坦然面对坎坷

坦然面对坎坷——吴育能

吴育能介绍说,东宝能源始终本着“诚信、卓越”的服务理念、完善营销、售后服务和内部质量管理体系,塑造“东宝第一”的品牌形象,“在未来力争做到珠三角地区最好、最知名的品牌服务公司、服务于珠三角地区的广大客户、让东宝之花在南中国大地上盛开。”他表示,东长集团有限公司将来还会涉足煤炭等能源领域。在吴育能看来,事业的成功不仅需要专一、执着、顽强的意志力,更需要一个良好的心态。尽管他的创业历程曾经坎坷,但他都以良好的心态,坦然面对。

东莞我国珠三角地区的重要城市,作为中国最有竞争力的城市之一,在中国改革开放的历史进程中,写下了浓墨重彩的一笔。这里还是南中国财富神话的诞生地之一,造就了一大批优秀的企业家和财富榜的“隐形冠军”。

东长集团有限公司董事长吴育能就是其中的一位。身为中国商业联合会石油流通委员会副会长、广东省石油行业协会副会长、东莞市能源行业协会理事的吴育能,外表儒雅、谦和,热情开朗,极具亲和力。与远走海外、创业成就的旧潮商相比,在改革开放的时代背景下,广东涌现出了一批颇具本土特色的新潮商。作为潮商新生代代表,吴育能的成长经历,有着独特的个性,他是从草根阶层成长起来的商人,既没有显赫的家世,也没有良好的教育背景。年仅34岁的他,如何能成就今天如此辉煌的事业？其中确有一段颇为传奇的创业故事。

1989年,年仅十几岁的吴育能带着自己积攒的50元零花钱,惜别父母,离开老家广东普宁,独自跑到了深圳。初来深圳的几年中,他一直是在工厂打工,做过眼镜厂的打磨工、服装厂的烫衣工,因为收入低,仅够维持温饱,始终没有积蓄,更谈不上去投资创业、实现理想。

几年的打工生涯,让吴育能对财富的积累产生了强烈的愿望,他意识到要想改变自己的生存状态,就必须经商致富。于是吴育能决定不再打工,开始独自创业。

1993年,吴育能向父亲的朋友借了几千元钱,开始做水果生意。当时他经常往返于福建、海南等地,此时,初涉商海的吴育能,初显了他过人的商业才华和潮汕人吃苦耐劳、敢于拼搏的意志品质,在较短时间里很快积累起一定的财富。

尽管已经有了钱,但吴育能并没有和当时很多“先富起来”的人一样满足现状,他想要寻找更大的发展空间。一次偶然的机会,他听说家乡许多人都在珠三角一带经营燃料油生意,于是他敏锐的意识到:这将是他事业的一次重大转机,必须毫不迟疑,好好把握。

1994年,吴育能毅然来到了东莞。通过由同乡投入资金、他负责业务的合作形式,先在东莞塘厦镇,租下了几间民房,开始了新的创业征程。

吴育能之所以选择东莞,是因为东莞当时处于高速发展时期,市场前景很好,而且竞争还没有深圳等地那样激烈。创业初期,吴育能跑业务,每天脚都走得起了泡,夏天晚上回来时,衣服上都积了一层盐渍。其中的艰辛,吴育能现在谈起时依然感慨万分。

很快,吴育能的企业就打开了市场,在东莞的燃油生意越做越红火。但是由于没有自己的油罐车,有时就不能保证及时供货,在客户中造成了一些不良影响。于是在吴育能的一再坚持下,1998年公司购买了自己的第一辆油罐车。

然而,这竟成了他与合作伙伴产生分歧的导火索。随后,在继续加大投入发展事业的过程中,双方连续产生了观念上的冲突,合作关系逐渐无法延续。

之后,吴育能的眼光瞄上了实业。1999年7月,他与哥哥合作共投资400万元,在东莞黄江开设了一家毛衣加工厂。由于缺乏管理经验、客户经常欠款等原因,工厂经营每况愈下,最多的一次被客户欠款跑款高达40多万元。

一年多之后,在万般无奈下,吴育能和哥哥只好把毛衣厂贱卖。投资400多万元的毛衣厂,最后只收回18万余元。这次投资失败的教训,让吴育能深刻体会到:做事业一定要专一、执着,才能获得真正的成功。

2000年下半年,吴育能决定东山再起,重操旧业,从事燃料油经营业务。于是他卖掉了自己的小轿车,买了一台油罐车,请了两名司机,还招聘了几个业务员。

2002年8月,他正式注册了东莞东宝能源有限公司。因为诚信经营,吴育能很快赢得了客户和供应商的信赖,也因此获得了很多额外的帮助――一次由于资金周转的需要,他急需20万元钱,他的一位朋友得知后,把自己的银行账号告诉他,让他自由使用其中的全部190多万元钱;还有一位供应商为他提供的赊销油品,金额高达1亿多元人民币――诚信,让吴育能受益匪浅。

经历过失败的吴育能,此时的事业驶入了快车道。2007年,他买下了一座油库;2008年又买了16亩地用于兴建办公大楼。现在吴育能的东长集团有限公司现有员工180多人,30多台油罐车,2008年销售额达8亿元人民币,预计2009年销售额将达10亿元人民币,旗下拥有东莞市东长石油化工有限公司、东莞市东宝能源有限公司、佛岗县超宝油气供应有限公司、东莞市东燃热能科技有限公司等多家子公司,其中东莞东宝能源有限公司是目前东莞最大的燃料油终端配送企业。