借助人脉的力量，让黄土变黄金

借助人脉的力量，让黄土变黄金

在商业界，与朋友合伙创业的历史由来已久。像苹果电脑的杰伯与乌兹尼克，微软公司的盖茨和阿伦。在所有这些合伙商业中，最成功的要数1938年开始联手的比尔·惠勒与大卫·普卡德了，他们是在一座公寓后面的车库里创办了他们的惠普公司。

另一对是菲力·耐德和比尔曼。这两个人于1964年共同设计出了一种新款式的运动鞋，也就是在当今世界极为走俏的耐克运动鞋。他们的公司也逐渐发展成为世界上最大的运动鞋公司。

没有这样的合作伙伴，没有配合默契的朋友，这些奇迹不可能创造，这些成就也不可能取得。朋友，确实是保证我们事业成功不可或缺的重要砝码。

秦松下岗半年多了，如今他又上班了。令他意想不到的是，这次居然是工作主动找到他的，当然这还得得益于几年前秦松结识的一位朋友。

两年前秦松为了给孩子筹集上大学的学费，决定将自己的房子出租。在出租房子时，秦松认识了一家房屋中介公司的栗女士。在会谈中，双方商谈得十分愉快。不久，秦松的家搬到了桥西区，与栗女士的公司离得远了，双方联系也就少了。

没过多长时间，秦松工作的厂子破产了，个人承包之后秦松被下岗分流了，赋闲在家。一次秦松去桥东办事，遇到了栗女士，双方聊了起来。在得知秦松下岗在家待业后，栗女士说自己的公司正在扩大，需要一个办理产权手续的员工，不知道秦松是否愿意屈就。秦松想，他们只是为了出租房子打过几次交道，双方又有好长时间未曾谋面，所以以为这是一句客气话，并未往心里去，只是口头应承着说回家考虑一下。

哪里知道，秦松刚办好事回到家，栗女士就打电话问他是否第二天就能上班。栗女士说，办房产手续对于公司而言是一个重要岗位，交给陌生人不放心，秦松是个热心肠，又是熟人，如果方便的话，可以马上上班。

第二天，秦松就赶到栗女士的公司去上班了。如今栗女士的公司又扩大了，秦松成为桥西分部的经理。

秦松深有感触地说：“朋友多了路好走，这话一点儿也不假呀。”

朋友多多，机会多多，在具体的工作中，更少不了朋友的支持与合作。如果你是新闻工作者，那么你就更需要四面撒网，广交朋友，以获取各种新闻线索。有一位业余通讯员被多家报纸杂志社聘为特约撰稿人，他所写的稿件也常常被国家、省市级的刊物广泛采用。在他每年所发表的100多篇稿件中，其中有三分之二的稿件不是他生活圈子里的事，而是他的朋友所提供的素材。他感慨地说，他的成功有大半要归功于朋友们的大力支持。

资源可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是个人的学识、能力以及本钱等。而外部资源包括时机、环境、地域以及最重要的人脉，也就是建立人际网络或社会网络的能力。能够很好地为人处世，就能够充分利用人脉资源。如果一个商人不能建立广泛的人际关系网络，那他想赚钱就是举步维艰之事。“多个朋友多条路，多个冤家多道墙”，不论当官还是发财，抑或是干其他事情，广泛的人际关系网络是最有力的支撑。

要想多交朋友，建立一张人际关系网，你就要积极主动，找到与朋友沟通的技巧。那么，怎样才能结交到好朋友呢？

1. 主动地了解对方的兴趣爱好

你可以通过多种方式得到对方的兴趣爱好等方面的信息。比如，平时相处时多观察了解，向他的朋友打听询问，或者查阅他的个人资料等。

2. 抓住一些交际的好机会

多一些有益的朋友，会有机会转变你的一生。“独木难支大厦”，朋友在关键时候帮你一把，可能会直接促成事业的成功。所以，要时刻留意能结交朋友的好机会。

3. 结交朋友不仅要把握机遇，同时还要创造机遇

如果你想和刚认识的朋友进一步发展关系，你可以请他们到你家做客。人与人之间接触越多，彼此间的距离就可能越接近。交际中的一条重要规则就是：找机会多和别人接触。

4. 一旦和别人取得联系，建立初步联系之后，要设法进一步巩固和发展

交际中往往会有两种目的：直接目的就是要达到某项交易或解决某些事情，或想得到别人某些方面的指导；间接目的不是为了解决某个问题，不是为了某种利益关系，只是为了和对方加深关系，增进了解，以使你们的朋友关系长期地保持下来。这种间接目的可以使你的人生更丰富、更有价值。

5. 要想保持与朋友的交往，就要学会与朋友融洽相处

在生活中，经常有人抱怨朋友对自己不够好，或者因为交不到好朋友而烦恼，这往往是由于不懂得如何与朋友相处造成的。如果遇到类似的情况，你不妨扪心自问：我是否接受了他的独特性？我是否认真地听他说话？我是否容忍了他的缺点？我是否经常与他联系感情？如果答案是否定的，那么你就该好好改正你的态度了。只有求同存异、共同进步，这样的朋友关系才能持久。