校企合作共创辉煌

马国鑫

主持人：首先热烈欢迎马秘书长！马秘书长是我们中国家用电器行业认证委员会的一个审议委员，也是轻工总会家用电器行业分会管理委员会的常务委员，曾经与多所高校做过校企合作，主管多家家电行业，为多所高校做过校企合作的讲座，发表了多篇关于研究校企合作的行业管理及创新成效的论文。今天，我们有幸邀请到马秘书长为我们做一个题为“校企合作，共创辉煌”的讲座，对于我们了解怎么样走向企业，怎么样面向市场，将有一个很好的引导作用。刚刚马秘书长也说希望同学们多提问题，希望能和大家有一个良好的互动交流。让我们再次感谢马秘书长的到来！

马国鑫：各位老师，各位同学，大家晚上好！前阵子我收到你们老师的电子邮件，他们也多次打电话给我，希望我能到学校和老师、同学交流，交流的主题就是行业情况，我觉得是一件很有意义的事情。今天到树人大学大致上讲三个问题：第一，行业情况；第二，校企合作；第三，人才培养。

行业情况

我是浙江省家用电器协会的秘书长，1970年参加工作，38年工龄，可以说我见证了浙江省家电行业的发展，也见证了中国家电行业的发展。所以今后校企要发展，要合作，我必须先介绍这个行业的情况。

家用电器按照电器行业有多种分类：我们用的照明电器是电器的一个分类，我们这里用的插头，低压电器；电力局的高压电器；传真机、打印机是电子电器。我们这个行业是指日用电器，日用电器有哪些呢？比如说智能电器，我们家里面有很多像冰箱。冰箱可以说在浙江省城镇保有量是100%。清洁器具，如吸尘器、洗衣机，洗衣机的城镇保有量也很大，还有电暖器、美容器具，女同学的卷发器，男同学的剃须刀之类的，还有保洁电器。电器的分类很多，我们这个行业就是涵盖了很多类别的电器，都是和我们日常生活所关联的电器，我说得简单点，生活中带插头的电器都是。

我们这个行业的发展大体上是伴随着我们国家改革开放的进行而发展。1978年，党的十一届三中全会结束以后，结束了以阶级斗争为纲的政治路线，开始了以经济建设为主要目的的路线，一心一意搞建设。家用电器的发展也是伴随着改革开放而发展的。我的印象很深，我1970年工作，1971年我拿着我一年的工资，买了一台电扇，175块钱，我的工资17块钱。当时很少人买，我们那时的家电行业第一次发展恰恰从1979年到1981年开始，1979年，浙江省的家电乃至杭州市的家电行业没有几家企业，产量也少得可怜。比如杭州金宇电子有限公司1979年生产了第一台洗衣机，产量一年不到10000台；杭州乘风电扇在1979年生产了第一台电扇，当时从生产量角度讲，产量很少，从社会保有量讲，保有量很少，当时的老百姓肯定不是住高楼大厦。20年之前，房地产没这么发达，肯定住小巷；20年前，杭州一条街上，你说有多少电扇，多少洗衣机。家里如果有电扇、空调就是富豪。现在平民也有，捡垃圾的都有，现在搞庭院建设、搞小区建设的民工都有，早已不是奢侈品，而当时是奢侈品。

从生产量，从社会保有量来说，从1979年开始整个家电行业发展是步履艰难，如果没有改革开放可以说就没有家电行业，改革开放农民有钱了，工人有钱了。我和方老师原则上属于同辈的，我们工资是15块、17块、19块、30块、31块这么拿过来的，买台空调要几年的积累啊。而现在一个月可以买一辆车，什么概念呢？就是说由于改革开放，中国的轻工业大大发展了，中国人的收入提高了，中国人的消费水平提高了，然后促进了生产。如果没有消费就没有生产，如果生产出来没有消费也是没有生产的。这是个良性循环的产业，所以是1979年起步的。

真正的发展是什么时候呢？应该是80年代，是我们的整个行业大发展的时候，当农民兄弟从土地中解放出来，办个小厂不是偷税、漏税了，不是犯罪了，生产力发展了，消费水平提高了，80年代是我们家用电器行业大大发展的一个年代。当时国家从国外引进了很多冰箱、空调、洗衣机生产线。当时的冰箱至少有41家厂，全部是引进的，全是真金白银啊。当时的外汇很紧张，国家为发展拿出了很多外汇，现在不一样了，现在是用外汇买美国的国债，钱多的去了。当时引进意大利的阿里斯顿，我们全国就有9个阿里斯顿，18家空调企业。由于国家采取积极的政策，以轻工业发展带动消费，带动生产，这样一种以经济建设为中心的路线，使得整个家电行业蓬勃发展。

很多同学都不是杭州的，但你们来杭州读书，对杭州的历史肯定有一定的了解，当时杭州本质上就只有一家冰箱厂，后来发展到16家，最高峰达到32家。浙江省当时有100多家冰箱厂，那时候真是蓬勃发展。为什么这样蓬勃发展呢？因为当时1979年之前我们的经济是短缺经济，买一台冰箱要凭票，票又要用钱去买，和现在不一样。我那天和一个老板在讲：张老板，以前我要向你要一张冰箱票，我得给你钱，现在我给你推销10万台冰箱，你得给我钱，现在是产过于求。可以说在80年代末90年代初，基本上奠定了浙江省家电行业发展的格局和全国家电行业的格局，可以说到现在也没有改变。

第一个阶段1979年起步，第二阶段是80年代发展，第三阶段从1989年到2001年调整阶段，经历过那个年代的人都应该清楚，1988年国家的通货膨胀非常厉害，当时全国的经济进入了一个调整期，大约两年的时间才调整过来。第二次调整就是1994年，当时可能你们已经出生但感觉不到，你的父母肯定感知得到，当时老百姓在银行的储蓄，最高的利率是23%，就是你存一万块钱，一年的利息是2300块。现在只有两点几，最高也就四点几，所以当时的通货膨胀非常严重，整整花了两年的时间调整。到1996年的时候，整个行业又开始大大发展，所以经济总是会有调整期的，就像人的身体一样，人不可能从出生到死总是身体健康，也可能有感冒、发烧的，需要调整。而且在此期间，杭州的家电行业又碰到国有企业、集体企业大改制的时候，城镇职工的父母亲可能知道，什么叫改制。改制说好听点叫改制，难听点就叫下岗，年龄到50，离退休10年以内的退养，50周岁不到的下岗，每年600元或900元，一千不到的就回去了，全国五千万。浙江省很著名的企业牺牲了。华美牺牲了，乘风牺牲了，它的厂房现在是浙江省人民法院。东宝电扇厂牺牲了，现在是居民住宅区，西泠也牺牲了——中国最早的冰箱厂之一，至少1万名职工下岗，所以经济调整是一个很痛苦的阶段。

第三阶段是成熟阶段，2002年到现在为止。大约六年时间，我们整个行业又大大地恢复了，而且是比以前做得更好，那天我到杭州市人民政府，有个领导问我：“怎么我们这个行业什么都没了，华美没了，西泠也没了？”我说他官僚主义，为什么呢？华美有多少销售额，1．5亿，最多也不超过2亿。四个集团联合起来组建的集团总销售额是36亿。现在杭州家电的销售量是多少，我举两个企业，杭州鼎盛实业有限公司20个亿，杭州老板集团12亿，这两个企业就32亿了，还有很多。改革开放以后，特别是市场经济大浪淘沙之后，行就行，不行就走。市场是不相信眼泪的，你到人民政府去请愿也没用，市场就是这么残酷，你的产品没人要，有什么办法，这就是市场经济。

经过改革开放，经过多次的磨炼，杭州市、浙江省的家电行业发展得更快更好。前两天，我和杭州市经委专门搞了一个报告。关于对杭州市家电行业发展的报告，写好以后，递交到某个领导那里，我们要有鲜明的观点和充分的论据来论证杭州的家电是怎么发展的，这是我大体上介绍的我们行业的三个阶段。

我再讲讲现在这个行业的现状，因为我在这个行业久了，对它很有感情。大体上，我们讲这个行业的背景，任何一个家庭、任何一个学校都离不开家电，无非就是家电的占有量多少的问题。夏天你能离开空调吗，有了空调你能没有电扇吗？现在的世界背景怎么样呢？现在整个世界的家用电器行业按照我们行业的说法是分三个系：欧美系、日韩系、中华系。这三个系有不同的长处。

我们认为欧美系由于历史久，主要的长处是标准建厂。可以说主要的家用电器的标准是以欧美系为主，所以市场上欧美的电器有话语权，有标准就在这个产业的尖端，没有标准就在产业的底端。第二是日韩系，主要是建厂研发、试用，韩国的三星电子、LG，包括日本的索尼研发搞得很好，比美国好。中华系最大的长处就是规模建厂，能做到世界最大。我们嵊州的领带要么不做，一做就做一个乡，做到全世界最大。中国的核心竞争能力在哪里，就是制造能力。不是标准，不是创新，人多啊，模仿能力强。

为什么分为这三个系呢？我们同学肯定知道，产业有一个梯度转移的过程，家用电器首先是从最发达的国家出来的，爱迪生发明灯泡以后有电了，才会有与电有关的电器出来，中国人那时还是点蜡烛。然后制定标准再创新，形成了第一代的家用电器，当觉得这个电器做的人工很费，也很累的时候，就把这个产品转移到韩国和日本，那就是五十年代和六十年代。第一次的转移从欧美系转到日韩系。六十年代，按理说中国应该承接第二次转移，那时候中国如果承接了，那么中国不是现在的中国，是更强大的中国，那时候我们犯了很大的错误，我们没有承接这样一个产业转移的梯度，错失了一次经济发展的良好机遇，改革开放以后，我们适应时机，接受了一次梯度转移，就是日本、韩国的那一次转移。这一次，中国牢牢地把握了这次机会，花大钱从国外引进了很多的先进设备，制造了大批量的家用电器，不仅满足了我国消费者的需求，而且大量出口，满足了世界人民的需求。

为什么产业能这样转移过来，为什么不是新加坡，不是越南？中国至少有几个条件。中国市场大，横5500公里，纵5550公里，海岸线18000公里。这么大的市场，你说大不大，早上铃声一响，你说要吃掉多少列车的饭？中国市场这么大，具备产业转移的能力，有从东部转移到西部的能力。东部很发达，但是西部不发达，所以可以转，我们考察过很多其他国家的家电行业，像越南、印度、新加坡现在还不具备那个条件，把产业转去他们那里太贵，土地很少，没有能力来制造这些低端产品。印度的加工业非常落后，越南改革开放刚刚开始，我们至少还有十年。这十年我们要紧紧抓住，利用这个产业梯度把自己壮大，然后自己觉得这活不干，给别人干，那时候的经济是另一个层次上的经济。

当然在这个过程中一定要面临着产业竞争的国际化，我们觉得产业竞争国际化只有好处没有坏处，因为产业竞争的国际化加强了我们的国际竞争力。中国一年7000万台的空调超过50%是出口的，卖给白种人、黑种人，别人都可以用，为什么我们中国人不能用啊？中国有6500万台的冰箱产量，中国人消费了3000万台，有3500万台是出口的，都是发达国家的，为什么人家能用，我们自己不用？我们品质已经过关了，所以国际化可以加强我们的竞争力，当然也使得很多工厂关门，这是国际情况。

然后是我们国内，国内的家电主要集中在珠江三角洲、长三角、辽东半岛，全国所有的家电行业集中在这三个地方，按照以前的说法就是两江两东一海，即江苏、浙江，山东、广东和上海。那时候上海企业也全部牺牲了，我们的民族品牌几乎一个也没有了，全部是外资品牌，而且外资也做不大，现在基本上集中在广东、山东和浙江三个地方。这三个地方集中了全国90%以上的产量和销售量，其他地方都没有的，即使有来自西部的，也是名不见经传的，而且不超过5个亿，浙江5个亿也不算大。广东是美的系，750亿的规模，1000多万台电扇；山东是海尔系，都非常厉害。这三个地方的文化背景完全不一样，发展背景也完全不一样，广东基本上以乡镇企业为主，后来改制为上市公司为主；山东都是国有控股企业；浙江是以民营企业为主的。我每年都去很多企业，浙江的国有企业销售额少于5%，所以基本上没有发言权。

这三个地方有不同的情况，浙江省的家电行业的优势可以向大家简单地介绍一下。

去年，我们行业销售是650亿，我对比了一下1979年，当时全省只有8000万，到去年增长了几倍。1979年的利润是1000万，去年是22亿；1979年的利税是0．2亿，去年是39亿，所以这个行业的发展非常快。浙江有很多产品是全国第一的，我举个例子——洗衣机，浙江的洗衣机产量占全国的45%，连续六年，我们去年产量是1450万台，很多广东的企业有时候和我们交流说：“我们没法和你们竞争，你们做得太大太好了。”无法想象我们是怎么做出来的。我说，第一，符合国家标准。第二，老百姓要用。我们的吸油烟机，全国最大的就是在浙江，帅康、方太、老板，口碑都很好。我们浙江的家用电器行业，同类电器绝对打倒广东、山东，海尔都打不过我们，广州的剃须刀，温州的剃须刀，全世界最大，我们的饮水机全世界最大，我们家里的浴霸，嘉兴全世界做得最大。

这是怎么取得的？为什么有这么多的洗衣机，却没有这么多的冰箱啊？这要从根源上说，浙江本来就是以民营企业为主的，民营经济又以块状经济为支撑，你去各个县看，一个县一个支柱产业。一个县很突出，比如说诸暨大唐，做袜子到千家万户，这就是块状经济。北方有吗？不可能，东北能有一万个鞍钢吗？而我们浙江可以有1000个这样的企业。这就是民营经济，民营经济又以块状经济为主体，浙江的块状经济最发达。块状经济就是某一个产品做得特别突出，量特别大。我们每个县都可以有一个块状经济，这是浙江经济发展一个很大的特色。同时我们的产品结构也很合理，浙江的家电分高、中、低三档，就像学校一样有一本线、二本线、三本线。我们的一线二线主要是外资企业在做，特别是杭州下沙以松下为首的产业群，为浙江电器提供高端产品，高的质量、高的价格、高的附加值。

接下来是浙江本土的品牌，像帅康、方太、老板等。二、三线就是点多、量大的民营企业，名不见经传的，做一亿、两亿、三亿的，所以我们的产业结构很合理，高中低三档。浙江除了一个产品没做，就是微波炉，其他都有，而且都是有竞争优势的。还有个优势就是浙江有一支很好的队伍，我们行业的队伍非常优秀，可以说没有这支队伍就不会有我们这个行业，这支队伍至少有三个层次。

第一个是老板，我们这支队伍的老板中，原来是公务员、军人、教师、农民的都有，做100亿的有，做50亿的有，做20亿的也有，年纪都三四十岁，能把企业做这么大，非常不容易。我很多场合经常为我们的老板们吆喝，我说你如果有违法，那是公检法的事情，但是你们的企业为社会做了贡献，我们应该向你们致敬。至少有三条是人们值得向你们致敬的：（1）你们提供消费品，满足了人们的日常生活物质需要；（2）解决了劳动就业，保持了社会稳定，吸纳了这么多的员工，这也是对社会的贡献；（3）缴纳那么多的税，养护国家机器，促进社会文化事业的发展，这也是你们的贡献。

第二，我们有一支很有素养、很有专业能力的职业经理人，你们的父辈也可能去做过职业经理人。职业经理人很累，很多是离乡背井的，我们浙江的职业经理人有安徽来的，江苏来的，等等。他们没有家庭吗？他到浙江首先生存然后发展，非常优秀，很多在杭州买了房子，举家迁移。我们西北过来的，先是一个兵，一个班，再是一个排，然后是一个连过来。原来是一个金工厂的，一个人先过来了，到最后来了一个连。这支队伍非常优秀。

第三，我们有一支特别能吃苦、特别能耐劳的员工队伍，大多属于三线的，我们浙江的地理说起来是属于第三阶梯啊，有高原山地这些，但经济是反过来的，地势最低的经济反而最发达，现在我们来的员工基本上是最边远的地方，甘肃、青海、四川之类的，都很能吃苦耐劳。假如没有他们的努力，没有那些离乡背井的职业经理人，没有那些老板，就没有我们行业的发展，这就是我们的优势。

当然，我们也有很多问题。

第一，总体上发展水平比较低。我问一下同学我们浙江有多少家电产品，可以说你们都说不出来，我们浙江650亿的产品，假设一千块钱一个你说要多少钱？但是你报得出吗？浙江有几个产品？浙江的品牌你报得出吗？为什么？你可能能报得出美的，你可能报得出海尔，但浙江的你报不出。为什么？这就说明浙江整体发展的水平还是比较低，集中体现在几个方面。因为加工业本质上是品牌经济，没有品牌不行，山东海尔一个企业一千亿，当然这个一千亿要给它打个问号，你到西藏、海南岛，你到街头任何地方拿个话筒，问他一下你知道海尔吗，我估计50%的人知道，只要他使用家用电器，问中年人一般都知道。但从海南岛到西藏，问有人知道浙江的品牌吗，我估计没人知道。所以浙江家电缺陷就是品牌不响。

第二，规模不大。海尔1000亿，美的750亿，海信600亿，浙江最大只有110亿，只有一家超过100亿，40亿到50亿也只有一家，其他都是10亿到20亿之间、1亿到5亿之间，规模不大。

第三，资本不够雄厚。有一次我跟一老板说，王老板，我要向你学习，因为你是富人我是穷人，但是我不是乞丐。如果你明天金盆洗手，那么你是富人，你没有金盆洗手之前，你的产业还在旋转的时候，你说不定什么时候是乞丐，资金链一断马上成乞丐。资本不厚，浙江的民营经济上市公司很少，我刚才报的几个公司全是上市公司，一退股几个亿拿走，欠钱！民营企业很少，资本规模不大，品牌不响，技术不高。浙江的经济采用的技术路线，不仅仅是家电行业。仿制、更进、创新，过来看看产品有什么要改进的，特别是外形、结构，所以我们行业的外形设计一大堆。技术不够，创新不够。所有的整体水平不高，规模不大，资本不厚，技术不够，创新不足都反映我们浙江目前民营企业的瓶颈所在。民企有很强的生命力，有很快的发展速度，但发展到一定程度的时候，恰恰制约了它的发展，因为它不懂资本运作和品牌运作。即使懂了，也不舍得去搞，不愿意去搞，有10亿，找个职业经理人帮着去搞，辛辛苦苦二十年了，万一玩掉了怎么办，所以浙江的企业本质上说真正意义上的股份制和合资的很少，都是老板说了算，哪怕20亿、100亿，虽然有总经理，但是最终还是董事长说了算，董事长大权在手。所以我们在行业中开会寄希望于第二代，现在我们看到希望。第一代是四十几岁、五十几岁的老板，第二代接班了，有些研究生毕业。例如杭州宁波方太厨具有限公司的总经理，就是上海交大研究生毕业的，品牌意识很高，率领的团队非常优秀，做到10个亿，上次我去他们公司，我说按照你现在的团队结构和产品结构，按市场占有率，做15个亿完全可以。他自己是研究生，他本身这些东西都懂，你不能去糊弄他的。我给他们开过会，我说今后就看你们第二代了。

这是我们整个行业的情况，关于趋势什么，因为也不是搞专业的，所以我就不讲了，总体上我觉得我们家电行业是一个很有潜力的行业，特别是现在的趋势，一讲趋势就牵扯到现在世界上的金融危机，金融危机是否会演变为全球经济危机，没有人能够下结论。1929年的大萧条是特有的一种社会情况，当时用了整整7年的时间才消除，最后是政府干预才缓解的，现在你们每天在上网，也许没有关心经济，也许也在关心，全球都在救市，美国七千亿，欧美五千亿，中国也拿出很多钱，首先是救市，不让金融危机演变成经济危机。

讲趋势一定离不开经济，但中国的经济我看到几次大的调整，我认为我们中国是有可能独善其身，为什么这么讲？第一，我们有一个高度集中的体制，这是西方没有办法变的，西方七千亿救市，两次总议会都不通过，我们只要人大一句话肯定能成。汶川大地震，中央安排哪个省出多少钱多少力，马上去，美国行吗？不行。这种政治也有好处。第二，我们从1978年到现在，30年改革开放以来积累的物质基础非常强大。第三，我们有一个广大的市场，这是世界上任何一个国家都向往的，13亿的人口，这对我们扩大内需非常有诱惑力。当然，还有一个很好的民族基础，中国人不怕灾难，灾难越多越团结。所以我对我们行业的老板说，金融危机对我们行业的发展有影响，但我不放弃。没有理念，没有信仰，什么活都干不好。所以，我对我们这个行业的发展是充满信心的，我不是研究社会形态发展的，但是我按照我们30年的经历，按照我们现有的物质条件，我们一定能应对经济危机，我们一定会发展得更好。国家最近出台了很多的经济刺激政策，这方面我就不讲了。我们这个行业的情况我就讲到这。

校企合作

学校和企业的交流，我们一般叫产学研结合。

产是指制造商，企业提供产品；学是指学校提供知识；研是指科研单位提供科研成果，还有不能少一个关——政府。它是一个公共平台，是提供政策的，提供资金的，产学研关结合是一个也不能少的。根据我们这几年和学校的交流和合作的经验，我觉得校企合作有三点，一个是一定要发挥市场体系的主导作用，不能根据政府，也不能根据个人。市场经济是法制经济，市场经济是利益经济，任何在市场的一方都有利益所在。

第一，市场经济就是要把利益最优化，配置最优化。我们企业没有专门的研发机构，需要院校帮助它提供开发，需要科研单位提供研究成果，学校和科研单位缺乏资金和场所，需要我们企业来参与，这就是双方的利益所在。怎样做好？大家一定要以市场机制为主，我曾经做过一项工作就是我们某一个学校和某个行业做一项业务，我给他们介绍的。企业需要什么，学校需要什么，也是我们浙江的一所知名大学，最后合作完了以后就有点经济纠纷。最后也是我去处理，我说很简单，双方各退50%，这就是利益。校企合作一定要照顾各方利益，一定要以利益为基础，没有利益的合作是不可能的。

第二，一定要形式多样化，我们这几年的校企合作有很多种方式。比如说，台州市人民政府拿出800万给浙江大学，希望浙江大学给台州市的工业和企业提出解决方案。那么浙江大学来找我，有几个项目拿出来，他们也有竞争的，系里要竞争，院里也要竞争，那我就拿着那些跑到一些企业跟他们说这些项目是可行的。他为什么把钱给浙江大学？因为它的很多学科和浙江大学有关系，那么其他大学呢，其他地方呢？既然有台州市就还有温州市、金华市等很多。现在，浙江省出台了一个叫自主创业提升计划，到2012年，一千亿人民币就是给各地搞创新的，这对于学校是一个很好的机会。我那天到工大说这是个很好的机会，你们要到各地的发展局、经贸局，搞什么基地啊之类的，这是一种方式。

我听方老师说我们这有很多艺术学院的同学，我们行业每年在余姚搞一个家电的博览会，同时搞一个家电的创新论坛，同时再搞一个家电设计大奖赛，小家电设计大奖赛。有很多的学校过来合作，包括美院、财经、上海大学等，反正是搞艺术的，有的学生在教师的指导下获得了大奖，有的学生在这个活动中直接和企业签订了劳动合同，这也是一种形式，这是当地政府和企业要拿出钱的，第一次是帅康拿出15万块钱。同学参加这些活动也是非常有意义的。

我们管理学院的同学，我在浙大和工大的经济学院也做过很多次报告——台州市家电规划，慈溪市家电发展战略，浙江省的家电发展战略等等，都是委托浙江省工业经济研究所。但是他那里人太少，所以卖给浙江大学，而浙江大学又找我们和他们一起做，都是管理学院、经济学院的，出来了之后都是价格很高的，十几万。这也是一种方式。这些都是浙大、工大、嘉兴学院等搞的，写都是他们，观点是我们点出来的，所以这是一种很高的方式，可以打出品牌，学校也要有品牌，家电也要有品牌。很多的校企合作可以为区域经济服务，台州、温州，包括杭州、宁波。就在前几天，宁波市科协给我打电话要我给他们做个软科学，就现在家电行业发展的情况下，宁波的发展对策，说给我5万块钱，我给他拟了个提纲，后来他们找了几个人写。像这种主要是管理学院和经济学院做的。为企业服务的项目，例如洗衣机的离合器也是和我们浙江大学某个系合作的，建立一个校企合作的关系，每年给他多少钱。也有学校实习基地，有些学校在企业建立校企合作关系，学校在毕业生毕业之前输送到这些企业，进行实习、培训和体验生活。企业要求学校在它的很多方面开拓思路，这也是一种方式，我们杭州就有很多。

第三，就是要积极争取政府的资源，因为我们所有的资金都是政府出的，企业不可能拿出钱来，学校也不可能，我们学院、学校不妨偶尔去搜索一下政府网，去年年底国务院出台了一个关于职教的文件，这个肯定会拨很多钱下来，因为我去参加过他们的会议，知道这个。

总体上我觉得产学研是一个路子，至少它有几个好处：

第一，它有利于培养人。只有把知识和实践结合了，知识才有用。如果不结合，无非是实验室到实验室，否则到了社会是没有用的。那天浙江大学来了四个学生，十分钟之后，我说，你肯定是从幼儿园到博士生的，他肯定是社会上去待过的，四个都是博士生，一看就看出来了，从幼儿园到博士生的学生和经过社会实践的学生是不一样的。所以我认为校企合作是提供了载体，有利于培养和塑造我们的学生。

第二，对我们企业来说有利于提高企业的生产力水平。对于学校来说，也有利于完善教育体系，我们原来半工半读的体系很好，但后来否定了，知识和实践一定要结合，所以我觉得校企的结合应该是产学研相结合，反正好处多多。今后的形式怎么样，如果有机会，我们一定会和树人大学有合作，我可以提供很多的信息，如果你们有需要，我可以为你们服务，做传递工作也可以的。

三、人才培养

人才培养，市场需要怎么样的人才，在座的三百多人大部分总有一天要进入市场，只有一小部分人是实验室到实验室，还有就是你家是万贯家财，做富二代。这方面有很多资料，大家可以自己看。我是把你们当作子女，我经常和我的子女说，你今后怎么进入市场，市场是什么知不知道，你要自己去发展，书本上是有很多的知识，我只是根据我这么多年来职业经理人的角度看大学生来谈点我的观点，绝对不是书上抄来的，很简单的几句话：一，要有思想，有特质的思想；二，要有知识；三，要有能力；四，有体魄。

第一，思想。

有什么思想？不是共产主义理想，这是你们老师讲的，不是我讲的，科学发展观也是你们政治老师讲的，不是我讲的。我讲的思想是要有强烈的市场意识，市场是无所不在的，什么是市场？市场是充满竞争的场所，市场是实现价值的场所，交换的场所。我们必须有这种思想，不要经济学学了那么多，连这都不知道，我也读过政治经济学，大学生要实现价值就得到市场去，价值体现在什么地方，就是你的使用价值有多大，要有强烈的市场意识。

首先，劳动力是商品。我们读书的时候根本没这种说法，这是马克思主义的两个基石，不能动摇的。劳动力价值绝对存在着剥削，继而就存在着剩余价值，这我们绝对避嫌的。现在可以明确地说，劳动力是商品，只要是商品都存在着交换，商品就是有两重性，对你而言你要实现你的价值，对消费者而言就是购买你的使用价值。那你得考虑下你的价值有多大，具有市场意识的同时考虑一下自己的价值意识。我召开过两个会，十个都是大学生，都是外地的，没有一个是杭州人，为什么我不要杭州人，因为杭州的都是吃爹娘的，用爹娘的。都是外地的，最好是乡村来的。怎么参与，怎么实现自我价值？我给的主题就是手里拿着两千，盯着五千，想着一万。为什么？因为你二十三、二十四岁，过五年就谈婚论嫁了，这五年怎么过来啊，你两千块钱在杭州怎么生存啊，住房子要多少钱，你一个月与朋友交流，出去撮一顿要多少钱，其他的费用还有很多，在杭州怎么生存？没有钱怎么生存，杭州的靠爹娘，你农村来的怎么靠？所以你手里拿着两千，盯着五千，想着一万，靠的是你的能耐、你的价值，你要把你的使用价值最大化，这才是你的立身之本。我们留给子女一百万、一千万还不如教他怎么创业。

我也召开过一个职业经理人的会议，都是担任过副总经理的，都是清一色本科生、研究生，都是有实战经验的，我说你们谈谈体会，到浙江创业，这就是市场意识，他们都说，到浙江都不太适应，因为都是民营企业，我说你们三年还不适应就回去吧，我说只能是你们适应社会，不会社会来适应你的。现在我们的职业经理人做得很好，那天我去慈溪，给一位经理带了小红花，我曾经和他承诺过：三年是个坎，五年是个关，八年是明星，十年是英雄。他服务了十年，现在是总经理，那天给他戴了个红花，我说你是英雄，不容易啊，一个人离乡背井，能到今时今日，年薪50万。所以归根到底体现在你的能力有多大。

其次，要有竞争意识。年轻人一定要有激情，现在同学与同学之间，班与班之间，企业与企业之间等，任何人都无法回避竞争。这有很多案例，我觉得一定要有超前的竞争意识，有些人是恶性竞争，那些人人品太差，那种竞争档次太低了，要有高尚的竞争。

再次，一定要有创新精神。创新是很重要的，你的师兄师姐在企业，你跟着他们做，能超越吗？你必须要创新，要超越别人。我们中国的革命就是这样创新出来的，苏俄走的是城市暴动战略，革命成功了，中国走的是农村包围城市，成功了。大大解放生产力，全国很多农民从土地中解救出来了，这些就是创新。我现在讲的什么管理创新之类的，最重要的还是理念创新，假如中国没有“实践是检验真理的唯一标准”的大讨论，沉浸在两个“凡是”之中，中国就不是现在这样的中国。

还有就是要有强烈的责任意识，作为公民有许多责任：一、社会责任，虽然社会有很多不尽如人意的事情，但是，毕竟我们的社会为我们提供了比我们的上辈好得多的环境，你们经历过上山下乡吗？经历过停课吗？没有。我同学十五岁，黑龙江去过了，内蒙古去过了，你们从幼儿园到现在，没经历过那些。社会毕竟向你们提供了文化环境、竞争环境，这些都比以前好很多，所以要有感恩之心。我女儿是研究生了，回来了我就经常教育她。我和她有代沟，但是有些事情她听我的，有些我听她的。我说真理没人知道，我们撇开不讲，但我们一定遵守公理，大家都认同的要遵守。所以对社会要有责任感，不要对社会求全抱怨。

我朋友的孩子结婚，他一定要我代表他发言，因为他生病了，他已经不能站上去了。我就说，第一，要感恩社会；第二，要感恩生你培养你的父母；第三，要感恩你的亲友。人没有感恩思想是不行的，这个感恩思想，第一就是社会责任，第二就是要有家庭责任。为什么我要谈家庭，可能太狭小，但我觉得非常有用。中国和美国不一样，美国人的价值观以个人为核心，而中国是以家庭为核心的价值观，所以我们一定要有家庭责任感，至少对得起父母。尽管我们的父母之间还存在着经济条件、社会地位的差异，但毕竟父母含辛茹苦地养育了我们、培养了我们，所以我们一定要有这个责任感，没有这份责任感的人，在社会上是站不住脚的。对家庭不负责任，对社会不负责任，你还能对什么负责任啊？这讲的思想，和政治课上的思想是两个概念。

第二，知识。

你们是来自不同学科的，我不是学科的专业老师，我只是讲知识要有宽度，要有深度。社会需要组合型的人才，文理结合的，既有形象思维又有逻辑思维去推理，所以现在学校培养人才的时候可以选修第二专业。一定要有宽度，你学工商管理的，你能不能宽一点，学历史的能不能宽一点，宽度和深度就是你的内涵。

原来有一句伟大的话：知识就是力量。改革开放30年，高速公路把我们的距离缩短了，手机把我们的距离缩短了，地球变小了，网络把整个世界打开了，假如没有知识，没有科技，我们现在还很愚昧。我希望我们的学生一定要有宽度，专业上要出类拔萃，但一定要有深度和宽度，这样的学生出来才受欢迎。

第三，能力。

持续的学习能力，并不是大学的学分制，我一门两门去学要持续地，不要应付几个学分，学贵有恒，活到老学到老，真的有“学到用时方觉少”的感觉。大学只是一个起点，不是终点。20年之前，就业中专生是一个起点，现在不行，大学生是起点，那时大学生是贵族，一个工厂没几个大学生啊。现在呢，一年有四百万出来的，大学生多的是。要持续地学习，不间断地学习，不要以为拿了一张文凭就够了，我告诉你没有用的，三年以后就退化了，知识更新很快。我非常希望我们的同学们一定要找机会实习，因为在学校期间实习，你一旦失败了，成本是非常之低的，到社会上就不是如此了，那个成本太大了，到社会上失败了，打击是很大的。所以在学校要去实践，因为在实践过程中，你能提高你的沟通能力，提高协调能力，也只有在实践过程中才能提高你的领导能力。书本上是没有的，只有通过实践。

最后，体魄。

希望大家一定要锻炼成强健的体魄，我从小很崇尚毛主席的一句话：“文明其精神，野蛮其体魄”，毛泽东年轻的时候写的，就是说知识水平要高，身体要强。

今天，我讲了行业情况、校企合作、人才培养，仅供参考，有失偏颇的话敬请原谅。感谢学校提供了这样的一个平台来宣传我们的行业，提供这样的平台来进行交流。浙江家电行业是一块激情燃烧的热土，也是一块财富泉涌的热土，充满了激情和挑战，我们热诚地欢迎老师到我们的行业中进行指导，欢迎同学们到我们行业中来创业，最后衷心祝愿学校兴旺发达，同学们学业有成。谢谢！

主持人：正如马秘书长所讲的，家电行业是个充满激情的行业，他用简要的话讲述了行业情况、校企合作、人才培养三个观点，实际上也是我们同学走向市场应该具有的最基本的意识，简练却十分经典。作为当代大学生，必须要有一个非常强烈的市场意识、竞争意识、创新意识、责任意识，一种感恩的意识。最后，再次感谢马秘书长！