人际关系是一种能力，更是生产力

人际关系是一种能力，更是生产力

大家都在说:关系也是一种能力，同时，关系也是生产力。其实这话没有问题，但是用在不同人的身上就会收到不同的效果。说白了，人际关系这一能力的强与否，也体现了你事业的成功与否。当然，大家在评论一个企业的老板时，有时会说:那个人处事差劲，不想跟他做生意。有时则会说:那人可以，值得打交道。换句书面语言来说，则是:那人没有处理人际关系的能力，生意当然做得不好了。

在江苏有两家小型企业，老板分别是甲经理、乙经理，专门给一家大型企业做配套产品，掌握配套产品计划权的是丙副总，企业的配套产品，他想给那个做，给多少，都是他说了算。甲、乙经理当然知道这点了，为此，他们对丙副总十二分的好，丙副总生病住院了，他们两人都要放下手里的所有事情，专门跑到医院去陪着，还对副总的亲人说:谁叫他是我的铁哥们儿呢?副总的女儿在外地读书，A经理专门开车送去，并安排好一切应该安排的大小事务。总之，他们对副总及家人的关心是别人无法企及的，再说，他们又先行了一步，把这种关系建立起来了，有一个先入为主的问题，后面的人想来巴结，也有些难了。丙副总面子上是个不轻易表露出个人情感的人，但在病好回单位上班后，批给他们做的配套产品明显的多起来了。他们的企业也一天天壮大起来。

可是，天有不测风云，丙副总不知什么原因，被撒下来了，降了职，大权旁落。甲、乙经理在这时，就表现出了两种处事态度了:甲经理对丙副总采取的是能避就避，不能避就给一个笑脸，递上一支烟，就跟没事似离开了，只当路上碰见了一个普通朋友。登门拜访，那是不可能的了，国人有很多毛病，一旦这人倒霉了，亲戚朋友见了你都跟见了麻风病人似，躲得远远的，唯恐传染给自己。乙经理却有点“大义凛然”的英雄气慨，不但不躲避，还亲自跑到丙总的家里去，还带去了几万元钱，对这个副总说:感谢你在过去对我们企业的支持。以后不管你有什么事，告诉我们一声，我们永远都是朋友。这让丙副总十分感动。人在得意的时候，对别人的关心有时并不当一回事，特别是男人。可是，当他在落难时，能够得到人家的哪怕是一句安慰的话，都倍感亲切，永生难忘。乙经理与丙副总在位时，来往的时间虽然少了，但每逢节日送礼时，都没有忘记给他也送上一份厚礼。

由于是长期的客户关系，两人与这家企业的生意仍然继续着，并没有受多大影响。

两年过后，替代丙副总的人调整了工作，丙副总官复原职，还是主管以前的工作，掌管配套产品的发放权。自然，甲经理很快就登门拜访、表示祝贺了。乙经理也去了，丙副总对甲经理比对乙经理还热情，跟甲经理交谈的时间比跟乙经理交谈的时间还长。仿佛他们之间从来就是很好的朋友似的，乙经理在一边反倒显得有点落落寡欢了。

丙副总上班后的第一件事，当然就有配套产品的发放了，他没有改变前任的计划，只是，批给甲经理的配套计划在慢慢减少，批给乙经理的则渐渐增多了，半年后，甲经理就只能得到一些难做的活了。

两家小型企业都是凭借这家大型企业生存的，一旦没有产品，他们的发展都得受限，甚至止步不前。而事实是，就从这时开始，乙经理的企业迅速发展起来了，地盘厂房在扩大，职工人数不断增加，做不完的活;而甲经理的企业则迅速萎缩，一天不如一天，在外面购了原材料，也无钱支付，成了老赖了，最后弄到声名狼藉。

不能说甲经理不会处理人际关系，应该说他并不比乙经理差，差就差在过分的“唯利是图”，没有搞明白人在落难时最想得到的是什么，“危难之中见真情”，这是一个看似浅显，但并非所有人都能做到的道理。