看清本质的“法”

看清本质的“JAH法”

本书开头部分就写道：“产生好主意的过程不单单是发散和收集，还需要发现、选择、探求、组合。”

发现有趣的问题、答案以及想法是取胜的第一步。如果对它们进行分析、组合，就能得出飞跃性的答案。

有趣的发现中，肯定隐藏着重要的事物（普遍的事实）。

首先要摆出探求的姿态。然后对其进行空间分析。

一般情况下，在进行相关分析时，100个案例中只能得到一两个有用的方法。但是，我们可以触类旁通。因为一个例外事件或有趣的样本中包含着全部的本质。

发现并拓展本质的步骤就是“JAH（轴值巾）法”。“轴”也可以说是属性；“值”是对象在这一属性中的状态；“巾”表示从这一属性中获得的所有价值。

红彤彤的一个苹果的 “轴”（属性）是颜色。这时候的“值”是红色，“巾”是黄色到绿色之间的各种颜色。

为了更好地理解“轴”“值”“巾”，我们就用“JAH法”来分析“关竹筴鱼”和“关鲐鱼”（两种鱼）的成功例子。

1996年，日本首次发布水产品注册商标，布兰丁商贸公司（BRANDING,Inc.）也成功完成了对产品的大幅提价（出厂价）。尤其是“关竹筴鱼”，出厂价竟提高到了之前的10倍。下面我们就从“关竹筴鱼”开始分析、思考。

其中的一个“轴”（属性）是品种，“值”当然是味道，另外还有两个“轴”，即捕捞地和卸货港口。捕捞地的“值”是丰予海峡（日本的重要渔场），卸货港口的“值”是佐贺关。具备了这三项，“关竹筴鱼”的品牌也就形成了（参考下页图10）。

现在，我们来考虑“巾”的问题。

如果品种不是竹筴鱼，而是鲐鱼，那么就是“关鲐鱼”，这也是高级品牌。但如果卸货港口不是佐贺关，而是对岸的三崎渔港，那么就是“岬味”，价格要便宜30%。

当然，“巾”还需要考虑很多方面。

从品种来看，在丰予海峡除了能捕到竹筴鱼、鲐鱼，还能捕到鱼、石鲈、鲷鱼、比目鱼、墨鱼、黑鱼、河豚等。这些鱼也可以成为“关”字打头的品牌。