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市场如“九马画山”

时间:2023-08-06 百科知识 版权反馈
【摘要】:市场如“九马画山”一天,我和新到营销部的大学生小黄一同去安徽调研市场。“不过,小黄啊,民间有谚语:画马画得好,一匹也不少,常人能看到两三匹,秀才能看到五六匹,看出七匹是很少,能看九匹不得了。市场就如这‘九马画山’,你能看得出几匹呢?”刘鹏凯用“九马画山”的故事,循循善诱地培养新营销员,充分地说明了他那“心力管理”的真谛——知心、聚心、塑心三部曲。

市场如“九马画山”

一天,我和新到营销部的大学生小黄一同去安徽调研市场。我们出发的时候天还没放亮,上了车我就迷迷糊糊睡着了,待到睁开眼,已是霞光万丈。

揉了揉睡眼,我对身边的小黄说:“真是个阳光灿烂的好天气啊,第一次和咱们大学生同行,缘分哪!”

“老总,在家靠父母,出门靠朋友,这次出差我就靠你了!”毕竟是有文化的新型营销员,会说话。

“既然我们一起出远门就是朋友了,不存在谁靠谁,是志同道合!”我朝小黄笑道。

“小黄啊,像你们这些年青人,从校门到厂门,起早贪黑跑市场,出来闯荡,真不容易。”看着小黄清瘦的脸庞,我关心地拉着家常话。

“谢谢老总,创业总得要辛苦,我就怕吃了苦找不到路,白吃苦。”

“是啊,是啊,路对了,就不怕山高水远。小黄,刚刚你睡了没有?”

“没有,一路在看祖国从黎明前的曙光到太阳升起时的大好山河,真美!”

“是啊,改革开放30年,祖国日新月异无处不风景啊!”我似老顽童般与小黄对起了不是对联的对联。

“小黄啊,这一路你看到了些什么啦?”

“老总,我看到生机盎然的树木花草,诗情画意的荷塘,还有白云生处有人家!”

“喔,咱们的秀才文采不错嘛,再说说,还看到了些什么。”小黄抓着头,天真地朝我看着,大眼睛一闪一闪的,就像一个期待老师提示的孩子。

“老总,你看到了什么?”小黄问我。

“哦,我刚刚睡了一个好觉,好景看多了也就那么回事,这一觉让我梦见了泥土没有睡着,灵魂没有睡着,时光没有睡着。”我说起了抒情诗。

“小黄,一路美景不可不看,但如果你将这自然风光当着背景用心去看,去展开联想的翅膀,你就会找到路,摸进市场的大门,看到更精彩的无限风光。来来来,你看!”我指着窗外不远处越来越清晰的一排排刚封顶的新小区,“我看到这儿会需要很多建筑装饰胶!”小黄眼睛睁得铜钱大,圆圆的,透着亮,看着我又转向窗外。“你再看,这边有个家具厂,规模真大,肯定会用到我们的木工胶、贴纸胶等产品!”我指着路边一个开发区内的一幅大型厂牌轻松地说。

“一个人无论在哪儿,在干什么,并不重要,重要的是心在哪儿。就像在车上,有人看到的是湖光山色的美景,变迁着的城市、乡村等,而一个有心人会将使命置于心中,就会看到潜在的市场、外部资源,就会得到大市场。”我似一位导演在给演员说戏中情节,小黄眨巴着眼睛,听得那么出神,进入了角色。

“小黄!听过‘九马画山’的故事吗?”我打破沉寂另点一戏折。

“老总,我去过漓江,还听过有关传说,当年周恩来总理和陈毅元帅来到这座山前,周总理看了那山的纹理,只用了25分钟就看出了9匹马,而陈老总看了半小时,也只能看出7匹来。所以陈毅老总打趣道:这样看来,你是总理,我是副总理还是有道理。就好比你是老总,我是营销员,也是有道理的喽!”小黄来了个太极功,说得还真有张力。

“不过,小黄啊,民间有谚语:画马画得好,一匹也不少,常人能看到两三匹,秀才能看到五六匹,看出七匹是很少,能看九匹不得了。市场就如这‘九马画山’,你能看得出几匹呢?”我锦囊里藏点化。

“老总,听你一席话,我胜读十年书哇,生姜还是老的辣。我明白了,市场如山,看马得用心,人在哪不重要,重要的是追求者,有没有把身心融入到市场之中啊!。”

我朝小黄笑道,目光从他的脸上滑过,滑向窗外,只见车窗处蓝天如洗,一片天高云淡……

汽车在高速公路奔驰,我和小黄在这流动的办公室边看景边侃景,如同默契的师徒,从一个目标奔向另一个更远的目标。

精进不分老少,用功只在当下。一个企业要在竞争中胜出,就要看到常人看不到的地方,要透过山的纹理看到马,不但要看到马,而且要能看到更多的马。

市场如“九马画山”啊!

▶张德点评:

最近,有一场“科学与文学对话”,杨振宁高度评价了范曾的诗句——“真情妙悟铸文章”,道尽了科学研究必须经过的过程。我认为,它也道尽了市场营销人员的成功诀窍:一要“真情”,就是做一个开拓市场的有心人,正如刘鹏凯所说:人在哪并不重要,重要的是心在哪。有了真情才会用心观察,用心思考,才会有第二步的“妙悟”,即发现了新的市场机会,从山岩的纹理中看出九匹马来;也才会把市场机会变成经营业绩,即“铸文章”。刘鹏凯用“九马画山”的故事,循循善诱地培养新营销员,充分地说明了他那“心力管理”的真谛——知心、聚心、塑心三部曲。把每个员工培养成才,使黑松林成为人才的摇篮,是刘鹏凯真正过人之处。

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