博弈思维法

你喜欢下棋吗？当你下棋的时候，是不是非常希望自己能够取得胜利？于是，在下棋的过程中，你常常为一步棋冥思苦想，最后做出决策。也许你不知道，就在你冥思苦想出一个好棋的过程中，实际上就包含着“博弈论”。也就是说，每走一步棋，你的脑海中必然想了好几种方法，同时，你的大脑快速运转，比较你想到的每一种方法的优劣，最终选择了一种你认为最好的办法，这种思维方法就是博弈思维法。

博弈思想最早产生于古代的军事活动和游戏活动中。博弈论也可以称为“对策论”，它属于运筹学的一个分支。最开始的时候，博弈论是运用数学方法，来研究有利害冲突的双方在竞争性的活动中是否存在自己制胜对方的最优策略，以及如何找出这种策略。诸葛亮的《隆中对》中对天下大势的分析和提出联吴抗曹的战略便是典型的对策论。《孙子兵法》早就有“知己知彼，百战不殆”的思想，更有“不战而屈人之兵”的最优策略。作者孙武其实就是著名的策略思想家。博弈论的策略思维简言之就是“了解对手如何战胜你，然后战而胜之”的科学。

博弈思维法

我们运用博弈思维做决策之前，首先要考虑到自己的行为会对他人产生什么样的影响以及他人的决策会对自己产生什么样的影响，从而采取恰当的策略。博弈思维的前提就是把进入脑海的每一个人都想做是绝顶聪明的人，这样在采取决策的过程中才能尽可能地做到面面俱到，没有遗漏。

博弈思维法是思维方法中比较复杂、难以把握的方法。它具有理论上的多样性和行动上的一次性特点。决策之前，思维主体应预测事态发展可能出现的一切情况，一定要具有前瞻性，并在此基础上进行对比选择最佳方案，付诸实施。

一名富翁在家中被人杀害，财物也被盗了，警方在侦查的过程中，抓到了两个犯罪嫌疑人，A和B，并在他们的住处搜到了被害人丢失的财物。但在审理的过程中，两个人都否认自己杀了人，都称自己都是看到人被杀了之后，才顺手牵羊带走了财物。

警察虽然怀疑是他们杀了人，但是却没有确凿的证据可以证明，于是便将两人分开进行隔离审理，警长分别和两个人单独谈话，说：“现在警方已经掌握了你们盗窃的证据，基于这一点，你们将会被判处1年的有期徒刑。但是警局有个控辩交易制度，如果你坦白并揭发自己的同伙，将会被无罪释放，而你的同伙将会被判处30年的有期徒刑。如果你不坦白，而被同伙检举的话，那么你将被判处30年的有期徒刑，而对方将被无罪释放。但是如果两个人都坦白交代了，那么你们都将被判处15年的有期徒刑。”

对于罪犯来说，无论是坦白还是抵赖都是一个十分艰难的选择。很显然，最好的决策就是双方都抵赖，最后大家都只会被判处1年的有期徒刑。由于双方都被隔离了起来无法商量串供，所以每个人都会从自身的利益出发，因此选择坦白交代是自己的最好选择。假如自己选择坦白而对方选择抵赖的话，还有可能被无罪释放，而如果对方也选择坦白，最多也只会判15年的有期徒刑。如果自己选择抵赖，而对方坦白检举了自己的话，那么自己就会被判30年的有期徒刑，对方却会被释放，这样就很不划算。因为彼此都会考虑到这一点，所以两个人都选择抵赖的可能性非常小，谁都不愿意去冒这个险，因此两个人最合理的选择是都坦白，而把自己有利的形势推给对方这种情况就不会出现。但是遗憾的是，两个人并没有清醒地认识到这一点，所以都选择了对自己不利的决策。

实际上，以上故事中思考的过程也就是运用博弈思维分析的过程，博弈方法需要借助于一定的心理分析。参加博弈的双方其观念中的多元选择绝对保密，各自最后方案的决定又要依赖于对对手的分析和评估。因此，估计对手的实力固然很重要，但根据双方以往交手的情况，揣摩对方现在的心理更为重要。可以说这是一场心理上的较量。正如麻将桌上的老手常对新手大伤脑筋一样，倘若对手不按常理出牌，自己费尽心机的谋划效果可能会大打折扣。