结交贵人，从他们的身边人入手

结交贵人，从他们的身边人入手

每个人都有处于危难的时候，难免会求人办事，但求人办事并不是一件容易的事情，如果没有任何关系，很可能就会遭到别人拒绝，但是如果能够利用他身边的人对自己进行引荐的话，那就是另一回事了。

纽约某大银行的理查斯·华特奉上司指示，秘密进行对某家公司的信用调查。正巧华特认识另一家大企业公司的董事长，这位董事长很清楚该公司的行政情形，华特便亲自登门拜访，请求帮助。

他进入董事长室才坐下不久，女秘书便从门口探头对董事长说：“很抱歉，今天我没有新邮票。”

“我那12岁的儿子正在收集邮票，所以……”董事长不好意思地向华特解释。

接着华特便开门见山地说明来意，可是董事长故意含糊其辞，一直不愿做正面回答。华特见此情景，只好知趣地离去。

华特突然想起那位女秘书对董事长说的话：邮票和12岁的儿子。同时，也联想到他服务的银行国际科，每天都有来自世界各地的信件，信封上贴有世界各国的邮票。

第二天下午，华特又去找那位董事长，告诉他是专程给他儿子送邮票来的。董事长热诚地接待了他。华特把邮票交给他，他面露微笑，双手接过邮票，就像得到稀世珍宝似的自言自语：“我儿子一定高兴得不得了，它们确实很有价值！”

董事长和华特谈了40分钟有关集邮的事情，又让华特看他儿子的照片。一会儿，没等华特开口，他就自动说出了华特要知道的内幕消息，最后还打电话向朋友咨询。华特没想到，区区几十张邮票竟让他圆满地完成了任务。

原来董事长不愿透露的事，却被华特用邮票“套”了出来，看来这世上很少有办不成的事，只有很多办不成事的人。任何人总是关心着自己最亲近的人，贵人也不例外，当他们发现别人也在关心着自己所关心的人时，大都会产生一种无比亲近的感觉。结交贵人时可以利用人们这种共同的心理倾向，拉近彼此的距离。

香港首富李嘉诚在生意场上也是深谙此道。

李嘉诚早年推销过白铁桶，当时，有一家刚落成的旅馆正准备开张，这是推销铁桶的大好时机。李嘉诚却并不急于去见老板，而是先与旅馆的一个职员交上朋友，然后假装漫不经心地从那个职员口中套知老板的有关情况，以选择突破口。那个职员谈到老板有一个儿子，非常喜欢看赛马，老板很疼爱他，很想带他去看，但旅馆开张在即，千头万绪，根本抽不出时间陪儿子。于是，李嘉诚让这个职员搭桥，自掏腰包带老板的儿子去跑马地快活谷马场看赛马，结果令老板的儿子喜出望外。李嘉诚的举动使老板十分感动，最终同意从李嘉诚手中买下380只铁桶。

求人办事，并不是总在熟人间进行，贸然前行很可能会无功而返。也不要因此就觉得不可能求人办事，而是要主动寻找对方身边的人作为突破口，这些人自然比所求之人易接近得多，而地位又比自己重要得多，这样一来，事情就好办多了。在接近贵人的身边人时，最好要注意以下几点。

1．掌握贵人身边人的心理，让他们喜欢你的接近

比如说，老年人见多识广、阅历丰富，精神仓库里贮藏有大量感性或理性的“经验产品”，一有机会，他们总乐于滔滔倾诉，希望能影响、感动后人。事实上，老人长年待在家中，这种倾诉故事、传授经验的机会非常少，因此，老人的生理、心理便表现出极大限度的和善、平易。尤其对年轻人，他们总乐于主动招呼、热情交谈。小孩子天真无邪，若你真诚地以童心相待，带给小孩新奇欢乐，小孩会立刻把你当做“快活大王”或“英雄人物”而崇拜、亲近。所以，只要你掌握了他们的这种心理，在交往中注意投其所好，就不难获得他们的支持了。

2．最好能做到通过贵人身边人达到融洽贵人全家的目的

老人是长者，而中国人有敬老、尊老、孝老的传统。假如老人心旷神怡，全家人便会随之活跃和愉快。贵人的伴侣是他生命的重要组成部分，对贵人的影响也很大。

如果你的某种行为和努力使贵人的家人能够更愉快地生活，或者解决了某方面的问题，贵人一定会十分感激你，并希望能够对你有所回报，这样你的目的就达到了。

3．赢得贵人身边人的好评也需要方法和技巧

贵人的身边人当然希望自己的亲人、友人成为重要角色，所以在他们面前，宣扬贵人的成就会唤起他们内心的自豪感。

每个人都希望自己被人重视，所以在贵人“身边人”的面前，提及贵人对他们的重视也是十分重要的，这样做会让他们的自尊心得到极大的满足。而且，你必须通过目标或者暗示表达出你与贵人之间的关系，这样他们才能更容易记住你，才能在有机会的时候帮你说话。