欧洲最成功女商人布拉沃

欧洲最成功女商人布拉沃

布拉沃1971年大学毕业后开始从事零售行业，1974年进入百货公司工作，在化妆品、香水、配件、珠宝、首饰、成衣等经营方面积累了丰富经验。1987年从事监管销售、市场、广告、产品开发以及时尚产品的策划，从此开始了她的时尚事业。

（1）时尚事业开始真正起步

罗丝·玛丽·布拉沃———欧洲最成功的女商人，一位年过半百却浑身充满活力的女性，总是一套蓝色套装，出入于世界时尚名人云集的社交圈，她所到之处，总是汇集了众人惊奇与敬佩的目光。

布拉沃生于美国，父母是意大利移民，经营发型生意。1971年，布拉沃从Forberry大学毕业，在Ahham　＆Stlass开始了她在零售行业的职业生涯。1974年，她离开Abrham　＆Straus，以合伙人的身份加入了Mny’S百货公司。在Macy’S百货公司工作期间，布拉沃在化妆品、香水、配件、珠宝、首饰、成衣等不同商品的购买和销售上积累了很强的实践经验，也初步显示了她经营时尚品牌的天赋。

1987年，由于出色的业绩表现，布拉沃开始担任Macy’S的支行IMagnin的主席。其后她更获得Saks　Fifth　Avenue百货公司的赏识而于1992年9月成为该公司控股的Sake　Holdings的主席。加入Saks后，她的主要职责是监管销售、市场、广告、产品开发以及时尚产品。这时布拉沃的时尚事业开始真正起步。

（2）成为Burberry的CEO

1997年9月，布拉沃离开Saks来到伦敦，成为Burberry的CEO。当时许多英国人以及老牌时尚界的人士都对此心存顾虑：Burberry这个经典品牌能否在这个美国女人手里得到发扬光大？

其次这些人的担心不是无痛呻吟，要知道Burberry自从产生以来就一直被英国人所认同，那经典的格子图案的华达呢风雨衣，更是深入人心。因为华达呢自身的舒适性、持久性和耐水性，很快便风行服装界。1914年第一次世界大战期间，Burbeny的大衣随着士兵的出征而出现在各个国家的战场。因此，有了Burbeny　Trenchcoat这个名词短语。战后，这种战壕大衣借着其经典的款式和防水性能风靡了军队，更在民间广泛地传播开来。

虽然有着辉煌的过去，但是和其他许多英国品牌一样，Burberry非常依赖出口。在过去的10年里，公司已经变得过分地依赖亚洲市场，到1996年，超过2／3的销售收入来自亚洲人的购买。在日本，是5个最好的时尚品牌之一，但是，亚洲金融危机，给了Burberry致命的一击。Burberry的生意开始每况愈下，渐渐地失去了它曾经引以为傲的资本。

更为可虑的是有些时装界巨头如LVHM、Cucci以及Prada等都在旁虎视眈眈要趁机收购Burberry，此时Burberry处于举步维艰的境地。

Burberry的母公司Greal　Vniversal　Stores没有放弃Burberry这个经典品牌，作为Burberry的拥有者，它始终认为Burberry应该和Gucci、Loris　Vuitton一起，成为全球知名的奢侈品牌的重要一员。它们在苦苦寻找了7个月后，最后决定请来布拉沃这个美国女子，执掌Burberry的未来。他们希望她这个出了名的工作狂，能够有足够对付困难的勇气，也有足够的化腐朽为神奇的能力。

布拉沃的使命，就是重演当年Gucci复活的故事。但是在当时的情景下，一切都显得不那么乐观。

（3）从头开始做起

真正接管了这个著名的英国品牌，布拉沃才真正了解到其中有多少艰难的工作，需要她从头开始做起。

当时，Burberry的风雨衣、雨伞和领带在美国热销；手表在瑞士市场风行；它的男式西装在意大利受到非常的欢迎；它的威士忌在韩国得到青睐；而它的糕点则在英国市场受到好评。这看似美好的报告，却说明了一个严峻的问题：这时的Burberry缺少一个核心产品，也没有一个明晰的产品定位。布拉沃注定了要从改变这个时尚品牌的核心做起。

布拉沃刚刚加盟Burberry就大刀阔斧地行动起来，她很快招揽到莎朗斯通、Kae　Moss，甚至说服劲敌设计师Alexander Mcqueen穿着Burberry的运动服装系列或服装配件，来宣传Bulbew品牌。她的成功之处，就是收罗了当时最优秀的时尚界的天才们加盟Burberry，其中天才设计师Roberto　Meni　chertti的加盟，更让Burberry开始焕发出青春的活力。布拉沃也亲自来到亚洲，想找到一个理想的处理过时产品的方法。

在她刚刚加盟Burberry的那一年里，布拉沃在几个方面做了大胆的创新。她关闭了两家位于英国的耗资巨大的风雨衣的生产工厂，削减了那些低价格产品的分销费用，还坚决地更换了当时亚洲市场业绩不佳的销售人员，这些举措为公司节省了2900万美元。同时，她还投资数百万美元，更新公司的电脑系统和制造系统。尽管在这之前，人们怀疑她在跨国公司的经营管理经验，但是，她的所有措施都迅速奏效了。

布拉沃要扩大业务，让Burberry焕发出应有的朝气。她迅速在几方面进行了锐意创新：第一，采取鲜明的青春形象。在她的广告策略等方面都贯穿着尽量贴近年轻人的统一思路。这些形象真的很难使人联想起过去Bulbeny的保守与传统。布拉沃甚至决定将历经百年的Burberrys这个牌子中的S去掉，随之摒弃的还有标志上的武士。这些改动自然会吸引以年轻人为重心的广大的消费群。第二，重用人才。她重金聘请的炙手可热的设计师Roerto　Menicheni加盟后，这个意大利人不负重望成功地赋予Burberry经典格纹以全新面貌，他尝试用俭朴的米色、海蓝色、黑色或黑灰色，而非著名的苏格兰格子花呢，这样他的时装就显得很有结构感，不经意的古典却显得非常现代，使Burberry再度成为最抢手的热门时尚产品。为增大公司实力，布拉沃又费尽心力聘请了前Gucci男装设计师Christopher　Bailey。

这些改革都取得了瞩目的成绩，Bruberry也进入了高速扩张的时期。在原有的基础上，又开了不少新店。

（4）重新绽放光芒

但是，在通往成功的道路上也铺满了刺人的荆棘。

在九十年代中期，Burberry公司的年收入还能以大约15%的速度稳定地增长，到1997年，达到了4．66亿美元。在1998年这个数字有所滑落，降低到4．35亿美元，更糟糕的是，1998年的利润下跌了60%，从前一年的1．06亿美元，跌落到4300万美元。1999财政年度的营业利润只有1．800万美元，比1998年下降了57%。

人们都认为，布拉沃大手笔的改革影响了业绩的增长，但是这丝毫不能动摇布拉沃彻底改革的决心。她告诉分析家们，要让这个品牌有一个光明的未来，这个代价是必须付出的。

和别人不同的是，布拉沃从不夸夸其谈，她不希望无谓地提高人们的期待，她只想用自己的行动，让人们看到、感受到一个全新的Burberry。她的努力终于得到了人们的认可，在1999年春季时装发布会之后，《女士服饰日报》首先宣布：“Burberry已经复活了！”

布拉沃锐意创新的目的是让Burberry这个品牌重新绽放光芒，她要让那些年轻一族发出这样的感叹：“我为什么没有早想到Bruberry？”如今，事实证明布拉沃达到了自己的预期目的。

仅仅用了三年的时间，布拉沃将Bruberryy从一个尘封的经典品牌，变成了一个在年轻名人圈中颇受欢迎的品牌。现在，我们已经可以在许多新的场合看到Bruberry的影子。布拉沃成功了，她的成功来自于她的才识，她的胆量，她的慧眼识真，她的卓而不凡。