电脑奇才戴尔

电脑奇才戴尔

引语：戴尔是世界上资产增长最快的巨商。戴尔公司由迈克尔•戴尔于1987年成立，于1992年进入《财富》杂志500家之列，戴尔因此成为其中最年轻的首席执行官。自1995年起，戴尔公司一直名列《财富》杂志评选的“最受仰慕的公司”，2001年排名第10位。

戴尔是个穷学生，他也像一般中学生那样利用假日打工赚钱。他第一次做生意，是给报社推销报纸。他发现一个窍门：找新搬家或新婚夫妇订报刊最容易成交。于是，他就到户政事务所等部门收集这方面的情报，而后把报刊直接寄到这种人的手里，于是订报单雪片般飞来。头一年，戴尔就赚了18万美元。这就启发了戴尔的“商业头脑”和“经营意识”。有一次老师让他交作业，他把税单交上去了，教师发现戴尔比自己的收入还多。

1984年，戴尔开着自己打工赚钱买的白色小汽车上大学了，但此时他组装电脑的热情已超过了上学。下课后，他的宿舍门口总是排满了来买电脑的人。由于他丰富的电脑知识和敬业精神，组装的电脑质量好、价格便宜，所以生意兴隆。如同样一台电脑，IBM当时卖2000美元，他只卖700美元。这是因为IBM电脑最后售价中的2/3让中间商、代理商给赚走了，而这些中间商、代理商不专营电脑，更关注汽车、家电，无暇提高质量。

戴尔受到了“直销”赚钱的鼓舞，于是在大学一年级就登记注册了“戴尔电脑公司”，全身心投入到自产（装）自销电脑上。

此时，他自然就顾不得功课了，成绩急转直下。父母有所耳闻，立即赶到学校，只见他的房间里外全是电脑和零件。眼看儿子几乎被电脑“毁了”，二老大发脾气。

戴尔劝解道：“您别生气，您的儿子正在和IBM竞争，不拼着干不行啊！”但这丝毫没有阻止父母不住地摇头。

在登记注册公司时，戴尔已经对公司的发展思路有了清晰的设计，对未来信心百倍。

果然，第一个月他就做成了8万美元的生意。从此一发而不可收，连续15年，每年增长率超过90%，创造了任何企业前所未有的高速持续发展。到1998年它的年营业额已达到180亿美元，成为世界有名的跨国公司，进入了世界500强，和IBM、康柏、惠普等电脑巨人平起平坐了。

戴尔唯一的营销策略，就是全力推行甩掉中间商的直销方式，成为一个不生产零件只搞组装的商人，其根本诀窍就是把原来旧中间商所有的利益归为己有。

戴尔有三个原则：第一，最小库存就是降低成本；第二，不找中间商更能降低成本；第三，让产品与服务贴近顾客。其结果就产生了一种新的经营方式，即不同于外包的虚拟整合方式：直接掌握供应商信息，确定标准，协调供应商关系，为顾客创造最大价值，实行接订单之后即投产的生产模式。为此，戴尔下决心让员工花费40%的时间去与顾客在一起。

启示：戴尔有这样一句名言：“在你发展最快最好的时候，发展就是最大弱点。”他这话的意义十分深刻。

戴尔在高科技发展的今天，能够立于不败之地，无疑是由一代财富巨商敏锐的头脑所决定的。所以，青少年在今后创造财富的道路上，具有高科技的知识和应对市场的能力，将成为新一轮积累、创造财富的自身保障。