兵法上讲“擒贼先擒王”，其实在人际交往上也要把握这条原则。如果和某个圈子的领头羊建立了关系，那么你的一只脚就已经踏进了这个圈子。
1.阿布拉莫维奇的人生际遇
我们在遇到一些事情需要请某个人帮忙时，往往不知如何与对方联系，因为找不到一条可以通向对方的线路。生活中常常会有这样的困惑：为什么他认识那么多的企业老总？为什么他的运气那么好，总有贵人相助？为什么他能推销出那么多的商品？为什么他能够在社交圈子中如鱼得水？那是因为困惑的人自己没有找到与关键性人物打通关系的有效方法。
根据《福布斯》杂志的统计，俄罗斯的罗曼·阿布拉莫维奇拥有约250亿美元的财富，是俄罗斯首富及全世界排名第15位的富豪。同时，他还是英格兰球会切尔西足球俱乐部的老板。就是这样一位世界级财富寡头，在他的事业发展中，同样也需要借助关键性朋友的力量来完成自己的财富梦想。
1996年总统大选前夕，叶利钦竞选连任活动需要大量的资金，但当时政府的财政已十分困难，于是他提出了“债转股”方案，即政府为支付公务员工资，把国有企业的股份抵押给寡头的私人商业银行换取现金。在这一背景下，当时许多人都明白，从事石油生意能赚大钱。由于俄罗斯国内石油的价格远远低于国际市场价格，因此，只要能够拿到石油出口许可证，开展石油出口贸易，就能够迅速获得高额回报。曾在石油大学学习过、刚刚在商界混出点小名堂的阿布拉莫维奇就是第一批预见到这种前景的人之一。
看准石油界的商机之后，阿布拉莫维奇做出了一个真正改变其人生际遇的选择：与俄罗斯政坛的风云人物“院士大亨”鲍里斯·阿布拉莫维奇·别列佐夫斯基合作。
别列佐夫斯基深谙资本运作，而且还操纵着数家媒体。他凭借雄厚的资金，先后出任俄罗斯国家杜马议员、独联体执行秘书及俄联邦安全会议副秘书等要职，并最终成了叶利钦集团中的领军人物。阿布拉莫维奇是在通过好朋友、叶利钦总统办公厅主任尤马舍夫，在另外一名富豪的私家游艇上与别列佐夫斯基相识的，并在后者的大力推荐下，成功跨入了叶利钦周围的社交圈子，同时深得叶利钦小女儿塔季扬娜的赏识。
能够和叶利钦家庭扯上关系，阿布拉莫维奇绝对是拜别列佐夫斯基所赐。在几乎取得了与别列佐夫斯基平起平坐的地位后，阿布拉莫维奇开始与之联手出击心仪已久的石油市场。在那个较为混乱的年代里，两人联手成功地收购了西伯利亚石油公司的股份，而且，俄罗斯铝业公司、俄罗斯民用航空公司也先后成为他们的囊中之物。
由此可见，社交关系中心人物的重要性不言而喻。一如孙正义对于创业初期的马云而言就很关键，他可以为阿里巴巴带来大笔的投资与其他支持。有一句诗说，“好风凭借力，送我上青云”。有时候我们缺的不是能力与动力，而是一个关键的机会。有贵人相助，可以助我们走得更远更快。他可能是一位清洁工，也可能是一位CEO。很多情况下往往是由于我们个人的疏忽，错失了对于我们来说至关重要的核心人脉。
在好莱坞流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。在好莱坞，一些明星能够出演某个角色凭借的不仅是个人的魅力，还有关键人物的举荐。人脉广，意味着更多的机会。
2.把社交时间花在关键人物上
失败的原因有很多，我们不能把责任全部归到外在因素上，因为很多时候阻挠我们成功的正是我们自己。不是我们不够努力，而是我们在努力的方向上出现了决策性的偏差。简单来说，就是我们走了弯路，或者根本没有把握问题的关键。
意大利经济学家帕雷托研究发现：80%的财富掌握在20%的人手中，而余下的80%的人只占有20%的财富。慢慢地，这种“关键的少数和次要的多数”理论被广泛应用在社会学和经济学中，并被称为帕雷托法则（80/20法则）。即在一个企业中，80%的利润是由20%的产品创造的，80%的收入是由20%的顾客带来的等。
将帕雷托法则用于社交关系经营中，即在朋友圈中起决定作用的人是关键的少数人，我们要抓住里面的关键人物，而不是在那不重要的80%的人身上花费时间。社会学家研究过，每个人能映射的人脉圈子在250个人左右，而在这里面，我们只能与不到10%的人经常保持交流和联系。
每个人的时间和精力有限，很难跟所有人搞好关系，因为要付出的成本可能远远高于收获的利益。宝贵的时间要花在正确的地方，我们只需要把握住核心人物就可以达到事半功倍的效果了。在20%的人物上花费80%的时间，能提高我们扩展人脉的效率。
要注意的是，在人际交往中区别对待别人，并不能轻易地被贴上势力这样的贬义标签。因为趋利性是人的一种天性，主动追求对自身有利的东西是人们无可厚非的特性。
3.发现核心人物
核心人物可以帮我们拓展人脉，在关键时刻助我们一臂之力。所以我们要主动去发现人脉圈中的核心人物，并花一定的时间和精力跟他们搞好关系，这样他们才会在我们需要的时候伸出援助之手。
（1）寻找核心人物
在纷繁杂乱的人际关系中，我们如何火眼金睛地判定到底哪些人才是我们需要的核心人物呢？可以从三个方面去识别：社会地位的高低、所结交的对象是谁、对我们是否有价值。
社会地位高的人一般指三类人：经济实力雄厚的富人、拥有政治身份的人、在某领域具有权威的人。
有些人本身的社会地位可能不高，但他的人脉却很广泛，这些人也是值得我们注意的，比如说某位企业老总的一个亲戚，他的事业发展可能不怎么样，却结交了很多人。
并不是所有的人都是需要我们去结交的，关键还要看我们自身的需求。如果有些人对我们有一定的价值，那么就需要我们花费精力去结交。
（2）请求核心人物
2009年11月的某个晚上，雷军和晨兴资本合伙人刘芹通了一个很长的电话。两人从晚上9点一直谈到第二天早上9点，雷军换了三块手机电池，刘芹换了三个手机。雷军在12个小时里说的四个字打动了刘芹：敬畏之心。雷军说，我对创业仍有敬畏之心。刘芹问，为什么敬畏？雷军说，因为我看过太多人死了，不是因为他叫作雷军，就不会死。
最后，刘芹答应加入，投资到雷军创立的小米公司。
如何向核心人物提出自己的请求，也是需要掌握一些方法的。如果在核心人物遭遇不顺、心情不佳时去请求，很容易招致他的反感。我们要选择恰当的时机，同时也要把握好请求的内容。在提出请求前要先慎重思考一番，自己的请求是否会给对方带来困扰。
请求时可以使用一些小技巧，比如先通过赞美对方来赢得对方的好感，或是使用苦肉计让对方不忍心拒绝，或是循序渐进地慢慢步入主题等。
（3）向核心人物致谢
在核心人物提供帮助后，一定要及时地表达自己的谢意，给对方留下知恩图报的良好印象。发展人脉是一个长久的过程，以后可能还会有需要对方帮忙的时候，建立长久的良好关系很重要。
自己走出了困境之后就甩手走人，显然是不正确的做法。我们要真诚地表达自己的谢意，让对方觉得自己的付出是值得的。如果对方给了自己很大的帮助，可以带点小礼物登门致谢，这样还能加强彼此之间的联系。
朋友圈小贴士
1.可以经常出入一些名人会集的高级场所。
2.学习打高尔夫球等上层人士喜欢的运动。
3.突出自己的才能，让核心人物对自己感兴趣。
4.多曝光自己，让核心人物记住自己。
任何时候，人都要有一技之长傍身，那不止是一种生存手段，同样也是与人交流的资本。
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