尊上处下终获福

六、尊上处下终获福

有人问古希腊哲学家苏格拉底：“请你告诉我，天与地之间的高度到底是多少？”苏格拉底答：“三尺！”“胡说，我们每个人都有四五尺高，那人还不把天戳出许多窟窿。”苏格拉底微笑地说：“所以，凡是高度超过三尺的人，要能够长久地立足于天地之间，就要懂得低头啊！”身高超过三尺之人要长久立足于天地之间，“要懂得低头”太富有哲理了。领导者就是“身高超过三尺之人”，“要懂得低头”就是处下。

（一）尊上一定要处下

所谓“处下”，即是谦恭柔顺。作为领导者要治理好国家，很重要的一条就是谦恭柔顺。

就道理而言，强大者应处下而弱小者应处上。犹如大树挺立，树根粗壮而处下，枝叶轻柔而处上；大山巍峨，山脚方圆百里，山巅难容一骑。所以强大处下，弱小处上是自然之理。领导者本来声威势大，前呼后拥，如果独断专横，任意孤行，以己之意强加万民，则百姓便难以承受。

就情理而言，领导者谦恭柔顺则百姓生路宽松，生路宽松则民乐，民乐则敬上，敬上则令行而禁止。

就治理而言，领导者谦恭柔顺则群众就敢讲真话，敢讲真话则领导容易得实情，得实情则明察，明察则能制定出适合当地的方针政策，方针政策适合当地区情则群众就满意，也就安定有序。

就单位关系而言，有权有钱有势的单位、和领导接触多的部门要谦恭柔顺，则小单位弱部门也就依附亲近；小单位谦恭柔顺则大单位资助爱怜，小单位依附大单位则大单位兴旺昌盛，大单位爱怜小单位则小单位生机勃勃。

这使人想起我们许多哲人之语、智者之言，如老子“江海所以能为百川王者，以其善下也”。又说“圣人欲上民，必以言下之”；“欲以先民，必以身后之”。认为只有言词恭谦、行为随和，百姓才能感到君王在上而不重、处前而无害。不重无害，所以百姓才乐于推举之，负载之。《周易·屯卦》也说：“以贵下贱，大得民也。”强调要能够“以贵下贱”，不要总是摆出一副高高在上、不可一世的架势，只有这样才能赢得人民的拥护和支持。所以老子强调“受国之垢，是谓社稷主”、“受国不祥，是为天下王”。认为只有能忍受天下最污浊语言、最大祸害的人，才能承担起治国的重担。《周易·萃卦》：“赍咨涕洟，无咎。”就是说上者犯了错误，但知错悔改，态度诚恳，就会被大家所原谅，这样的痛哭流泪，必无咎害。在中国历史上的以贵处下得民心，甚至说是以“哭”治天下的典型事例莫过于刘备。

民间流传着一句俗话：“刘备的江山，哭来的”，还有一句歇后语“刘备摔孩子——收买人心。”人们要形容一个哭得伤心，就说：“你看他哭得跟刘备一样。”大约因为刘备特别爱哭，所以留下这些话头。在罗贯中的《三国演义》中，刘备确实爱哭，据不完全统计大约有十多次之多。第一二次是见到常山赵子龙，刘备爱其才，而赵云却不能投靠他，分手的时候，刘备牵着赵云的手，叹息流泪。第三次，因为张飞没能照顾好刘备家眷，一时心急想自刎向刘备谢罪，刘备夺下张飞的剑，扔到地上放声大哭。第四次是刘备请诸葛亮出山，但诸葛亮不答应，刘备禁不住失声痛哭。第五次是长坂坡前，赵云带着婴儿阿斗（后主刘禅）杀出重围，刘备悲喜交集而泣，“无由抚慰忠臣意，故把亲男掷马前。”第六次是孙权命鲁肃来讨还荆州，刘备一听，掩面大哭。第七八两次是因为关羽败走麦城被东吴所杀，刘备一次次哭得死去活来。第九次是因为听说汉献帝被杀，刘备痛哭数日。第十次是为张飞被杀，刘备又一次遭遇失去兄弟的打击，哭得一次次昏厥过去。归纳刘备的哭，不论是为了爱才求才，还是因为兄弟之情；不论是为了君臣之义，还是为了江山社稷，都体现了谦恭柔顺的特点。

作为领导者给予我们的启示应该是：像刘备那样处下珍惜情义，爱惜贤才；视单位、事业为生命的责任心；敢于在下属面前展示自己心里最真实的想法。可能有许多不敢在下属面前展示自己心里最真实的人性，总认为在下属面前展示得太多，会有损自己的威信。殊不知，这样做等于无形中在自己与下属之间划了一道鸿沟，过分强调自己与他人的不同，使得自己很难与他人有真正的情感交流，也使自己与他人处于潜在的对立之中，这会让自己处于孤家寡人的地位，工作也难以真正深入开展起来。看看刘备，为什么他的部下、臣子能如此死心塌地地为他卖命，甚至连诸葛亮这样的智者“卧龙”也能够“鞠躬尽瘁，死而后已”呢？就是因为刘备做到了尊上处下，以心换心，没有动辄就把自己置于“君”的位置，置于“领导”的位置。

1.尊上处下是做人的一种境界。昂头和低头都是人生状态。在困难和敌人面前，要坚持原则，不能卑躬屈膝，苟且退让。这是一种气节，它与“当低头时且低头”不矛盾。领导者是在不断地处理人与人、人与社会、人与自然以及自身的矛盾中度过的。而要处理好这些矛盾，不懂得“处下”，天马行空，一意孤行，头不是“碰壁”，手就是“触网”，肯定不会心情舒畅、其乐无穷。

2.尊上处下就是妥协。人与人也好，人与社会也好，人与自然也好，共同处在一个地球村里，要双赢、要多赢，又要常赢，就要懂得妥协。领导的艺术，就是妥协的艺术。所谓妥协，就是指为达到一定的具体的目的，意见相异或对立的各方调整各自的意见，以达到相对一致的方式和过程。即使是在血与火的战争年代，对敌对势力也有妥协的时候。如：1937年，我党就自动取消了工农革命政府名称，红军改名为国民革命军；解放战争时期，党为击破国民党内战阴谋，就让出了南方8个解放区，并将军队缩编到20—24个师。对这种妥协让步的作法，正如列宁所说：“应当善于分析每一个妥协或每一种妥协的环境和具体条件。应当学习区分这样的两种人：一种人把钱和武器交给强盗，为的是要减少强盗所能加予的祸害和便于后来捕获、枪毙强盗；另一种人把钱和武器交给强盗，为的是要入伙分赃。”

3.尊上处下就是服从多数尊重多数。这就如同老师上课，学生起立，老师要低头鞠躬还礼；领导讲话，听众鼓掌，领导起立低头鞠躬致谢一样。低头鞠躬，从民主与法制的含义上说，不仅仅只是一个礼仪、礼貌问题，而是服从多数，尊重多数的意思。当年，美国独立战争之父，大陆总司令乔治·华盛顿将军走进国会大厦，交出委任书，并辞去他所有公职，最核心的动作就是站起来，以鞠躬礼向议员们表示尊敬，而议员们则不必鞠躬，只需手触帽檐还礼即可。这种鞠躬，体现的是把自己严格地置放在国家之下。可以说，这种鞠躬式的低头，就意味着要服从多数，尊重多数的内涵，其体现的基本原则就是多数原则，就是多数人的意志、利益为原则的制度和机制。这种处下鞠躬的礼仪，符合中国“大乐必易、大礼必简、大音稀声、大象无形、大美不言”的古训，符合中国传统的“结交待物、恭而有礼”的教诲。

4.尊上处下就是礼仪礼貌。常言道：“低头是稻穗，昂头是稗子”，“满瓶不响，半瓶咣当”。先哲们更是用诗一般的语言训导着我们：“温温恭人，维德之基”，“若升高必自下，若陟遐必自迩”是个人成长的“加速器”；“人能虚己以游世，其孰能害之”是不断前进的“稳定阀”；“君看桃与李，成蹊亦无言”是获得知识、赢得信任的“指示灯”；“圣人终不为大，故能成其大”是“立德”、“立功”、“立言”之“三不朽”的“必由路”。

5.尊上处下是一种理念，更是一种实践。实践是检验真理的标准，是验证一切道理的标尺。领导干部要深入思考，虚心求知，尽力工作。

尊上处下就是谦逊恭敬。谦逊，就是虚怀若谷，使百川赴海而不溢；恭敬，就是要尊重人，能容言，特别是那些反对自己意见或方案的人。不怕别人挑剔自己的言行、指正自己的错误、监督自己的工作，并且能把这种行为视为一面镜子、一把尺子、一块警示牌。这样，赢得的不仅是信任、信赖，而且可以使自己减少偏差，少走弯路，避免一些不该发生的错误。

《周易》说：“谦谦君子，卑以自牧。”意思是说，道德高尚的人，总是以谦逊的态度，自守其德，修养自身。谦虚是领导者的一种修身养性的基本准则。“满招损、谦受益”，“谦虚使人进步，骄傲使人落后”，都是这个意思。

（二）尊上处下是避祸求福之道

在现在文明社会中，一个人如果总是自恃才高，看不到自己的无知之处，在认识能力上就很难有所提高，在认识范围上也很难有所拓展。事实上，人们的认识就像一个圆，所认识了的事物是圆，圆外是未知领域，你认识的事物越多，这个圆圈的面积就越大，那么，所接触到的未知领域也就越大；反之，也就是没有接触到未知领域，就觉得自己无所不能，十分了不起了。如果一个能时刻以“自知无知”的谦虚态度来对待周围的人和事，他就知道自己能吃几碗干饭，知道自己在哪个方面还存在不足和差距。也只有这样，他在人生道路上，才能正确地估价自己，客观地评价他人，才能去培养上进、互相协作等美好品德。正如英国的托·穆尔说的：“谦卑是深埋在地下的甜根，一切神圣的美德都从那里萌生。”

谦虚是避祸求福之道，是一个人终生的守护神。有个童话故事叫《种梨的人》。说一个卖梨的人很是骄傲自大，常欺负一个老人，而有个小孩却总是想方设法帮助这个老人，并且给老人买了梨。没想到这个老人竟然是神仙，他把梨核种在地里，片刻之间梨核发芽、长高、开花、结果，长了满满一树梨。老人把梨分给在场的人吃，那小孩也得到许多梨。这情景把卖梨的人看呆了。等到人们散去，卖梨的人才发现自己的一车梨全不见了。这正如《周易》所说：“天道亏盈而益谦，地道变盈而流谦，鬼神害盈而福谦，人道恶盈而好谦。”一个人如果自高自傲，不把别人放在眼里，会遭到天地鬼神的厌恶，终成人人喊打的过街老鼠。

人们常常因为自己有一点小本事，就看不起别人，其结果吃亏的往往是自己。东汉末年的官渡之战就是一例。为什么曹操以少胜多，大败袁绍？原因就是袁绍刚愎自用，不听从谋士的计策；而曹操则能从善如流，虚心纳言。两军相遇之际，谋士沮授向袁绍进计：“我军虽众，而勇猛不及彼军；彼军虽精，而粮草不及我军。彼军无粮，利在急战；我军有粮，宜且缓守。若能旷以日月，则彼军不战自败也。”沮授计策切中要害，可袁绍不仅不采纳，反以怠慢军心为名，欲治其罪。曹操催粮书信为许攸所获，许攸劝袁绍夜袭许昌；可袁绍却担心这是曹操的诱敌之计，不从许谋。沮授再次进计，又遭袁绍申斥。反观曹操，却十分重视谋士的计策，虚心求计。他问计于郭嘉、荀彧、弃袁投曹的许攸诸人，集思广益，击敌要害，终于以少胜多，大破袁军。

当一个人在仕途上事业上取得了一定的成就时，更要注意自己约束自己，警示自己，时刻的谦恭待人。不可否认，那些有权有势的人，在某种意义上可以算得上是成功人士，但富贵易骄，是人易犯的毛病。作为一个真正有理智的成功者，应该想方设法去克服这一人性弱点。一个贫贱的人在别人面前摆出一副骄人的面貌，大家也许说他有骨气、自信，最多只是觉得他很可笑，损害的只是他自己本人的名声；而一个事业的成功者倘若骄人欺人，则绝不仅仅是关系他个人的荣辱得失，损害的还有他的事业，用古人的话就叫做“失国、失民”。

司马光《资治通鉴》中记载了魏文侯的儿子子击和魏文侯的老师田子方的一番辩论，今天仍觉发人深省。一次子击外出，途中遇到田子方。子击下车拜见田子方，但田子方却不还礼。子击很生气，就质问田子方：“富贵者骄人乎？贫贱者骄人乎？”田子方回答说，我看只有贫贱者才能骄傲，而富贵者却不能骄傲。为什么呢？因为贫贱者没有什么可失去，他不被重用，计策不被采纳，行为与当权者不合，大不了穿上草鞋走人；而富贵者就不同了，“国君骄人则失国，大夫骄人则失家”。听了这话，子击很受启发，于是化怒为喜，感谢田子方的教诲。

据史书记载，东汉光武帝刘秀小时与严光同学。刘秀做了皇帝后，严光就躲了起来。但刘秀始终记得他，希望他能出来辅佐自己，于是就派人四处访求。有一天，听说有个人披着羊皮大衣在池泽中钓鱼，刘秀知道那就是严光，便准备了可以坐卧的“安车”及象征最高礼节的黑色丝帛，派使者去请他。请了三次，总算把他请了来。刘秀亲自到严光的住处去看他。严光佯装不知，不起来迎接，但刘秀丝毫不以为意，走到严光的床前，摸着他的肚皮，喊着严光的字“子陵”，请求严光做官帮助自己治理天下，但严光就是不答应。而后，刘秀又把严光请进皇宫，与其回忆往事，追叙旧情，晚上与他同卧，以至有一次严光熟睡中，把脚放到刘秀的肚皮上。第二天观测天象的官员汇报说有客星侵犯皇帝星座，而一向迷信的刘秀竟然笑着说：“这与老天变异无关，是我跟我的老朋友严子陵一块睡觉罢了。”正因为如此，后世评价光武帝的肚量能包容到天地之外，历史上才有“光武中兴”的千古佳话。

“地中有山，谦。”高山在地下，用以象征一个人内心高耸如山，外表却谦和如平地，不锋芒毕露，以谦虚谨慎去待人接物，以求得免祸积福。“谦谦君子，用涉大川。”大河巨流，正是艰难险阻的象征，只要你是一个卑谦自守的人，就一切无碍。周公姬旦告诫儿子伯禽：“大足以守天下，中足以守其国家，近足以守其身：谦之谓也。”陈毅有首叫《手莫伸》的诗也写道：“九牛一毫莫自夸，骄傲自满必翻车。历览古今多少事，成由谦虚败由奢。”说的都是尊上处下终获福。