“吃亏是福”

“吃亏是福”——人情债为你储备人缘

如今，很多人都认为“无论做什么，尽量别吃亏”。其实，吃亏并非都是坏事。有些时候，需要糊涂处世，主动吃亏。山不转水转，也许以后还有合作的机会，又走到一起。若一个人处处不肯吃亏，则处处必想占便宜，于是，妄想日生，骄心日盛。而一个人一旦有了骄狂的态势，难免会侵害别人的利益，于是便起纷争，在四面楚歌之中，又焉有不败之理？

很多时候，吃亏是一种福，是智者的智慧。不管你是老板，还是员工，你主动吃亏，而对方接受了你的“谦让”，他会一心一意与你合作，而且有可能会寻找机会偿还这份人情。

有一个沙石老板，没有文化，也绝对没有背景，但生意出奇地好，而且历经多年，长盛不衰。说起来他的秘诀也很简单，就是与每个合作者分利的时候，他故意只拿小头，把大头让给对方。如此一来，凡是与他合作过一次的人，都愿意与他继续合作，而且还会因为感激介绍一些朋友，再后来朋友的朋友也都成了他的客户。人人都说他好，因为他只拿小头，但所有人的小头集中起来，就成了最大的大头，他才是真正的赢家。

不过，“吃亏是福”不能只当套话来理解，应在关键时候有敢于吃亏的气量，这不仅体现你大度的胸怀，同时也是做大事业的必要素质。每次你吃亏，都会为自己攒下一笔人情债，开始时的吃亏，实际上是着眼于更大的目标。把关键时候的“亏”吃得淋漓尽致，才是真正的赢家。

徐先生在广州开了一家海鲜酒楼，叫南海渔村，最近经营上遇到了问题。

一天，他在同一条街上看到两家时装店，一家生意兴旺，另一家却相当冷清。什么原因呢？他走进那家旺店一看，原来店里除了高档货外，还有几款特价服装。

他受到了启发，于是也在自己店里实行这一策略，每天酒楼里都有一款特价海鲜，售价远远低于同行的价格。比如，当时基围虾的市场价格为500克38元，徐先生把它们降到28元。不仅如此，结账时，他还将每位顾客消费的零头全部抹掉。有些常客几乎三天两头就过来吃，他仍然次次见零钱就抹掉，常客们开玩笑地说：“你长期这样给我抹零头，都抹掉几斤大虾了！”而徐先生每次都是一笑而过。

不出所料，这两招一举成功，很多食客就冲着那一款特价海鲜，走进了南海渔村大门。降低价格，原来是准备亏本的，但由于吃的人多，每月销出四吨基围虾，结果不但没亏本，反而赚了钱。

自此以后，南海渔村门庭若市，顾客络绎不绝。

徐先生作为饭店的经营者，之所以能够成功，就是抓住人们贪便宜、好尝鲜的本性做文章。因为贪便宜，一看到原本38元一斤的基围虾降到28元一斤，人们便蜂拥而至抢便宜货，再加上老板大方地抹掉零钱，酒楼自然就出了名，大把的钱也就自然流入徐老板的腰包。

由此可见，积少成多放人情债的方式在商场上很受欢迎，更重要的是它在搞好人际关系、润滑处世方面非常奏效。当然，让别人占点便宜并不是要大家随时随地都去吃亏。吃亏是有学问，有讲究的。我们要学会吃亏，要吃在明处，至少你应该让对方心中有数。这样才能让别人觉得欠你人情，你积攒了人缘，以后你若有求于他，他才会全力以赴帮你。