没实力，还是没魅力

对话失败：没实力，还是没魅力

追求成功是人的天性，每一个人在自己的道路上奔跑，希望最终能达到幸福的彼岸——物质上获得足够的财富，精神上也有足够的食粮。这条成功之路的长度是一样的，只不过有的人因为体力不支倒在了半路上，有的人却被半路的荆棘刺伤了身体，有的人因为缺少继续上路的盘缠而选择了放弃，而另外一些人却有可能因为“山中有虎”的传说而惧怕继续前行……总之，每一个成功者都是相似的，而失败者却各有各的不同。

但他们是真的不具备成功的实力吗？还是因为缺乏魅力没人帮助而导致失败？如果有足够的魅力，朋友会将体力不支的人安排到家中休息，待体力恢复后继续前行；因为荆棘受伤的人也会受到朋友的细心照料，待身体康复后也可继续前行；缺少盘缠的人大可以向朋友去借，借到钱就能继续前行；而害怕老虎的人则要带上自己武艺高强的朋友，几十个人晚上点着火把上路，还怕那老虎不成？由此可见，所有问题都是“人”的问题，有了人脉相助，一切问题都将不再是问题。

一个人的魅力也就意味着他是否拥有好人缘，一个好的人缘就是一张广大而伸缩自如的关系网，利用这张网你可以在达到成功的道路上，少一点困难，多一点轻松自在。有了好人缘，成功有时甚至会自动敲响你的门。

莫洛是美国摩根银行股东兼总经理，当时他的年薪高达100万美元。这位莫洛先生，最初不过是一个法院的书记员，为什么后来他能取得如此惊人的成就呢？纵观莫洛的一生，最重要的转折点就是他被摩根银行的董事们相中，一跃而成为商业巨子，登上摩根银行总经理的宝座。据说，摩根银行的董事们选择莫洛担此重任，不仅因为他在企业界享有盛名，更是因为他善于与各种人打交道，并具有极佳的人缘。

有的人生来就具有过人的人际交往能力，他们无论对人对己都非常自然，轻易就能获得他人的注意。美国电话电报公司的总经理吉福特常常对人说：“善于与人打交道是成大事者的主要特点，和谐的人际关系在一切事业里极其重要。”那么，这句话反过来说也是成立的：没有一个和谐的人际关系，即使你能力再强，发展起来也是举步维艰。

张辉在一家公司做管理人员。在公司遭遇退货、赔款、濒临倒闭，公司高层们急得团团转而又束手无策时，张辉站了出来，提供了一份调查报告，找出了问题的症结。此举不仅一下子解决了公司的难题，还为公司赚了几百万。

因工作出色，张辉深受老总的重视，不久就成为全公司的一颗明星。凭着自己的智慧和胆略，他又为公司的产品打开国内市场立下了汗马功劳，两年内为公司赚回几千万利润，成为公司举足轻重的人物。

张辉踌躇满志，以为销售部经理一职非他莫属。然而，他没有被提职。本来公司董事会要提拔他为公司主管销售的副总经理，却在提名时遭到人事部门的强烈反对，理由是各部门对他的负面反应太大，比如不懂人情世故、不和同事交往、骄傲自大……让这样一个不懂人际关系的人进入公司的决策层显然不太适宜。

既然销售部的经理由他人担任，张辉只好拱手交出自己辛苦打拼出的国内市场，这令他非常痛苦和不解，最终黯然神伤地离开了公司。后来，在与原来同事的私下聊天中，他才知道自己没能当上销售部经理的真正原因是他不讨人喜欢。难怪有次他在办理业务时，急需一批汇款，却迟迟收不到财务的汇票，整个业务也因此泡汤，说不定是因为平时他不把出纳放在眼里造成的。还有一次，他在外办事，需要公司派人来协助，却总也等不到相助的前辈，原来是一些资格较老的人觉得他很“狂妄”、“目中无人”，所以才故意拖他的后腿，让他的工作无法展开。

尽管张辉工作业绩辉煌，但他忽视了人际关系的重要性。那些他不熟悉的、不放在眼里的小人物，在关键时刻照样会坏他的大事，阻碍他在公司的发展和成功。在无可奈何的情况下，他只好伤心地离开了公司。由此可见，好人缘能够成就你，同样坏人缘也能毁了你。如果有一天，你面临着失败，不妨问自己一句：究竟是没有实力，还是没有魅力？如果是前者，今后则要在技能方面更加努力，提高自己的专业水平；如果是后者，则需要注意在构筑自己的人脉网时，一定要保持好人缘，这样才能在最大程度上得到他人的支持和帮助。