寻找自己的人脉金矿

寻找自己的人脉金矿

贵人就在身边，关键是要用心去找。

在美国，有一句流行语:“一个人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你认识谁(whom you know)。”在当前十倍速知识经济时代，人脉已成为专业的支持体系。对于个人来说，专业是利刃，人脉是秘密武器，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获，但若加上人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。因此，开发和经营人脉资源，不仅能为你雪中送炭，在“贵人”多助之下更能为事业发展锦上添花。

根据美国人力资源管理协会与《华尔街日报》共同针对人力资源主管与求职者所进行的一项调查显示，95%的人力资源主管或求职者透过人脉关系找到了适合的人才或工作，而且61%的人力资源主管及78%的求职者认为，这是最有效的方式。前程无忧网也曾经做过“最有效的求职途径”调查，其中“熟人介绍”被列为第二大有效方法。

所以，根据自己的人脉发展规划，可以列出需要开发的人脉对象所在的领域，然后，就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标，创造机会采取行动。

我们每个人会被社会无意识地按照各自的工作和生活划归于某一社会圈层，而不同社会圈层的人一般来说是无法进行双向对等的交往和联系的，这就意味着不同社会圈层之间是很难创造出人际机遇的，但是，不同社会圈层的人毕竟都是社会中的人，彼此在某一方面一定会有相通的地方，而这种相通的地方就是人性的真善美，这种真善美能够打破不同社会圈层之间各种界限和障碍，能够在不同社会圈层之间产生一种认同和共鸣，这种认同和共鸣就能够使一个人创造出这种人际机遇。这时的机遇就像远古时代的人类祖先的钻木取火迸发出的一种火花，一个人只要有真善美的人性，并且还能够展示出这种真善美的人性，这个人就一定创造出这种人际机遇。

世界上没有一个人是废物。在你的人脉网络中，只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。千万别因为他人的一些毛病而放弃了这个人，难道非要在用时才觉得有用吗?那么，如果这样说，一个酒窖在几百年前就是一个毫无价值的地洞。

大家来领略一下世界首富比尔·盖茨如何运用自己的人脉金矿。

一、身边的金矿。在他20岁的时候，就与IBM公司签订了事业中的第一份订单，IBM是当时世界上最强的电脑公司。而这时，他还是一名大学生，也没有丰富的人脉资源。他怎能钓到这么大的“鲸鱼”?可能很多人不知道。原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗?如果比尔·盖茨当初没有签到IBM这个单，也许就不会成为身价几百亿的富翁。

二、充分利用伙伴资源。保罗·艾伦和史蒂芬是比尔·盖茨最重要的合伙人，他们不仅为微软贡献他们的聪明才智，同时也在献出自己的人脉财富。

三、交其他区域的朋友。比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，从他那里比尔·盖茨了解到了很多关于日本的市场卖点，也为他在日本找到了第一位客户。

四、寻找出色的人才。比尔·盖茨说:“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”

因此，人脉是一种宝贵的无形资产，蕴含了巨大的人生财富。人脉网络成为市场竞争的一种手段，一种力量。许多企业老总不惜花费巨资去名校上MBA，其主要目的就是为了培育更高层次的人脉。选择适合自己风格和特色的高能量的人脉网络，往人脉存折里储存资本，赢得更多机遇，创造成功人生。

人脉是一种资源和资本，你在公司工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，成为你创业的重大资产。拥有它之后，你知道你在创业过程中一旦遇到什么困难，你该打电话给谁。假设你是个业务经理，那么，你的最大收获就不只是工资、提成以及职务的升迁，更重要的是你积累起来的人脉资源。它是你终身受用的无形资产和潜在财富!那么如何建立自己的人脉呢?先从以下这些方面做起吧。

一、学会“倾听”，理解他人的真正心声。

二、待人“真诚”，赢得良好的信誉度。

三、适当的寒暄是初次交往成功的关键。

四、微笑是增进人际关系的润滑剂。

五、优雅得体的言谈举止有助于给人留下良好印象。

六、记住对方的姓名有助于进一步的交往。

七、学会主动交往。

八、“守时”能展现个人的良好品德。

九、交往要宽严得体，进退自如。

十、恰如其分的赞美使人愉悦，但过度的奉承则有失诚意。

十一、对朋友的要求不要有求必应，而应量力而为。

十二、学会借助第三者表达自己的情感。

十三、养成“推己及人”的心理习惯，善解他人“爱屋及乌”的心理特征。

十四、宽以待人、严于律己。善用“内方外圆”的处世哲学。

十五、虚怀若谷，敢于承担责任，更能接受别人犯错。

十六、与人为善，谦虚有礼。

十七、适时幽默有助于缓解紧张的气氛。

十八、平时多联系问候你的朋友。

人脉的积累是个长期持续的过程，你需要经常盘点自己的人脉资产，计算你的投资和收益。只有不断积累人脉资源，你才能在这个联系日益加强的社会关系网中游刃有余地驰骋。

人脉的积累，是一位成功人士所必备的条件之一。很多人的成功都不能忽略人脉的积累，在每个人的身上都会看到其他人的影子。每个人生命中都会出现贵人，至于贵人在哪里，那就得靠自己如何来建立自己的人脉网。你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业中重要的顾客。哪怕那个人是社会里最底层的人，都有可能成就一个人的人生和事业。做个有心人，随时随地注意开发你的人脉金矿!只要你愿意开发这个金矿，你就会获得比你预想要多的财富。