返乡创业经营什么项目

【问】 我正在为选择创业项目伤脑筋,不知道现在哪些行业或领域经营有钱赚?

【答】 下面归纳了一些常见的创业领域:

●大田、庭院种植养殖 (如粮食、蔬菜、食用菌、鸡、猪、牛、羊)

●特色、水产养殖 (如鱼、虾、鸭、鹅、牛蛙、龟鳖、观赏鱼)

●山林经营 (如木、竹、果、药材、草)

●农资经营 (如种子、饲料、肥料、农药)

●农产品收获、分检、包装、储存、运输

●小型工业、制造和加工厂

●矿山、矿石、沙石开采

●食品餐饮 (如小吃店、酒楼、农家菜店、熟食店、中式和西式快餐店、休闲食品店、喜糖铺)

●服装店 (如女装、男装、童装、西服)

●小饰品店、工艺礼品店、金店、珠宝店

●建材、五金、油漆、家具、窗帘店

●建筑、施工、装修、工程承包

●家电、自行车、电动车销售部

●手机、电脑、充值卡

●美容、美发、形象设计店

●足浴店、按摩店、养生馆、健身房、运动器材店

●歌吧、录像厅、网吧

●茶馆、咖啡馆、酒吧

●打字、复印、图文、广告制作店

●办公用品、文具、乐器店

●儿童用品、玩具、模型店

●照相、彩扩、摄像馆

●鲜花店、丧葬店、宗教用品店

●二手或寄售的古玩、字画店

●货物托运部、汽车运输部、仓库、冷库

●课外补习班、兴趣班、私立学校、托儿所

●电脑、缝纫、厨师等技能培训

●书店、报摊、音像店

●洗车,自行车、摩托车、汽车维修部

●鞋帽、干洗、缝补店

●土特产、杂货、便利店,小超市,烟酒店

●房屋中介、物业维修、园林绿化

●家政、临时帮工、劳务输出

●小旅馆、招待所、农家乐店

●租赁、经纪、代理、设计、研发、咨询

●技术推广部、律师所、会计师所

【问】 好几个朋友向我推荐项目,有的说小吃店投资少,有的说服装店毛利高,有的说理发店收现金没有拖欠,我觉得哪个都没有绝对优势,不知道如何选择?

【答】 一大堆项目放在那里确实眼花缭乱,下面一些筛选原则可供你参考。

主要原则是:

(1)项目是能够赚钱的,投资回报越高越好;

(2)项目投资的钱自己能够承受,拿得出来;

(3)自己喜欢这个项目,有能力干下来;

(4)项目所需要的人际关系能够到位。次要原则是:

(1)市场许可准入,政府能够批下来;

(2)未来市场潜力比较大,不会很快饱和;

(3)能够找到项目需要的骨干员工;

(4)项目需要的进货渠道有保障;

(5)容易找到项目需要的合适场地。

你把所有候选项目按这些原则打打分、排排序,综合一下,就能筛选出最满意的创业项目来。

【问】 我买了一些创业方面的书在自学,这些书都建议从自己的兴趣、爱好、特长、熟悉领域找项目,叫“不熟不做”。可是我发现自己没有什么爱好,也没有什么特长。我该怎样选择创业项目呢?

【答】 从西方正统的创业理论来说,选择创业项目确实应该从自己的兴趣、爱好、特长方面找。从长期看不但赚钱,而且会把它作为热爱的事业来做。因为喜欢,所以长久;因为专长,所以有竞争力。

这个观念引入中国,主流的图书资料也是这么讲,并且有“不熟不做”的精辟归纳。

但是国内创业实践碰到一个问题,因为目前填鸭式的应试教育以及工厂的低水平制造,人们发现在创业时普遍没有可以赖以赚钱的爱好、特长、技艺、经验。干哪个行业都是一样的。

其实,浙江经验值得借鉴。一个没有多少文化的东阳青年农民,十几年里走南闯北做过泥水匠,走村卖过香烟、塑料拖鞋,做过裁缝,养过珍珠,最后定位在做红木工艺品,最终财富累积过千万。

这种在创业过程中不断调整创业项目、变换经营范围、发现自己兴趣和特长的方法,我称为“实践试错调整法”,只要每次不是赔得精光,就可以换新生意试试,最终找到适合自己一生的项目。

【问】 我看到一些报纸上刊登的招商小广告,宣传项目投资少、见效快、利润丰厚,有的说半年就可以收回投资。这些项目是可信的还是骗人的?

【答】 你一定要知道,不管多权威的报纸,他们对里面广告的真伪是不做实质性审查的。

所以,不排除有一些人、一些单位利用人们对权威报纸的信任做虚假广告。我们看到一些报道,投资者在受骗后与这些骗子公司打官司。

因此,你为了对自己的投资负责,不管从什么渠道得来的投资信息都需要自己独立地加以调查、考察,多听听不同人的意见,然后做出自己独立的判断。自己的脑子就是用来想事的,不要耳朵软,别人说什么就信什么。

同样,我们不主张创业者去向专家讨项目,也不主张专家向创业者极力推荐具体的投资项目。否则创业成功了,专家没有什么奖励;项目失败了,创业者就要怪到专家的头上来,这类的纠纷案例并不少见。

值得指出的是,许多项目既不是百分之百真实的,真实中有些是吹牛的;也不是百分之百虚假的,虚假中也有些是合理的。任何项目都要看其真假程度,判别合理和不合理的部分,这有点为难你吧。

【问】 我看到为了解决创业者寻找项目难的问题,有些地方在开创业项目推介会。不知道这些项目是否可靠,是政府部门推荐的吗?

【答】 确实,目前创业者寻找投资项目成为创业的难点问题,甚至是首要问题。

原来有些地方政府为了解决这个问题,想到一个办法,就是由政府搭台,由社会项目中介服务机构筛选,推荐一些特许经营、连锁、专利技术小型项目向广大创业者推广、对接。所以这类创业项目推介会时有耳闻。

这类项目推介会确实有一些效果,解决了部分创业者选择项目的困难。但也出现过一些问题,比如说中介机构筛选把关不严、项目鱼目混珠、项目自身不成熟、项目实施过程运作不规范,导致了投资者的经营亏损。

也有部分创业者找到政府要求索赔。当然这是不合理的要求,政府只是搭了个台,没有参与具体的项目过程,创业者与项目推介方的转让协议才是最根本的法律依据。创业者经营责任是自负的,有问题应当与项目推介方打官司。

如果说哪个特许连锁店项目打着政府4050工程的牌子,那是冒名的,创业者需警惕。

【问】 我们见识不广,容易被一些别有用心包装出来的项目忽悠,不知道哪些创业项目是骗人的,能不能给我们提示一下,免得我们掉入陷阱?

【答】 根据资料分析,在这些领域可能出现陷阱:

● 种植养殖:如药材(冬虫夏草、灵芝、天麻、藏红花、龙胆草、红豆杉)、花果菌(芦荟、仙人掌、人参果、羊肚菌、淡水螺旋藻)、珍稀动物(蜗牛、蜘蛛、林蛙、蚂蚁、鸵鸟、蜈蚣、黄鳝、海狸鼠、长毛兔、果子狸、淡水龙虾、珍珠鸡、福寿螺)等。夸大珍奇程度,更改好听的名字,号称保价回收。有的不发芽、成活率低,有的品种严重退化,有的气候不适应,有的管理困难、育苗要求高,有的养殖须经主管部门批准,有的以质量不过关拒绝收购。主要的目的是高价销售种苗、技术。

● 动植物提取合成:如米糠提取植酸钙,猪血提取血红素,鸡蛋提取溶菌酶,大蒜素加工,有壳鸡蛋合成,土法提取胆红素、血红素、肝钠素、尿液酶、糖苷水解酶等。技术真假不一,但通常是假回收,骗取培训费、资料费、设备费、药品制剂费。

● 物资回收加工:如塑料、潲水提炼生物柴油,废旧轮胎制粉、炼油,废玻璃生产涤纶丝,废水提银等。有的技术不成熟、难上规模,小规模又不划算、实用性不强,有的废材很难找,但设备普遍昂贵。

● 来料加工组装:如电子笔、可擦圆珠笔、万能遥控开关、编织带、绢花、工艺画、挂画、水晶石、木珠、中国结等。以各种理由说服你,或做手脚让产品合格,以此骗取加盟费、保证金、培训费。

● 新奇特产品:如皮蛋机、啤酒现酿机、凉粉机、秸秆造门、榨油机、小型酱油厂、机制木炭、增高鞋、音乐哨糖、充值省钱卡、磁疗产品、微型灭害器、负离子光触媒产品、戒烟产品、安全彩光鞭炮等,一般没有多少科技含量,质量低劣,原料对人有害,食品口感差,使用没有多少效果。

● 邮购信息。有的厂家只收钱不给邮寄产品,有的厂家收钱后寄来不值钱的劣质产品。

● 违法商品:迷药、窃听器、仿真手枪、万能钥匙、内功点穴、透视眼镜、电表倒走器、磅秤解码器等。

● 小本速富或暴富绝招:发出几十封连锁之类的信件,办致富信息小报,发赚钱绝招资料,征建海外公司办事处,宣传网络赚钱、民间融资、无抵押贷款、合作造林等,收取加盟费、资料费,推销设备产品,甚至拉人进行传销。

因此,创业者碰到这类项目时要谨慎论证。

【问】 打工前我在家种田,原来打工也没有技术含量,现在回家还是感到务农踏实,我继续搞种植养殖业有前途吗?

【答】我国农业的基础地位还不是很稳固,国家对“三农”的投入在持续增大,惠农强农政策在不断出台。从长远看,农林牧副渔业还是有前途的。

当然,你具体经营哪些种植养殖项目、什么品种、多大面积,还得看市场供求关系,应该生产那些市场需求旺、供应短缺、卖价高的产品。

但是我国农产品市场是不稳定的,生产大起大落,比如猪肉贵了,大家都去养猪,养的猪多了,肉价又下来,养猪户没赚多少钱,甚至亏损,养的猪少了,肉价又上来了。许多农副产品都是这样来回折腾,所以你要增加对这种周期的预见性。

现在农村也时兴产业化,搞“一村一品”、“一乡一品”,当地的优势农副产品就可以做大规模,对农字品牌、质量控制、农技服务、包装加工、开拓市场都有好处。所以你要跟得上时代的步伐,积极参与产业化种植养殖、参与农村专业合作社生产经营活动。

【问】 我原来在一家超市做理货员,看到标着“绿色食品”、“有机食品”的西红柿、黄瓜、洋葱卖价贵两三倍,销量还很好,不可思议。我觉得种植它们很有前途,在老家要是能搞起来一定发大财吧?

【答】在我国搞“绿色食品”、“有机食品”、“无公害食品”绝对是个发展方向。目前国内的食品安全状况使得人们对高质量、安全、营养的农副产品需求猛增。你走这条路对了。

但走绿色农业的路并不平坦,困难还会有很多,付出也要很多,进入前要有充分的思想准备。

我国对“绿色食品”、“有机食品”已经有一些产品认证体系。你生产出来的这些食品,只有通过比较严格的检测认证,认证合格通过后才能贴上相应的标签,才能卖高价钱。

另外,对日常的“绿色食品”、“有机食品”农业生产活动也有一整套的规范措施,比如不能用农药、不能施化肥,有的怕柴油泄漏不能用机器,要手工收获。你也要习惯这些非常严格的甚至是不近人情的繁琐规定。

确实,搞绿色农业起点高、要求高、起步困难,但努力坚持下来、习惯成自然,就会有无穷无尽的高额回报。

【问】 我原来在外工作时就喜欢旅游,感觉农家乐很有特色,这次回老家也想办个农家乐,不知道是否有前途?

【答】 随着我国人民生活水平的提高、旅游休闲产业的发展,“农家乐”这种经营业态还会有较大的发展空间,也是不错的农村创业项目。

一些地方出台了农家乐的政策和管理办法,甚至评选星级。经营农家乐应注意:

一是投资还是比较大的。如果个人、家庭资金不够,可以向亲朋好友借点钱,一般农村信用社也是愿意贷款的。

二是选址离城市比较近。城里开车来一般不超过一个多小时,远了就没有吸引力。

三是经营要有特色。或在山脚、或在河边、或靠水库、或在海边、或近古迹、或有特产。如果没有天然条件,自己也要创造些出来,比如钓鱼塘、蔬菜棚、农家土菜。

四是内部设施良好。要与城里的居住条件看齐,尤其是空调、坐便器、洗浴间、被褥、电视。

五是管理服务规范。家里人一起经营农家乐,往往管理混乱、无序、服务不周到,顾客抱怨很多。因此,非常有必要请宾馆业人士进行服务培训。

【问】 我有意在老家县城里开个店,但考察下来发现大城市有的这里基本都有了,比如婴幼儿用品店、网吧、喜糖铺子,好像找不到独门空缺的项目,创业热情冷了一半,真不知该怎么办?

【答】 俗话说:三百六十行,行行出状元。再热门的行业也有许多亏损的企业,再冷门的行业也有盈利的企业,选项目盲目跟风是不行的。

如果从市场上看各种各样的店都有了,就要寻找“细分市场”的空白点。比如在卖服装这类店中,已经有了女装店、儿童服装店、西服店、羊毛衫店,是否可以开出老年服装店、少女服装店、牛仔裤店、运动服装店、羽绒衣店、衬衣店、外贸服装店,如果某个服装“小众市场”顾客有不少,店开出来还是有生意的。

恐怕从全国来说,许多地方的商店种类越来越多,沿海地区有的,其他中西部地区也很快有了。如果你不是第一个引进来的话,作为后来者你就要寻找细分市场创业,与其他同类的店铺进行“错位经营”,同行既竞争又合作也挺好的。

【问】 我的老家贵州安顺有些传统工艺品,我小时候就喜欢跟着大人绣绣、剪剪,很有意思的。我在外打工时看到在城里、公园里那些很一般的工艺品都卖很高的价格,而且没有特色。是否能开发我们少数民族的工艺品,很土的样子,会有人喜欢吗?

【答】 买手工艺品是一种情感消费,迎合了现代人的消费需求,应该说这方面的市场潜力巨大。

从供应方面讲,虽然我国工艺品数量繁多,但普遍缺乏新、奇、特,全国各地旅游景点卖的东西大同小异,所以购买欲望不高。如果确实是有创新、有创意的手工艺品,市场会欢迎的。

有人讲:越是民族性的,就越有国际性。其实道理一样,越是少数民族特有的,在全国就越有市场表现。所以少数民族工艺品前景看好。

虽然市场前景好,并不等于顾客一定买你的。你也需要做好营销,现在云南、贵州、新疆就有人在网上卖工艺品;对工艺品使用的材料、工艺、技法、纹样图案的含义、历史传说都得讲出来,让消费者懂得这些,也是一种文化体验。另外,价格要适中,一般消费者能接受,不能当古董、收藏品来卖。

另外,太土的东西(例如,色彩、纹样、图案)是否要变化以满足城市消费新潮,还靠你自己摸索。

【问】 别人说:“民以食为天”,中国人的吃是没说的,做吃的生意一定赔不了。我开一家小吃店一定能赚钱吗?有什么经营技巧?

【答】 我国的饮食文化博大精深,人们喜欢吃,每个地方都有特色的小吃、特色菜。这些年我国餐饮业发展很快,未来还有潜力。

尽管餐饮店开了这么多,好像竞争很激烈,但每家看上去都很红火。当然每家的真实经营状况如何,外人不一定能看出门道。

一般而言,小本投资开出的小吃店,几个十几个平方米,一两个人或夫妻经营,起早摸黑,辛辛苦苦还是能赚钱的。与大中型酒楼相比,小吃店亏损比例少,经营相对稳定。

经营小吃店:一是要整洁干净,就餐环境好,客人才愿意光顾;二是用菜用材地道、食品卫生,吃出问题就完了,赔偿不起呀;三是服务要好,人显得老实、憨厚、热情,顾客觉得可信、亲切;四是饭菜有特色,人传人顾客就多了。

有些小吃店会取个怪名字,有的现场表演刀削面,有的宣传祖传配方,有的坚持手工制作,有的每天限量供应200个烧饼、100碗凉粉。这些小的经营技巧你自己多琢磨吧。

【问】 我在一家公司做产品销售,业务做得挺好。我了解产品还没有打进陕西老家。我想做产品在老家的总经销、总代理,与老总也谈过,他也表示原则上同意。我走这条路是否可行,要注意些什么问题?

【答】 现在虽然城市、农村的许多商品有一定差价,但那种随便把城里的东西贩来在农村卖掉就可以赚钱的想法还是比较简单的。这种“搬砖头”的生意是比较难做的。

因为许多大企业、大厂商都在建立自己的营销体系,比如设立多级批发、直营店、加盟店、总经销商、总代理商。只有一些中低档的商品会在那些批发市场中随意供你采购。

你选择做产品的省级总经销、总代理,这个方向基本是对的。但是要考虑代理是不是要高额保证金,给你的经销差价、折扣、佣金是多少,产品在你老家有市场吗,原来为什么没有打进去,公司总部还有哪些支持,比如广告、宣传品、赠品、配送、换货、退货,总体需要多少投资,你一个人行吗,是否需另雇帮手或再找合作者,等等。在这些问题弄清楚后,心中就比较有底了。

【问】 在农村里,现在媒婆的名声不太好听。但是我是一个外向的人,喜欢交际,特想做一个中间人,在那些想借钱、要放贷,想卖货、要收购,想引资、要建厂的两面牵线搭桥,赚些中介好处费、信息费,我觉得这是无本生意,这是否合法、是否有前途?

【答】 中间人、代理人、经纪人、掮客、科技红娘这些职业是市场经济的润滑剂。没有他们,市场经济的运行效率就会大打折扣。

从我国经济状况来看,这些人不是多了,而是远远不够,尤其是农村地区的中介经纪更为稀缺,所以还是鼓励发展的。

从国家来说,规定做哪类中介,就要拥有哪类资格证书,比如技术经纪人、产权经纪人、专利代理人、商标代理人,只有先拿到证书才能做业务。所以你要先确定将来主要从事哪类业务,再去考证,这是从业的法律要求。

在实际中介活动中,要诚信、坦诚、勤奋、公允地工作,跟踪促进每一单业务,不要让别人觉得你滑头、投机取巧、言而无信、蜻蜓点水不扎实。

【问】 我觉得自己脑子活、点子多,在村里被乡亲称作“小诸葛”。现在我的点子、创意是否可以卖钱,可通过什么渠道卖钱?

【答】 有句话说:卑贱者最聪明,高贵者最愚蠢。说明民间的草根智慧是真正顶用的,挖掘浩如烟海的民间点子是非常有价值的。

现在互联网把全球都联系在一起,发展出一些网上生意模式,有各种名称如“众包”、“威客”、“沃客”,大致上是需求方悬赏发布任务,那些有水平的人设计方案竞标,择优录用,再支付报酬。你如果中标,就可以坐在自己家里电脑前赚钱了。

现在开展的众包业务有:文案策划,口号/广告词创意,广告/平面设计,个人、企业、品牌取名,代写总结、讲话稿,代拟信函、公文、文件,征文征稿,委托翻译,当地调查等几十种。

国内这类发包接包的网站有:

● 快活林众包商务平台www. taskonline. org

● K68创意产业平台www. k68. cn

● 任务中国www. taskcn. com

● 猪八戒网www. zhubajie. com

● 威客中国www. vikecn. com

● 中国征集网www. zhengjicn. com