你的人脉网需要定时“升级”

你的人脉网需要定时“升级”

人际关系网对一个人事业的成败及工作的好坏具有极大的影响，所以说成功在很大程度上取决于你拥有多大的权力和影响力，与贵人建立稳固的关系至关重要。

在维护人脉关系网时，有一个问题值得重视，那就是人脉网的调整和升级。因为世界上的一切事物都处于不断的运动、变化和发展之中。我们的人际体系，如果不随着客观事物的发展而发展，就会逐步处于落后的、陈旧的甚至僵死的状态。

美国前总统克林顿当时能够成功地赢得竞选，与他拥有众多的贵人有关。在他竞选过程中，他那些高知名度的朋友们扮演着举足轻重的角色。这些朋友包括他小时候在热泉市的玩伴，年轻时在乔治城大学与耶鲁法学院时的同学，以及日后当罗德学者时的旧识等。他们为了克林顿能够成功，四处奔走，全力地支持他。所以，克林顿竞选总统后，不无感慨地说，朋友是他生活中最大的安慰。

克林顿为什么能够拥有这么多的贵人呢？这与他对于“贵人网”的精心维护和及时调整有关。他在一次答记者问时说：“每天晚上睡觉前，我会在一张卡片上列出我当天联系的每一个人，注明重要细节、时间、会晤地点以及与此相关的一些信息，然后输入到秘书为我建立的关系网数据库中。这些年来，朋友们帮了我不少。”

克林顿总统每天整理名片，就是一种调整和升级人脉网的行为，这种做法为他保证了人脉网的新鲜和灵动，一旦出现需要人帮助的情况，就可以轻松应对了。有鉴于此，我们要不断检查、修补关系网，随着部门调整、人事变动而及时调整自己手中的牌，修补漏洞，及时进行分类排队，不断从关系之中找关系，使自己的关系网一直有效。

在实际生活中，需要调节人际结构的情况一般有三种。

1. 奋斗目标的变化

也许你的奋斗目标已经实现，也许你的奋斗目标变了，比如弃政从商，这需要你及时调节人际结构，以便为新的目标进行有效的服务。

2. 生活环境的变动

当今社会，人口流动性空前加快，本来在A地工作的你，忽然到B地去工作，这种环境变动，势必引起人际结构的变化。

3. 某些人际关系的断裂

天有不测风云，朝夕相处的亲人去世了，在悲哀的同时，不能不看到人际结构的变化。可见，我们必须随时升级自己的人脉网，让它时刻保持有效、充满活力的状态。

小徐是一家保险公司的推销员，众所周知，保险是一个对人际关系依赖性很强的行业。人缘好、懂得推销的人根本不用花心思招徕客户，凭借自己的人际关系和被信任度，经常有很多人主动来找这些人买保险。但是那些人缘不好的推销员就惨了，他们很难找到客户，也很难发展自己的事业。小徐就属于前一种人，他在保险业内如鱼得水，工作几年之后，他已经是高级别的代理人了。

公司里新来的同事们都向他请教秘诀，他笑了笑，说：“其实做保险就是与人打交道，搞好关系，所以你要把人际网络的经营当成一项重要的工作去做。客户就是我们的贵人，平时有联系的客户、新结识的潜在客户，都要做到心中有数，不仅如此，还要记在纸上，如果有名片就要整理在一处，记下客户的基本情况和他的保险需求情况。隔一段时间，打个电话联系一下，看看他们的生活有没有什么变化，已便根据情况推销一些新的险种。而且你要记下客户的多种联系方式，比如电话、手机、住址、E-mail等。如果有一种方式变化，你还可以通过其他方式找到他，不断在你的本子里添加新的内容，就能保证你的客户源绵绵不断了。”

总的来说，小徐就是通过“升级关系网”的方式实现了与贵人之间的长久联系。

“升级人脉网”是指调整自己的人际关系网，使之更加适合自己的现实生活，升级贵人网必须费些心思，有步骤地进行。

1. 对关系进行筛选

把与自己的生活范围有直接关系和间接关系的人记在一个本子上，把没有什么关系的记在另一个本子上，这就像是打扑克中的“埋底牌”，把有用的留在手上，把无用的埋下去。

2. 给筛选出来的人排队

要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些人是比较重要的，哪些人是次要的，根据自己的需要排队。这就像打扑克中要“理牌”一样，明白自己手里有几张主牌、几张副牌，哪些牌最有力量，可以用来夺分保底，哪些牌只可以用来应付场面。

由此，你自然就会明白，哪些关系需要重点维系和保护，哪些只需要保持一般联系和关照，从而决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。

3. 对关系进行分类

生活中一时有难，需要求助于人，事情往往涉及很多方面，你需要很多方面的支援，不可能只从某一方面获得。

比如，有的关系可以帮助你办理有关手续，有的则能够帮助你出谋划策，有的则能为你提供某种信息。虽然作用不同，但对你都可能是至关重要的，所以一定要分门别类，对各种关系的功能和作用进行分析、鉴别，把它们编织到自己的关系网之中。

设计“关系网”也许不难，但是把它的内容落到实处就不那么容易了。一是要“识门”。也就是说，对于与自己求助的事情有重要关系的部门人员一定要清楚，要熟悉他们的工作内容和业务范围。二是要“识路”。也就是说，要熟悉办事程序，先从哪里开始，中间有哪些环节，最后由什么部门决定，都应非常清楚，省得跑来跑去，重复找人。

有了一张好的“关系网”后，聪明的人就会懂得如何保护和维系这张网，使它一直有效。如果你不懂得维护，到你真正用时，就会发现这个“关系网”已经停止运转了。