在家乡的哪些地方创业

【问】 我已经回到老家了,也想要创业。目前在找地方,但是拿不定主意在哪里创业。哪些地方有我们创业的一席之地呢?

【答】 以下这些地方可以作为创业场所:

● 在村里

● 在集镇、乡镇驻地

● 在县城

● 在当地开发区

● 在承包地里

● 在山上

● 在水库、河里

● 在海边滩涂上

● 没有固定地点,做流动摊贩

● 在路上、在车上

● 网上创业,等等

其实选择还是很多的。

一般而言,先确定自己的经营项目、经营范围后,再选择合适的经营地点。选地点不要只图房租便宜,关键要看商铺周围的生意能否做得来。

【问】 我觉得在村里、镇上做生意都不行,没有那么多购买力,自己准备在县城里开店,县城是否是我们返乡创业最好的赚钱场所?

【答】 按照我国未来城市化、城镇化的发展设想,农村人口将来会向小城镇、集镇集中。目前县城人口比较多,许多外出务工、经商的人员返乡,基本上都想在县城买房居住,自己做点小生意,子女在好的中学读书。因此,可以说县城、大集镇是返乡创业的主战场,估计绝大多数的返乡创业都会在这些地方进行。

但是,你不能说在村里、小镇上做生意不行。如果没有很多资金,摆个小摊或在自己家里辟出点地方经营老百姓日常生活所需的小百货,还是能够养家糊口的,顺便也可以照顾农村的家和田地。

如果大家返乡创业都一窝蜂到县城创业,市场容量有限,同行业的竞争也会变得激烈;另外,在村里的家也可能照顾不到。

其实在村里、在小镇上、在大集镇、在县城创业都各有利弊,你还是要权衡选择的。

【问】 我决定利用自家的房子在村里开个小卖部,向村里的乡亲服务,这是否可以?开店要注意哪些问题?

【答】 我们看到,在村里有许多人利用自家的房屋开个小卖部搞点小本经营。目前国家也允许用宅基地作为经营场所,所以政策上是没有限制的。

在家里开店,首先要做到不扰邻。经营上不能影响左邻右舍的正常生活,比如不能有过大的气味、不能有过响的噪音、不能放过响的喇叭、不能整天聚众在店里大吵大闹。

其次,经营场地与家里日常起居相对分开来,不能让家禽、家畜、猫狗,甚至小孩到摆放商品的地方蹓跶,以免损坏、污染商品。

第三,要对摆放的商品、货架勤擦洗。一些农村店铺的商品灰尘堆积,看起来很陈旧,灯光也不好,看起来昏暗,很难让人有购买欲,所以要保持商品整洁。对过期的商品,尤其是食品要及时清理,不要舍不得。

最后特别强调,农村往往是假冒伪劣商品的集中地,小店在进货时要从正规渠道进质量有保证的商品。否则出了事,无法向乡亲们交代,在村里名声也坏了,可能就抬不起头了。

【问】 我准备搞小型制造项目,不知道是在村里利用废弃房屋生产,还是进乡里的开发区,乡干部一直做工作,让我到开发区注册经营,我有点为难。

【答】 在村里搞个小型加工厂,优点是房租便宜、工人上班近、自己还能照顾家里,缺点是生产条件差、交通可能不便、噪音、废水、废渣影响村里。

在开发区开厂的优点是生产条件好、交通便利、企业形象好,还能享受到一些优惠政策,缺点是员工上班不方便、运行成本高、投资额可能比较大。

可见两者有利有弊,要根据你的个人情况选择。如果你本钱小,想节省成本,企业规模也小,不妨在村里先干起来。现在政府不希望村村点火、户户冒烟,要引导企业集中成片,在村里零散搞工业是权宜之计。

如果你有点资金实力,企业规模也大,客户经常上门,想一步到位办起来,在开发区落户可能是明智的选择。

当然,如果所谓的开发区还是荒草一片,路、水、电都不通,你进去要从三通一平基础搞起,则投资巨大。乡政府拉企业进去很可能是凑招商引资的指标、搞政绩,即使给你许多优惠政策也需要慎重考虑。

【问】 我想经营种植绿化项目,经营场地在村边的小山上,是向村里租赁的荒山,我怕等树木长大了,别人眼红了,收回山林怎么办?

【答】 我国开始了全面的林权制度改革,允许林权的合理转让、拍卖、抵押,所以投资荒山搞种树、种竹子、绿化、园林、林果以及林下产业还是相当有前途的,看好林业的人也相当多。

目前林权改革可能还不规范、不完善,所以一些山林转让、租赁、拍卖的协议或合同有漏洞,这给今后山林纠纷留下后患,因此在法律手续、合同条款上要尽量做到滴水不漏、公平合理,为以后可能的法律纠纷胜诉做好准备。

当然,当地人当初没有看好荒山绿化,或者把山林贱卖给你了,看到你的种树成果很可能眼红,有的千方百计把山林要回去,有的胡乱砍伐偷盗一些林木。有些地方这种情况还不少,甚至会产生一些护林与毁林的流血冲突。

要防止这种现象出现,你要委托当地德高望重、有势力的人帮你看护山林,多雇一些当地人员劳动,增加他们的收入,甚至与当地人一同投资入股,利益连在一起,共享山林成果,也许问题就迎刃而解了。

【问】 我还没有能力租一个固定店铺做生意,想做一个流动摊贩,到处卖些东西,或者定期赶集,等积攒了足够的钱再开店,这种创业是否低级?

【答】 不管白猫、黑猫,能抓住老鼠就是好猫。同样,不管有店铺、没店铺,只要能够赚到钱就是好的创业。所以创业没有高低之分,符合自己的条件、意愿、理念的创业都是值得称赞的。

在20世纪七八十年代,浙江金华一带的农民就是挑着货郎担,走街穿巷,以针头线脑、橡皮绳、纽扣换来鸡毛、鹅毛,走千里路练就了他们敏锐的市场眼光,这是后来义乌小商品市场兴起的根源。

虽然现在我们很少看到货郎担了,取而代之的是用板车、三轮车、农用车、汽车装载商品在各村、各街销售,但这种“行商精神”是值得学习的,从各处老百姓的消费行为、习惯、偏好中,可以积累许多经商经验,捕捉到别人难以认识到的商机。

浪漫一点讲,卖一路的货、走一路的道,虽然辛苦,也可体验风土人情、欣赏乡土风光,算是免费的旅游吧,创业也不能把人变成经济动物。

【问】 我原来打工时就喜欢到网吧上网,这次回老家创业也想赶个时髦,通过互联网做生意,推销家乡的农副土特产品,在家里联个网络可以吗?

【答】 不搞实体店铺经营,而通过网上做生意确实是世界性的潮流,在国内的沿海地区、大中城市也已流行开来,你首开先河在当地农村地区搞网上创业是非常值得肯定的。

网上做生意与网下不一样,里面的诀窍有很多,成功的不少,失败的就更多了。有许多人在网上经营了几个月、半年、一年的,没有什么成交,因为投资额不多,所以也就轻易地放弃了。

目前,关于网上开店、电子商务的图书、文章、贴子很多,教人给网店取名、装修、数码摄影、上传图片、在线支付、推广、客户服务等知识,网上搜起来一大把,在你真正开店前还得研究透了。不懂的要在网上论坛、QQ群请教别人,一定会得到热情的回复。

网上做生意更需要诚信,给客户的反馈要迅速,商品描述要客观,承诺客户的要兑现。

网上开店的网下功夫也应不赖,比如蔬菜和土特产的筛选、包装、储存、运输都得做好,处理产品投诉、退换货与一般经营没什么差异。

【问】 我觉得小城镇的新住宅小区有生意机会,想在那里临街铺面开个店。虽然长期潜力比较大,但近期可能亏损,我不知道是否应该现在进去开店?

【答】 你可以当先行者,小区未成熟时便进去开店,虽然近期有亏损,但站住了脚,别人认可你的店,今后就不怕同业的竞争,行话叫“养铺”。养铺的过程就是你打出名声、信誉、积累客户。但是如果养铺后你没有进步,来了一个更强大的对手,你还是会失败。

你也可以当后来者,等小区人住满了,消费市场大了再进去开店。如果已经有同样的店先开,你的竞争就非常艰难了,除非你比别人更有优势,则生意会做得更好。

当然,你可以做中间者,你一直关注着小区的入住情况,认为差不多时就进去开店,但这样的机会比较难抓住,店铺不会一直空在那里等你。

一般而言,在新建小区的成熟过程中,先开的是建材、五金、装修、家具、灯具、窗帘的店,然后是开小吃店、杂货店、菜场,再后就是理发店、影像店、超市、熟食店、服装店、沐浴店、废品收购站等。

你想开哪种店,从以上所讲的,可以自己把握开店的类型,初步确定在哪个阶段进去比较合适。

【问】 有人觉得买下商铺做生意好,也有人觉得租赁商铺做生意好。公说公有理,婆说婆有理,能不能帮助分析一下到底哪个好?

【答】 买商铺的好处是一次性投入后节省房租、日常经营压力减少、房地产价格上升时抛售商铺有笔大收入、贷款时有抵押品、自己不经营时出租还有稳定资金收入;缺点是急需用钱时不动产脱手难、生意搬到其他地方不方便,也不排除高价买下的商铺有贬值的可能性。

租赁商铺的好处是不需要一次性投入、搬到其他地方发展业务方便;缺点是长期经营累积的房租不少、日常经营支付房租压力较大、不能控制房东涨价、不能获得商铺增值收入。

如果你原始积累的资金不少,也将在此地长期经营,并处在房地产低潮,是可以考虑买入商铺的。

如果你自有资金不多,借钱也比较困难,经营的生意需要经常搬迁,尤其是在房地产高潮的时候,就不要勉强去买入商铺,租赁可能更好。

所以还得根据你自己的情况决定买铺或租铺。

【问】 现在有两个经商地点:一个比较偏僻,但房租低;另一个在闹市区,但房租高很多。我选择在哪里开店比较合适?

【答】 这是选择店铺时经常碰到的两难选择。市口好、租金又便宜的商铺可遇不可求。

一般而言,市口不好、租金便宜,自然顾客也比较少,生意就清淡。小投入、小产出是合理的。对一些经营奇才,能够养好铺,可以把偏僻地方的生意做到红红火火,这就是“酒香不怕巷子深”。

那些市口好、租金高的繁华地段,当然顾客量很多,有时你自己的经营能力差,生意也会送上门来,所以黄金地段暂时能弥补经营管理水平的不足。大投入有大产出。

当然,在好地段,生意做得不好的也有不少,经常看见一些店开开关关,这是路遥知马力、店久要真工夫呀。

如果两种地方租金不是过于悬殊或差好几倍的话,还是建议租市口好点的店铺,这可以减轻创业初期的经营压力,虽然投入大了,但赚钱要快些。

我们看到许多创业者胆子小,只敢小投入,守住偏僻店铺半死不活地开上好几年。真应该解放思想,换个地点,换个创业的活法啊。

【问】 我看好一个店铺,就是面积大了一点,我自己用不了这么多,能否租下来以后分租出去,还可以节省一些房租?

【答】 目前要找一个理想商铺确实很难,要么地点不好、要么太贵、要么层高不合适,都是凑合着租下来再说,所以遇到差不多满意的店铺出手就要快。

实际上,我们看到许多店铺是合租下来,或者隔出来转租,还有允许开店中店、店中专柜的,这些都在一定程度上补贴了租金。

但有几点要注意:

一是经营的业务要相互吻合。讲白一点,就是面馆里可以割出一块给烧饼摊,鞋店外面租给修鞋的;而服装店安个充值卡柜台则不合适。

二是注意转租协议。看房东是否允许,转租是否违反食品卫生、市容等管理规定,自己要承担哪些责任,否则“二房东”是不好当的。

三是看对自己的店铺形象、经营是否有害。如果客户觉得密密麻麻的柜台太拥挤,觉得店开得不专业、太杂、太乱,就不要转租、分租了。