忽悠考验心智

第一章　忽悠考验心智

忽悠本是司空见惯的事情，大多数人偶尔忽悠一下身边的朋友，寻开心，特别是在愚人节那天，那可是随便忽悠，无法阻挡。古代没有愚人节，而又崇尚诚信，一般人哪敢忽悠，况且职场上面对的不是喜怒无常的领导，就是比猴还精明的同事，或者是狡猾的对手。可偏偏有这么一群人，把领导忽悠得心甘情愿、心满意足、心花怒放，把同事忽悠得心服口服，把对手忽悠得晕头转向。

一、忽悠的诞生

从心理学角度分析，心理学家马洛斯指出，人类有生理需要、安全与保障的需要、爱与归属的需要、尊重的需要、自我实现的需要五大需要。如此，既然有了需要，那么就会有人通过满足他人的需要来满足自己的需要。于是，交易就此产生。在交易过程中，一部分聪明人发现，交易会出现三种不同的现象：

一、在满足他人需要之后，自己的需要并没有得到满足。即：付出>回报，这就是亏损。

二、在满足他人需要之后，自己的需要也得到了满足。即：付出=回报，这就是公平。

三、他人的需要并没有满足，但是自己的需要却得到了满足。即：付出<回报，这就是赢利。

职场上的聪明人一开始就喜欢追求赢利，以最小的付出换来最大的回报，赢得金钱和利益。可是有一天聪明人又发现，现在大家都在追求赢利，怎么办？“道高一尺，魔高一丈”“你有张良计，我有过墙梯”等各种手段层出不穷。大家总是试图去抢先满足老板的需要，不断地创造出新生事物让老板满意，从而使自己获得最大的利益。过了一些天，聪明人还发现，老板的需要是永无止境的。这时聪明人冥思苦想，于是一种新鲜的能够满足老板需要的手段也就应运而生——这就是忽悠。

二、忽悠的妙用

忽悠方法有好多种：一、无中生有，又叫凭空捏造，就是本来没有的事，可你不知道，我就能生动地说出来，这个是用虚假的情况迷惑对方，但并非完全虚假，而是在虚假中又有真的行动；二、避重就轻，就是说话时把重要问题轻轻带过；三、巧立名目，就是根本不是那回事，换了个说法，经过一转化就好像成了真的；四、虚张声势，指假装出强大的声势，借以吓人；五、信誓旦旦，意思是誓言说得极为诚恳，比真的还像真的。

下面来看看现代商场上的人怎么综合运用“无中生有”和“巧立名目”进行忽悠的。

有一位出版商为堆积在仓库的大批滞销书籍而伤透脑筋，于是他就想在总统身上大做文章。终于通过朋友的介绍，书商送给总统一本精装的样书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，基于礼貌，总统说：“这本书不错。”书商知道后，就按总统所说，打出广告：“热销——总统喜欢的书。”不到半个月的时间，积压如山的书籍全部销售一空。隔了一段时间，又有一批新书，书商这次直接寄给总统一本，这一回，总统毫不留情地说：“这是本垃圾书。”书商马上打出大幅广告宣传：“热卖——总统讨厌的书。”一周的时间，销售一空。过了一段时间，书商又出新书，照例先送给总统一本。这一次，总统干脆不理他，没有任何回应。书商则打出广告：“火爆销售——总统难以评论的书。”短短几天，又被抢购一空。

三、古人的忽悠

现代人惯用的方式，古人是否早已有之呢？在本章中，为大家精心选择了10个古代名人的故事，这10位都是通过一定的忽悠方法，要么忽悠领导，要么忽悠同事，要么忽悠对手，得到了自己心仪已久的职位。

姜子牙以高姿态忽悠住了姬老板来愿者上钩，还给他亲自拉车，够排场，自己被拜为丞相。苏秦很夸张，艰难起步，而后发达，成功忽悠了战国时期的东方六国，执掌六国相印，名噪一时。东方朔从写简历开始就采取忽悠战术，直接被录取，而后，他抓住几个机会，忽悠得刘老板高兴得不得了，职位直线上升。李少君除了忽悠什么也不会，但有一点，人家是专业对口的高端人才，学的是道术，刘老板又一直渴望长生不老，要钱给钱，要官给官，李少君死后还骗了刘老板那无限的眷恋。董仲舒先生看似老诚，却心机很深，摸透了老板的心，忽悠得神乎其神，应用了自己的第二专业，成功召唤了李夫人的魂魄，让刘老板感动得不得了，那还用说，升职！晏子则是非常机敏，不辱使命，忽悠住了楚王和大臣，为树立大齐集团的企业形象起到了重要作用，立即得到提升。王莽心思缜密，曲线升职，忽悠住了整个大汉公司的同事，大家都为他说好话，从上到下都推荐他，成功制造了民意，民意不可违，一举跃升到丞相。诸葛亮是忽悠队伍中的大师级人物，他隐居在襄阳城西隆中山中，但时刻关注天下形势，思贤若渴的刘备前后三次来拜访，他才肯相见，面试的时候，就给刘备来了份大礼，拿出的是一份商业计划书，清楚标明刘氏集团今后的发展方向和具体策略，也称“隆中对策”，正是这份计划书打动了刘总，让诸葛亮立马当上集团CEO。司马懿，十年磨一剑，霜刃未曾试，面对曹爽咄咄逼人的态势，他装病，忽悠了前来试探的人，抓住机会，一举翻身，掌握大权。安禄山，在唐玄宗那里装儿子，在宰相李林甫那里装奴才，忽悠得这两人北都找不着了，被破格提拔为重镇节度使。

四、今天你忽悠了吗

看来忽悠也是一种本事，忽悠的玄机需要职场之中人自己领悟。以古人为鉴，忽悠是建立在一定综合素质的基础之上的，素质不高的人就需要自己学习、培养、锻炼，素质较高的人就可以练点忽悠技巧。

忽悠的目的都是为了利益，你务必要时时想到：你的领导忽悠你，提拔了你，是因为你能给他带来利益；你的下属忽悠你，服从你，也是因为你能给他带来利益；你周围的同僚朋友忽悠你，关照你，更是因为你能给他们带来利益。

要在职场之中更好地生存，一、务必把会做人放在首位，然后才去考虑做事，有时候可以来点忽悠。记住，现在说谁工作能力强，一点都不是说他做事能力强，而是说他处理人际关系能力强。把领导、同事都忽悠满意了，你得到的职位也将会令你满意。二、要绝对相信忽悠是一种不容易掌握的高级艺术。上级的赏识是升职的重要途径，为了得到上级的赏识，也离不开忽悠。三、学会变通。规章制度的制订者很少想到要用这些东西来约束自己，而是想约束他人。但你要知道，这些东西不是人人都可以违反的。什么时候坚决遵守，什么时候偷偷违反，要审时度势而定，这些潜规则多半是混事儿的技巧性东西，其往往与文件要求的和大会上讲的一些规则相悖，二者哪个管用，有时让你一时搞不清，这是很多人在职场上迷糊的主要原因。多留心就会发现，对一些潜规则要是保持和发扬它并不难，只是需要增加点忽悠的本事。