找个话题和人聊聊。生意人也是这样。也许没有办法随时外出，那就利用电话来与朋友们讨教吧!

现在是一个全球化、区域化的时代，单独的组织或个人的时代已经成为了过去，从人类活动的特点来说，特别是个人，最重要的是如何跟别人相处，怎样才能建立一个有效的人际网络。这个网也是直接决定你成与败的关键。

我们仔细观察周围，看看有多少是可以共同寻乐和有利害关系的朋友，和他们交往虽然愉快，关系却很难长久。我们很容易分析得出结交朋友的过程，可能出于某种缘分与别人邂逅，对对方产生好感，然后开始进行交流，于是进入“熟识”阶段。对朋友觉得有趣或愉快，通常都在这个阶段。

当两人彼此认识之后，怀着最初的激情和好奇，彼此间便有了一种共患难的意识，进而产生了友谊。意识到朋友会对自己有帮助，通常是在这个阶段产生的。这个阶段的友谊，联系性强，彼此间也容易产生超过利害关系的亲密感。具体而言，交往最初的意义就是“互相启发”和互相学习。彼此从不断摸索中逐渐改变，逐渐成长，建立起稳固而深厚的友情。

在工作和生活中，自己想要的朋友，可有以下三类:

1．能够提供与工作有关的情报和意见，称为“情报友”。这种人多数从事记者、杂志和书籍的编辑、广告和公关工作，即使你不频频相扰，对方也会经常提供宝贵的意见，像上述的“电话智囊”就是这一类。

2．能够提供与有关工作方式和生活态度的意见，称为“顾问、教授”。这种人多半是专家，甚至是本行内的第一人，我们可以把他们视为前辈或师长。

3．这种关系与工作无直接关系，称为“游伴”。原则上不是同行，通常是我们在参加研讨会、同乡会和各种社团认识的，有些也是“酒友”。他们不但可以是“后援者”，有时甚至是我们的“监护人”。

透过人脉给你提供的“情报”来了解你的竞争对手，从而加强自己，采取下一步策略。所谓知己知彼，方能百战不殆。了解竞争对手的特点、动向等是完全有必要的，只要有竞争就会有揣摩彼此的心理。比如他们是否重视教育训练?是否鼓励员工进修以加强他们的技能?他们在同业中的名声如何?是否参加商展?有没有加入商业性组织?

在所有的渠道中，人脉网是了解这些信息的最佳方式，而且通过人脉的方式，大部分内容都真实可靠。你的朋友只会帮你，而不会去帮你的竞争对手，除非你是个交际劣等生。越往高处走的人，更需要有人照应。当然在了解竞争对手，进行比较后，重要的是取长补短:要保持优势，存在差距就应该追赶。

人脉就是一部百科全书。

思考一下自己:你有不同地域的人脉吗?不同职业范围内的人脉吗?如果没有，你该去发展发展了。因为它可以让你了解这个世界，丰富你的人生。

你独自一人走在国外的土地上，却没有一个人可以帮助你体验这个国家真正的文化，没有人邀你到他们家，让你看看他们的实际生活，这是非常糟糕的事。也许你有多次走出国门的机会，我想你也有和我同样的感觉。那就是，没有什么比身在国外却一个人也不认识的感觉更空虚、更无聊了。

人脉还可以给你经验，教你知识。

一个年轻的人，当他刚出校门，就从事推广和销售绿色营养食品，一干就是8年的时间，而且一直孜孜不倦，并以此为荣。8年的工作经验使他成为优秀的营养师和生活教练。他的朋友、同学常常会听到他有关营养学和养生之道的高论，潜移默化当中，许多人也学会了许多营养平衡和维护身体健康方面的知识。试想，如果没有这个人的存在或一个关系的存在，那么很多人一辈子也不知道这方面的知识或经验。