用计算证明没有市场

用计算证明没有市场——汽车零件计划

此外，也可以通过计算证明没有市场。

明明没有市场（没有顾客），却还傻傻地拼命努力。许多企业掉进了这样的陷阱。

下面讲讲一家汽车零件公司开发新产品时的故事。

该公司对目标顾客进行了调查，发现在汽车零件方面开销最大的是开SUV（运动型多用途汽车）的25～30岁的男性，他们平均每年在汽车零件或装饰品上花费2万元。

2万元能做的事是有限的。如果只是换换车胎、买点装饰品，2万元绰绰有余。但是，如果想更换引擎，2万元就远远不够了。于是，该公司开发了符合2万元消费水平的“2万元套装”。

为了对具体产品进行策划，公司又对年轻人的需求作了一次调查，希望了解这些人有什么样的需求。他们不辞辛苦地收集了几百个样本进行分析。他们并不急于算出平均值，而是将每个人的回答积累起来。

然后，他们惊讶地发现，几乎没有“每年在汽车上消费达到2万元的人”。

开SUV的25～30岁的男性，一年的零件开支在0～12万元之间，平均开支是2万元，其中，持不关心态度的用户、小用户、中型用户、大用户与超大用户的人数比为1:3:3:2:1。当然，用户的需求也是千差万别。

这就是平均值的陷阱。平均值不能代表所有的人民、所有的用户。但是，人们就是愿意相信平均值就是代表值。

在这个例子中，虽然平均消费额是2万元，但是需要“2万元套装”的人只占被调查人群的20%～30%，这一结果说明这套产品没有市场。

只有撇下平均值，将各个数值单独计算，才能发现什么样的产品有市场，什么样的产品没有市场。

日常工作与生活中，我们很少怀疑一件事的真假。如果有人想，“这件事谁也没有计算过，我算算看”，那么这个人肯定会发现隐藏于其中的重要信息。