求贵人办事要相互“借光”

求贵人办事要相互“借光”

中国人重人情、讲面子，“滴水之恩必以涌泉相报”，聪明人运用这一战术，“糖衣炮弹”一出手，往往一发即中，而且百试百灵。作家启斯·法拉利在自己的畅销书《别自个儿用餐》中探索出了结交贵人之道——别急着问别人能为我们做什么，先问问自己能为别人做什么。能领悟和运用这一点的人，就会成为无往不胜、所向披靡的办事高手，贵人在他的生命中的作用也会发挥得淋漓尽致。

法国皇帝路易十四当政期间，挥金如土，穷奢极侈，出现了严重的财政危机。路易十四为满足其挥霍享用的需要，便向银行家贝尔纳尔借钱。

这可不是件容易的事。贝尔纳尔早已风闻此事，曾当众扬言不会用钱去填皇室的无底洞，傲气十足。钱要借，国王也不能卑躬屈膝吧？路易十四左思右想，设下一计：先令财政总监德马雷在家中设宴款待贝尔纳尔，然后他再假装不知情，突然到访。

德马雷看见国王，急忙上前行礼。路易十四满面笑容，故作惊讶地看着他们说：“啊！财政总监先生，我很高兴看到你和贝尔纳尔先生。”他又转向后者说：“贝尔纳尔先生，你从来没有见过马尔利宫吧，我带你去看看。”

这是贝尔纳尔没有意想到的事，他感到非常幸福和荣幸。贝尔纳尔跟在国王身后到养鱼池、饮水槽、塔朗特小森林和葡萄架搭成的绿廊等处游玩了一遍。

国王一边请贝尔纳尔观赏，一边滔滔不绝地说些为了达到某种目的惯用的漂亮话。路易十四的随从们知道他一向少言寡语，看到他如此讨好贝尔纳尔都感到惊讶不已。

游玩之后，贝尔纳尔极度兴奋地回到财政总监的家中。他赞叹国王待他的真情厚意，说他甘愿冒破产的危险也不愿让这位优雅的国王陷入困境。听了这番话，德马雷趁着贝尔纳尔心醉神迷的时候，提出了向他借600万里佛尔的要求，贝尔纳尔欣然应允。

这600万元可不是一笔小数目，路易十四能如愿以偿，当然靠的是他皇帝的面子，但也与他的“钓人”策略有很大关系。宴请、陪同游玩、热情招待都不过是些诱饵，等到银行家陶醉其中，忘乎所以的时候，立即提出要求，结果一举奏效，达到了目的。

换而言之，求贵人办事要学会相互“借光”。在希望得到贵人帮助的时候，先问自己一句：“我能为他做些什么？”先帮贵人一个忙，事情就好办多了，这就是中国人常说的“吃人的嘴软”，一旦接受了人家的好处，占了人家的便宜，再拒绝起人家的请求来，就不那么好意思开口了。

总的来说，“帮贵人一个忙”的策略就是“欲求先予”：对欲取得的目标隐藏不露，且在未露之前投其所好，让对方先尝到甜头，待对方高兴了，再顺势把自己欲取的目标提出来。贵人也有需要别人帮忙的时候，比如他们总会遇到有紧急需要但又分不开身的时候，当你站出来帮他解决一些让人头疼的小事时，他会对你很感激。或者他们碍于身份或面子等的限制不方便出面的事情，你也可以帮其“排忧解难”。