返乡创业怎样筹划起步

【问】 我没有多少文化,创业理不出个头绪来。创业是否有一个如同打工流水线一样的明确流程?

【答】 这里有一个总结出来的流程供你参考:

分析自己的创业动机、优劣势

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创业潜能测评(培训学习)

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做好创业前的准备

(安顿家庭、找合作伙伴、准备资金)

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寻找商机、选择创业行业领域

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市场考察调查,定位细分市场和顾客群

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梳理自己的创业计划,评估生意的可行性

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选择生意开办方式

(新办、盘老店、加盟连锁店)

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选择企业法律形态

(个体工商户、个人独资、合伙制、有限公司、专业合作社、中外合资企业)

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项目选址,决定租赁还是购买商铺

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准备企业注册法律文件及签署

(投资协议、章程、申请书材料)

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企业预先名称核准(起名、查名)

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政府部门前置审批

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工商登记注册、批下营业执照

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办理其他部门手续

(机构代码证、公安刻公章、中国人民银行基本账户、税务登记及发票、银行开户、劳动社保开户、统计登记)

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做好开张前准备

(装修、设备采购、铺货、雇人及培训、散发广告单)

【问】 我老觉得自己生活在社会底层,是弱势群体。我缺点很多,真不知道在创业上自己有哪些优点,社会给我们哪些创业的机遇?

【答】 一般在创业前,应该对自己的优势、劣势、可能的机会和挑战这四个方面研究一下,这还有个专门的名字叫SWOT分析。下面是对一个农民朋友的分析例子:

其实农民朋友创业的优势有很多,不可妄自菲薄。照上面的例子,你也可以按照自己的情况列一张这样的表。只有比较清晰地认识自己和环境,才能够知己知彼、百战不殆。

【问】 我算是第一代农民工,自己回乡创业没什么问题,但小孩是在城里长大的,她们已经不习惯农村生活,不肯和我们回老家。我该怎么办?

【答】 安顿好家庭是创业必要的准备。

如果你的孩子还在中小学读书阶段,可能城里的教育质量好,可以不一同回老家,让他们完成义务教育。此时在城里还可以保留一个家,你独自返乡创业,算是暂时过渡吧。

如果你的孩子已经毕业到了社会上,也有了正经工作在做,可邀请他一起回老家创业,但要尊重他的意见,去留随他。

如果你的小孩游荡在社会上没有正式工作,就要说服他一同返乡创业,他读不好书,也可能是做生意的料,并让他适应农村的生活和创业环境。

你在老家创好了业,财富有了积累。在集镇、县城买房,也可以让家庭过上比较好的城镇生活。

另外,生意做得更大一些,还可回到大城市继续做生意、开分公司,一家也可以在城里再团聚。

【问】 我姐夫在创业时与人合伙被骗过。我这次创业时一个从小玩到大的死党一定要同我合伙开店,但姐夫和家里都比较反对,我一时拿不定主意,怎么办?

【答】 我们看到在现实创业活动中,许多人都是单打独斗的,一些合伙的效果并不好。根源恐怕还得从文化传统看,缺乏团队合作精神是一种劣根性,这在国际竞争中是需要改进的。

一般而言,几万元投资、技术简单的小项目就不用合伙做,一个业主的能力基本能够应付;十几万、几十万投资,技术复杂、店面大、个人能力不足的,可考虑几个人的合伙。

合伙可以先考虑家庭内部的合伙,然后是家族成员间的合伙,再就是与亲戚、朋友、同学、老同事、工友的合股经营,还可以考虑把关系户、供应商拉进来共同投资。

股东、管理团队内部还应该有个好结构,称为四个搭配,即:

知识搭配:分别懂财务、经营、生产、公关;

性格搭配:稳健、中庸、进取均有;

年龄搭配:老、中、青三结合;

性别搭配:男女都有,干活不累。

【问】 我有些文化,读过一些书,知道家族企业不好、不上档次,可是我没有办法,雇不起外人,只能家里人合在一起做生意,这样行吗?

【答】 可千万不要小看或贬低家庭、家族企业,它们可是老百姓创业的主要合作形式。

在创业初期,家族企业优点多,比如人心比较齐、心往一处想、劲往一处使、自觉干活不要监督、不拿工资从而节省了成本。

企业搞起来了,弊病也显出来了,比如大家争股份、争利益、摆资格、勾心斗角、排挤外来人员、思想保守、不愿进行正规化管理。

后来老板想,外来的和尚好念经,请来了一些跨国公司高管、MBA、CEO空降到自己的私营企业,但他们不熟悉行业、产品,不贴心,有的眼高手低,仍然受到其他家族干部的排挤,多打了退堂鼓以失败告终。

最后还有一招,就是培养家族二代,让他们受正规大学教育甚至出国留学,学成后回到家族企业,各个岗位都过一遍,全面熟悉企业情况,用先进的管理理论逐步改造落后企业,逐步接班。

所以家族企业有利有弊,不能一概排斥,要利用优点、克服缺点。

【问】 据说城里创业培训要写几十页的“创业计划”,我可是一两页也写不出,难道不先写书面计划就不能创业吗?不写这个做生意成功的也有很多吗?

【答】 写创业计划特别能锻炼一个人的系统思维能力,也能把创业可能涉及的方方面面的问题都搞清楚,碰到了问题有预案也不会发慌。

不写计划当然也能创业。但凭感觉创业可能来回折腾的多,即使成功也是走了许多弯路的。

其实,在国外一两个人开小店也能写出十几页的创业计划来,而且都是实实在在的内容。

从网址www.vƽplus.net可以下载创业计划书的格式,可供你填写。

如果你不想写一个系统的创业计划,在创业前你把以下问题弄明白还是必要的:

● 我为什么要创业

● 我创业要达到什么目标

● 我这个创业项目成功因素有哪些

● 股东有哪些,经商背景如何

● 准备在哪里经营,是否比较过几个地点

● 准备经营什么产品或服务

● 设计什么样的流程为顾客服务

● 竞争对手情况如何

● 市场调查下来情况如何,是否乐观

● 主要的顾客都是什么人

● 顾客的消费习惯是怎样的

● 产品、服务如何定价,价格是多少

● 怎样去销售、推销,有哪些招数

● 进货渠道如何,哪些外购、哪些自制

● 从哪里进设备,操作、维修麻烦吗

● 采用什么技术,能否掌握

● 预测生意每天、每月大概有多少

● 业务怎么分阶段推广

● 准备用几个员工,工资奖金怎么给

● 怎样招员工和培训他们

● 测算的启动资金需要多少

● 资金自筹多少、借贷多少,向谁借

● 每个月的成本、费用支出有哪些

● 每月能盈利吗,现金流量怎么样

● 投资回报水平怎样,是否满意

● 本项目可能有哪些风险,有哪些对策

● 开办生意的时间是怎样安排的

以上这些问题研究透了,创业就心中有数了。

【问】 我想开店,但发现街上没有空铺,正好一个同类店要出让,谈了还满意,但对方要2万元转让费。我正犹豫,是开新店还是把老店盘下来?

【答】 开设新店的好处、坏处分别是:

● 按自己的理念打造自己的品牌

● 按自己的意愿布置店铺空间

● 没有库存积压,没有历史骂名

● 从零开始,开拓新客户较困难

● 努力经营还可能失败

盘下老店的好处、坏处分别是:

● 利用原有老客户、原有好口碑

● 初始经营压力会比较小

● 转让费是一笔额外投资开支

● 以前的坏名声影响今后经营

● 可能要承担原有的债权债务

● 调整库存、品种、价格、员工比较难

可见开新店与盘旧店各有利弊,你权衡利弊后自己选择吧。

有意思的是,国内新商铺到处都是,并且自己生下的孩子好,所以国内开新店多。国外商铺数量稳定且有限,绝大多数人做生意是盘旧铺的。

【问】 我参加一个特许连锁经营项目展,看到一个小型快餐店挺适合我,我有意加盟它,但对方要我付一次性加盟费,还要从我的营业额里提5%,简直像抢劫,恐怕不如自己取名开个店划算。

【答】 有人说,如果可口可乐的工厂全被炸塌了,银行会抢着给它贷款建新厂,公司又会很轻松地站起来。这是品牌的力量。

同样,一些过得硬的连锁经营项目如麦当劳、肯德基、星巴克等,因为它的著名品牌、高质量、优质服务、完善配送、广告宣传等一整套体系的支持,你跟着它的要求做就能赚钱,并且个人动的脑筋就少了。当然,你有求于它,利用它的牌子,就需要付出代价。从国际惯例看,加盟收一次性入门费和收入提成是很普遍的做法。

关键问题是目前特许加盟项目鱼龙混杂,市场上有许多假的、不正规、不成熟、没有生命力的加盟项目。你要识别出来,不要掉入陷阱里。

总体上说,加盟好项目还是值得的。

【问】 我不知道开始创业需要多少资金,好像到处要花钱,像个无底洞。是否有专门计算启动资金的方法让我们准备得宽裕一点?

【答】 这里给大家一张表测算一下:

表里包括开张后亏损3~ 6个月的各种费用支出的资金。钱先准备着,即使亏损也不用担心资金紧张。

【问】 我好不容易把开店的事情筹备好,等到去工商部门注册时,还要给店铺取名。但我想好的几个名字都不能用,我绞尽脑汁也想不出来,该怎么办?

【答】 谁家女人怀了小宝宝,全家人都会很兴奋,翻遍康熙字典去取名。

开店办公司也要取个好名字,要好听、别人容易记、叫起来响亮、有特殊含义、讨口彩来好运。不要取太怪、生僻、难认、滑稽、戏说的名字,念的谐音不要有负面的意义。

工商局核准名字的原则是字号在区域内同行业不得相同或相近,以免产生混淆。比如说,在安徽省马鞍山市申请成立“好再来”饮食店,别人先注册了,你就不能用它。

一般建议你找到当地的电话号码簿、黄页资料,翻到你要注册的那类,看看同行业的企业都取什么样的名字、取了哪些名字,你为了不撞车应取其他的名字,这样通过的可能性就大些。

帮别人取名也成了一门赚钱生意,传统一些的是请算命先生取名,新潮的是通过众包、威客类网站,花50元左右的钱,别人就会给你取上几十个名字,足够你挑选的。

【问】 在工商注册登记时,问我开办的是什么组织形式,后面又给我解释有限责任、无限责任,我还是弄不清楚,能否给我们解释一下?

【答】 打个比方讲,你家里有5万元,拿2万元出来做生意,亏损了,还欠别人3万元。如果企业是无限责任的,除了做生意的2万元外,还得从家里拿1万元补上,家产只剩2万元;如果企业是有限责任的,除了做生意的2万元外,不用再赔偿了,还欠的1万元不用赔了,也不用拿家产赔。

个体工商户、个人独资企业、合伙企业这些都是无限责任性质的,工商部门发的是“营业执照”,如果破产了,老板要拿家产负连带赔偿责任。

农村专业合作社、有限责任公司(包括一人公司)、股份有限公司、股份合作公司(上市公司)、中外合资企业这些都是有限责任的,发的是“法人营业执照”,如果企业破产了,股东们一般不用拿家产负连带赔偿责任,赔完公司的钱即可。

对经营风险大的生意,最好注册为有限公司,可以保护自己的其他个人财产。

【问】 我到工商部门办理营业执照时,他们说还需要一些部门的前置审批,办好了才能到工商部门来办,我还是第一次听说前置审批,这是怎么回事?

【答】 我国目前进入许多行业投资要受到政府管制。要想经营先得经过一些主管部门批准,然后才能到工商部门注册,这就是前置审批。比如:

● 开饭店,由环保局、卫生防疫站审批

● 卖食品,由卫生防疫站审批

● 开药店,由卫生局审批

● 开歌厅、舞厅,由文化局、公安局审批

● 开美容美发店,由公安局、卫生防疫站审批

● 开旅馆、招待所,由公安局审批

● 开书店,由文化局审批

● 搞废品收购,由公安局审批

● 开网吧,由文化局、电信局、公安局审批

● 做中介、经纪人,由工商局审批

● 办职业介绍、劳务中介,由劳动局审批

● 办私立幼儿园、学校,由教育局审批

● 办养老院,由民政局审批

远远不止这些。目前政府放松行业准入后前置审批变化很大。你要事先打听好,否则会批不出来而前功尽弃。

【问】 我想赶在年底旺季开张,好好赚一把。选个黄道吉日,其他装修等准备工作可能就比较紧张,该怎么办?

【答】 旺季或淡季开张实际上各有利弊。旺季一开张,马上生意兴隆,经营压力很轻,初创期容易挺过去。但到了淡季,生意清淡,心里可能发毛。同样,经济高速成长期钱好赚,到经济危机时就叫苦连天了。

淡季时开张,马上尝苦果,不能挺过去就“牺牲”了。如果能挺过去,在顺境就能一马平川地发展壮大了。

旺季、淡季开张实际上各有利弊,那么你选择哪条路呢?对那些自认为素质高的、敢挑战的人在经济危机时开张是一个锻炼的机会,这是一个经济最坏的时期,也是最好的创业时期。

开张前期准备按部就班做比较好,不要挤时间赶日子。否则,手忙脚乱做的活不到位,开张后就会看到到处是小毛小病,小修小补不断,重新装修又困难。黄道吉日可能只是个心理因素,不要刻意追求那些“8月8日”、“9月8日”、“12月8日”之类的日子。

【问】 我没有做过生意,自然也没有搞过开业仪式,不知道该做哪些开张准备,开业典礼是否要搞得风光一些?

【答】 我们国人还是比较好面子的,开业典礼都想搞得风光一些、隆重一些,有的鞭炮放了上万元钱,宴席摆了几十桌,这些有必要吗?

其实开张可以简朴些、实惠些,把那些开张的钱换成优惠券送给乡亲、邻里、社区,这样效果会更好,可以给你带来良好的口碑。

开张前的准备有:

● 员工业务能力训练

● 接待人员合理分工

● 选好主持人、司仪、摄像、活动总管

● 提前通知目标或重点客户(发请柬)

● 设计、印刷、散发开张宣传品(含优惠券)

● 店铺内外喜庆布置(拉横幅、橱窗装饰)

● 样品摆放到位,商品要明码标价

● 请贵宾准备好发言

● 简单演练开张过程,以便改正

当然要有专人负责维持开张现场秩序,防止一些人浑水摸鱼、偷窃财物。