预见越充分，决策越正确

预见越充分，决策越正确

有效预测是英明决策的前提。

——H·儒佛尔

要想成就大事，必须培养自己洞察“先机”的能力。瞬息万变的现代社会，谁能抢在时间前面做出决策，谁就占领了制胜的高地。这需要决策者具有远见卓识，能够在决策前对事态发展充分预测，并拿出行之有效的应对方案。拿破仑曾说：“我之所以总是表现得胸有成竹，那是因为在做出任何承诺前，我都是经过长期的深思熟虑，并预见可能发生的情况。”

我们都知道，决策是建立在对未来的估测基础上的，预见是影响决策水平的重要因素。其实，预见和决策还具有如下关系：预见越充分，决策越正确、越合理。

1865年4月，美国南北战争已接近尾声。此时，美国市场上物资供不应求，猪肉价格十分昂贵。按照常规思维，这时应该大量囤积猪肉，以获厚利。精明的商人亚默尔自然不肯放过这个赚钱的好机会，他密切关注着战事动态，准备随时出手。

一天他在报纸上看到这样一则消息：在南军李将军大本营驻地附近的孩子们问神父哪里可以买到美味的面包和巧克力，同时抱怨他们的军官父亲带回来的马肉既难嚼又难吃。看到这则消息，亚默尔敏锐地预感到战争马上就要结束了。因为自古有云：兵马未动粮草先行。当一支部队到了开始杀战马维生的境地时，只能说明他们已经到了山穷水尽的地步了。于是，他马上把自己囤积的猪肉以低于市场价15%的价格卖了出去，当时猪肉价格还在看涨中，销售商们纷纷抢购一空。

果然，没过几天，传来南军战败投降的消息，市场行情急剧变化，猪肉价格大幅下跌，销售商们追悔莫及、叫苦不迭，亚默尔却从中大赚一把。

亚默尔从一则微不足道的消息中预见到了战争的必然结局，并敏锐地预测到了战局对市场的影响，从而做出了正确的抉择。

预见是对变化的预见。事情有简单与复杂之分，简单的事情只需要预见下一步的变化，而复杂的事情其变化往往有很多个步骤，而每一步的变化一般又有多种可能。预见作为一种认识就必须如实反映它们，对于复杂的事情则需要预见其变化的多个步骤及每一步变化的多种可能。

17世纪以来，德意志一直处于四分五裂的封建割据状态，到了19世纪上半叶，普鲁士和奥地利逐渐成为各邦中比较强大的王国，双方都想夺取德意志的领导权。俾斯麦就任普鲁士首相后，提出通过战争实现德意志的统一。

俾斯麦首先分析了当时的国际形势：俄国在克里米亚战争中力量受到极大削弱，尚未恢复元气。奥地利在这场战争中不但没有支持俄国，反而与英法结盟，致使俄奥关系不和。英法两国出于对自身利益的考虑，各怀心思，希望看到普奥交战以坐收渔翁之利。通过推测，他认为此时是个千载难逢的统一德国的好时机。

1863年，俾斯麦借口丹麦军队侵犯了德意志联邦成员国赫尔斯泰因公国和石勒苏益格公国，联合奥地利共同出兵。通过这次对丹麦的战争，俾斯麦一举数得：1.破坏丹奥关系，孤立奥地利；2.摸清奥军底细，为日后与奥军决战打下基础；3.战后把赫尔斯泰因划归奥地利，使奥地利对该地难以控制。

接下来的一切似乎顺理成章，1866年，俾斯麦找借口对奥地利宣战，普奥战争爆发。此外，在发动普奥战争之前，俾斯麦充分施展外交手段，极力稳住法国保持中立，同时与奥地利的宿敌意大利结成同盟共同进攻奥地利。在此次战争中，俾斯麦展示了他过人的眼光与充分的预见性，大获全胜的普鲁士军队并没有接着攻击下去，而是不失时机地撤离奥地利，这在一定程度上赢得了奥地利的感恩戴德，以至于俾斯麦向统一德意志道路上的下一个劲敌法国开战时奥地利没有与法国联合，从而稳固后院。

下一步仍在俾斯麦的掌控之下，他双管齐下，先是派人到处游说，在外

交上孤立法国，进而在与法国的谈判中巧妙修改“埃姆斯电文”，激怒拿破仑三世，致使普法战争全面爆发。最终，这场战争以法国的全面失败而告终。俾斯麦通过一系列的铁腕手段，终于扫清了统一道路上的一个个障碍，于1871年1月18日建立了统一的德国。

通过上述事例，我们可以看到俾斯麦在决策时所做的分析和预见，统一德国要分三步走，并且要使每一步行动都尽量有利于普鲁士。第一步通过对丹麦的战争预见到了联合奥地利对自己有利的三个结果，也没有忘记给奥地利一定的好处；在第二步普奥战争中，俾斯麦选择了适可而止，而不是彻底打垮对手；至于第三步普法战争的爆发更是斗智斗勇的典范，巧妙地把皮球抛给对方，使其背上战争始作俑者的黑锅。这些都说明，对于复杂的事情，要预见其变化的多个步骤以及每一步变化的各种可能，这样的预见才是充分的，才最有利于做出正确的决策。

预见事情发展的可能性是最重要的一种预见，而对事情发展趋向做预见性的判断时，应该注意以下几个方面：

1.进行经常性的预测才能把握时局的变化

事物是不断发展变化的，这就要求我们不能孤立静止地看待问题。要时时关注事物的变化，进行经常性的预测，及时调整决策战略，准确把握时局变化。

2.预见要如实地反映事物的变化

事情往往是一个相互联系、相互制约、充满矛盾的统一体，所以事情的发展变化呈现出各种可能，总体上可以划分为好坏两种。虽然最终只有一种可能性得以实现，但每种可能性成为现实的概率是一样的，因此预见要真实客观地反映事物的变化。

3.预见归根结底是为决策服务

预见表现在决策中，就是要为制定决策提供各种选择可能性，以便做到万无一失、有备无患。根据不同的预见制定多种决策方案，每一种方案下还要包括各种不同的行动方法，在行动的具体计划上留有余地，同时做好最坏的打算，争取最好的结果。通过透彻地认识事物的发展变化，做出正确的决策，这是预见的主要任务。

4.对任何事情都要进行深入的逻辑分析

预见是由对客观事实的分析、推断而来的，没有逻辑分析就没有预见。仅对事情作一些肤浅的、表面的推断是不可能获得正确的预见的。要善于思考学习，在预见中提高预见能力。

决策秘语

通过预测事物的发展变化来为制定决策服务是我们研究预见的主要目的，离开决策谈预见是没有意义的，我们决不能本末倒置。预见越充分，决策越正确。