我的创业经历和大学生的成才之路

陈贵才

各位同学，大家好！今天我将跟大家一起分享我的创业经历，并谈谈大学生的成才之路。

一、创业当中的竞争性问题

有人会问，开公司应该从简单入手，还是困难入手？

我所在的公司是先从简单入手的。马上着手毕竟是有些困难的，但这样才会有竞争力，我们公司刚开始时主要从事精细化工这一块，当时一段时间做出的产品会有一定的竞争力，但后来随着别的公司也生产同一种产品，竞争力自然会下降。后来我们在生物发酵上也进行了重要的投资，在当时看来这是有相当风险的，因为如果投资成功会取得很好的经济效益，但失败了就前功尽弃了，我们当时投了一千万，是下了很大决心的，这对当时处于起步阶段的汇能影响是很大的，但结果证明，我们成功了，并且在当时的企业中生存得非常好，有的企业只能活一岁，平均年龄也只有三岁，而我们已十几岁了，而且还很健壮。与此同时，我当时也被评为十大科技新浙商的候选人。

这是我们公司创办十周年的庆典活动的照片，里面有很多创意。如会议开头我们引用名人马丁·路德金的I have a dream，接下来我也说我有一个梦，那就是把汇能公司做成一个全球性的生物高科技有限公司，当时大家印象非常深，因为是借着名人的话来展开的。另外，我们还请了一个画家画了一幅非常有气势的画，并请两位德高望重的领导题词，其他人都来签名，这样做是为了体现他们的价值。还有公司的卡通画和作品都很有创意，充分展现了汇能公司十年的历程。

关于学习，我在这里也简单说几句，我们在座的各位都在大学里学习，学习怎么做人、学习怎么做事、学习与人相处。与人很好地相处非常重要，有人智商很高，情商不高，而有人情商很高，智商很低。我认为，在社会上要有幸福的未来，包括你的工作和事业，就必须有很高的情商。毕竟我们接触的新东西层出不穷，所以更要不断吸收，不断学习。怎么来学习它？读研究生、读博士的，他们掌握的东西就是怎样学习，这是联合国教科文组织对学习的阐述。从PPT上看出，人分为几个阶段，一个是大学时光，红线表示问题的深度，随着年龄的增大，你对问题的认识也越来越深；黑线表示修正自己的能力，人越老越顽固，越改变不了，越年轻越容易改变；蓝色的线表示自由支配的时间，像我现在除了工作还有家庭，在学习上的时间就很少了。大学阶段，大学生自由支配时间很多，可塑性很强，但认识问题的深度有待提高。

我们来看另外一个PPT，这里面有通威、正大和汇能等，我们都各有所长。这是我们的产品，在设计商标的时候，大家看了汇能商标以后都印象很深，有个人说我的商标不好，要给我设计一个商标，后来设计了十二个商标，挂在了我的墙上，当时我看了几秒钟后都否决了。他说为什么，我说因为这些商标都似曾相识，而且我告诉他你没有一个商标能注册成功，他说为什么呢？因为商标注册的时候有重要的一点，相似的商标是不能重复的，差不多的商标是不可能让你注册的，最后还是沿用了原来的汇能商标，我认为这是用心设计出来的。同样地我们做了商标诺龙，诺龙很像商标拜耳的样子，两个苯环，“nonon”是回文，上下左右一看都一样的，无论在国内还是国外，大家看了都印象深刻，像这样的商标要有专业的知识和你对本行业的理解以及你对市场的需求方方面面结合在一起，设计出来属于你自己专有的东西，这也是我觉得我们创业时具有领先地位的一点，如果没有这一点，那么你做出来的就会太平庸。

那天康迪的老总和正大的老总在一起聊天，从他们的对话可以看出企业跟政府之间的关系也是很重要的，做企业和小孩过家家是同样一个道理，如果不搞好关系，可能所得到的好处和方便就很少。国庆那天我一打开邮箱，是来自巴基斯坦的一个邮件，是在晚上十二点零六分给我发的，也就是说我们进入国庆六分钟后就发来了，上面写着“中国万岁，巴基斯坦万岁，中巴友谊万岁”，后来我中午十二点打开邮箱一看，我就以“巴基斯坦万岁，中国万岁，中巴友谊万岁”回了过去。这说明什么问题呢？巴基斯坦非常重视和中国的友谊和合作，否则不会晚上十二点给你发邮件过来，完全可以早上八九点钟再发过来，那么你们想想如果小一点的国家，比如尼泊尔国庆，你会给他发一个这样的邮件过去吗？这说明我国的国际地位提升了，那么我这个图说明了什么问题？如果做一件事情，必须得到别人的认可和别人的支持，大至国家，小至你的隔壁朋友，甚至你的同学或者你的父母亲戚。你们知道很多人创业的时候，首先受到父母的反对，负气出走，然后自己去创业了，最后输得精光，无颜回去见父母，我觉得他们情商差了一点。你为什么不先征得父母的同意，让他们给你多出点钱或者出出主意，有的父母亲戚没有经验，但他们有教训，或者他们看得比你多一点，这方面对我们年轻人来说是要学习的。经济学家郎咸平是非常敢说真话的人，他的著作《揭开国际金融炒家的面纱》，国际金融炒家是一群非常聪明的人，他们的操控手段非常复杂，运用资源的能力很强，他们与政府关系特别好，这些人要么是犹太人，纯种的白人，他们在美国沃顿大学学习，他们是讲究门第出身的，他们控制雷曼兄弟、高盛公司，这些人就是国际金融市场上翻手为云、覆手为雨的金融炒家。他们做了以下事情，他们算计了中国的一些企业，使这些公司亏损严重。

改革开放三十年，当时有三个人是非常重要的，一个是提倡股份制的厉以宁，我们称厉股份，只有股份制改造，才会让中国的经济有活路，还有一个是提倡市场化的吴敬琏，我们称吴市场，这两个是我们经济界的两面旗帜，第三就是要求我们国有资产的产权分离，就是经营者和拥有者产权分离，他就是萧灼基，他是经济学家。为什么提他呢？因为我跟他有一面之缘，他曾经给我们颁奖，为什么创新奖很重要呢？因为创新是企业发展的根本。

二、企业对人才的要求

我认为企业和人才之间是信息对不对称的问题。而企业看重一个人有以下几个方面。（1）人品，一个企业在进行面试时总会目测一个人是否正派。（2）学习能力，只有不断学习才能保持领先，只有不断地学习才会适应周围的环境。（3）吃苦耐劳，生活和创业中有许多地方需要吃苦，人要有毅力，不要轻易放弃。（4）需要宽广的胸怀，心有多广，你的舞台就有多大。

三、对创业的感悟

关于创业，我有以下感悟。（1）需要一个团队，目前还没有一个人是单枪匹马成功的。如马云，他也是有他的团队才成功的，现在不是个人英雄史时代，要做的是如何协调好方方面面的人，这才是本事，如果一个人能管理好自己的团队，即使他本人没什么特长也很伟大。（2）要有创新，在产品、思想、管理方面都要创新。比如说公司最近的一个项目——泔水，普通的泔水喂猪会得口蹄疫病，因此公司想出了办法，把泔水集中起来进行发酵，这样就避免了口蹄疫病，并产生了很好的经济效益和社会效益，这也是公司的一项发明专利，首先在宁波产业化。（3）做事情要专一，很多人赚了钱马上就做别的事情，但实际上有哪个行业是很好做的？每个行业都要做充足的准备。（4）可能感觉才华被埋没，我硕士毕业之后到浙江农业大学教书，曾碰到过这样一件事情，一位实验室的老师要抄实验室冰箱上的编号，说要把冰箱全部翻个身，后来我用镜子把编号抄了下来，那人就对我刮目相看了。这件事说明，一个人在碰到事情时动脑筋总比不动好。是真金子总会发光的，不会被埋没的，比如练什么绝招，只要你把一个简单的动作练到极致，那就是绝招了。

四、现场互动

学生A：我读高中的时候有段时间看不到未来，自己好像没什么前途啊。

陈贵才：根据该同学的情况，我引申一下，汇能是怎么来的？有这么一个故事，佛教里面认识事物有三个阶段，第一个阶段就是看见山就是山，水就是水；当他开始开悟的时候，山不是山，水不是水；最后彻底开悟了，山还是山，水还是水，这就是认识事物的三个阶段。我们在做企业的时候也有三个阶段，卖茶叶蛋的老太婆，一手交钱一手交货，非常简单；当发展到一定程度的时候就会有欠款现象发生；你做得非常大的时候，一手交钱一手交货，没有什么纠纷。就像年轻人在谈恋爱的时候也有这么个阶段，很多的时候属于第二阶段，所以你看不到未来也属于第二个阶段，觉得看破红尘了，实际上没有看透。你如果觉得没有前途，那你就会觉得没有什么好学的；如果你觉得到大学里可以开阔视野，可以向同寝室的人学习，至少晚上有一个卧谈会，可以把每天的所见所闻交流，所以你哪怕在大学里不学习，你的言行举止也和别人不一样。比如说在家里，你可能会破口大骂，但在学校里面就会改过来，这可能是人的一个阶段吧！