放长线钓大鱼

放长线钓大鱼——生意场也须感情投资

钓鱼的时候如果线短了，连湖面也碰不到，鱼如何上钩？所以，要想钓到大鱼，一定不要舍不得放线，线长了，鱼才会上钩。在人际交往中，“放长线钓大鱼”是一样的道理，舍不得自己主动出击，怎么钓得住你生意场上的“贵人”？在生意场上，运用人情效应有预见性地进行感情投资，放长线钓大鱼，才可以起到事半功倍的作用。

日本某电子产品加工企业的老总山本二郎非常善于使用感情投资，他用这种方法为自己企业的发展赢得了稳定的客户群。由于是一家加工企业，所以山本二郎必须长期地承包那些大电器公司的工程才能维持企业的生存。为了赢得稳定的客户关系，他对这些电器公司的重要人物常常进行感情投资。不过同一般企业家交际方式所不同的是：他不仅“奉承”公司的重要人物，而且对无关紧要的年轻职员也颇为殷勤。

表面看来，山本二郎的做法似乎没有必要，但谁都知道，山本二郎并非无的放矢。因为在做这些事之前，他总是想方设法将这些电器公司内部职员的学历、业绩、工作能力以及他们的人际关系，做一次全面的调查了解。通过分析，他会选定几位在自己看来会大有可为，以后将位居公司要职的员工。不管对方有多么年轻，山本二郎都会积极同他建立交情，为日后获得更多的客户资源做准备。如此一来，十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。虽然，目前看起来，他做的是“亏本”生意，但日后他会成倍地收回投资。

每当他所看中的年轻职员晋升时，他便会立即跑去庆祝，同时还邀请他到高级酒店用餐。一般情况下，年轻人没有什么机会出入这些高级的场所，因此，对他的这种盛情款待自然备受感动。他们都会想山本真是个大好人，以后有机会一定要报答他。无形之中，这位年轻人自然就产生了知恩图报的想法。在看到职员受宠若惊的表情时，山本二郎会这样说：“我们企业能有今天，完全是靠贵公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意也是应该的。”他这样说的用意，是不想让这位职员产生不必要的心理负担。

这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，他们都还记着这位山本二郎的恩惠，自然忘不了报答他这位大恩人。因此在经济大萧条时期，许多承包商都倒闭或者破产了，但山本二郎的企业却仍旧生意兴隆，原因就在于他平常就十分注重感情投资。

在这个例子中，山本二郎采用的就是“放长线，钓大鱼”的感情投资策略。事实证明这种策略很有效。所以，平常我们应当尽量把眼光放长远一点，多进行人缘方面的感情投资，即便在短期内这种投资不能获得收益，总有一天我们会得到成倍的回报。

用“放长线，钓大鱼”的方法，去经营商务关系，这和钓鱼的道理有点相似。可通过下面的“三部曲”来实现。

第一步，做饵与下钩。这时候你需要掌握要钓的鱼爱吃什么食（即采用什么办法能够激起对方的欲望），鱼饵是否更能奏效，等等。下钩要找对合适的“鱼塘”（即场合）及合宜的时机。

第二步，守竿。此阶段一要有耐心，为人不可急功近利，不要“一下钩就想见到鱼”。二要冷静，给“鱼”一点点“甜头”还不足以使其上当，也许对方是在试探是否安全。

第三步，收钩。这是最关键的时刻，到嘴边的肉却没吃到的情况大都发生在这个时候。此时务必要深藏不露，一旦稍露峥嵘或过于急促，便会功亏一篑。老于世故者，定会随机收放，张弛相宜，吊足对方胃口，让钩进嘴更深，钓得更牢。

只有掌握了上面三点才能钓到大鱼。