稻草不值钱，但如果和螃蟹绑在一起，就卖出了螃蟹的价钱。
1.名人的“特权”
说到名人，你首先想到的是什么？权威、公众人物、新闻、知名度、娱乐等，还有大多数人都会有的一种打心底里滋生出来的崇拜。在人脉圈中，如果你能够结识到几个名人的话，那么你的人生肯定会大不一样。
黄兰阶是福建的候补知县，很多年了也没有被安排个正式的官职。他看好多人都拿着别人给写的推荐信，这时他忽然想到了亡父生前的至交左宗棠，其时任军机大臣，于是他便千里迢迢地上京求助。然而，没有想到的是，左宗棠从来不给人写推荐信，便拒绝了他，还说道：“一个人只要有本事，自会受到重用。”
黄兰阶离开相府后很是郁闷，就走到了琉璃厂那散心。忽然，他瞥见一个小店的老板在临摹左宗棠的字体，而临摹出来的字体看起来也很逼真，于是他当下心生一计。他买了把扇子，让这个店主在上面写了字，还留了落款，然后兴高采烈地回到了福建。
有一天，到了参见总督大人的日子，黄兰阶便带着扇子去了总督府。总督见黄兰阶不合时宜地拿把扇子，便奇怪地问道：“外面很热吗？这都立秋时节了，老兄还拿着扇子不停地扇。”黄兰阶就把扇子拿到总督大人面前晃了晃，说道：“不瞒大人说，外边的天气并不热，只是这扇子是我此次进京左宗棠大人亲手送的，所以才不舍得放手。总督大人心里一惊，没想到这小子居然还有这么大的靠山，于是接过扇子仔细地查看了一番，的确是左宗棠的笔迹。总督大人将扇子还给了黄兰阶，随后便满怀心事地走开了。
第二天，黄兰阶就补了个实缺，任知县。之后没几年的工夫，便升至了四品道台。
看了黄兰阶的经历，我们就知道了什么叫作“威名远播”，即便他撒了谎，但他却让别人相信了他真的与左宗棠大人关系不一般，而他后来所得到的好处都是在这位大人的盛名庇佑之下得到的。如此看来，名人在人脉圈中的地位可是不容小视啊。
2.名人代表着权威
在这里，关于“人微”和“人贵”的解释，我们要用到一个词，那就是“权威”。
所谓的权威是指人们对待权力所表现出的一种自愿的服从和支持。我们常常说的权威带有很强的专家意味，我们也可以这么理解。只不过，它是一个可以泛化的概念，不同的人有不同的标准。
心理学家曾做过一个实验：在给某大学的心理学专业的学生讲课时，介绍了一位从外校请来的德语教师，并称其是德国著名的化学家。
随后，这位“化学家”向学生们展示了一个装有蒸馏水的瓶子，并说这是他新发现的一种化学物质，有气味，并请在座的闻到气味的学生举手。
结果让人很诧异，因为多数学生举起了手。之所以说是一个震惊的结果，是因为瓶子里并没有任何气味。
说到权威服从的问题，我们就不得不考虑权威的意义，它涉及人们对社会角色的定位。一个人的权威性是依社会角色而定的。米尔格莱姆曾设计过一个权威—服从的实验，能够很好地对这个问题做出解释。
实验是在医院的环境中展开的，目的是考察医师的头衔所具有的权威性对人们服从行为的影响。实验要求医生告诉护士，按照允许的最大剂量的两倍提供药物，而这位医生是护士们不认识的。
结果，在参与实验的22名护士中，有21人服从了医生的命令，即使知道这样的行为可能会给病人造成危险。
一个人的社会角色地位，往往决定了他的权威性，这一点是不容忽视的，交际过程中也可以加以利用。
3.借名人“上位”
如果你善于运用名人效应，你可以比别人更轻松地得到对方的认可，进而达到你的目的。至于如何巧妙运用名人效应，我们这里提供了一些可供参考的建议。
（1）在谈话中表明你的身份
假如你和名人有直接的关系，而你又想在交往时用这层关系拉近与对方的距离，你可以用这样的方式拉开对话：“××先生您好，很高兴认识您，我经常听我父亲（或者其他什么关系）提起您！”对方听你这么说，必然会问到你的父亲是谁，这时候你就可以很自然、很巧妙地达到目的了。
这简直就是“请君入瓮”的一招，但也确实是很高明的一招，既巧妙地介绍了自己，还凸显出了自己的“身份”。
（2）以退为进引出名人的观点
当你和他人打交道时，你的良好表现势必会得到对方的称赞和好评，当遇到这样的情况时你可以谦虚地回答：“谢谢您的称赞，很少有人说我稳重，上次和××吃饭时，他还批评我年轻，有些浮躁。”用这样的方式表示自己和某名人的关系，不但不会显得突兀，而且会让你显得谦虚诚实，更容易得到对方的喜欢。
借自己的嘴说出别人的话，虽然说出来的并不是赞赏自己的话，但最终抬高的还是自己，可以说是一石二鸟。
（3）利用曝光率来造势
如果你有特别的名人关系，你大可不必费尽心思地表现自己，在特殊的场合，你需要做的是增加自己的曝光率，引起别人的注意。这时，总会有人私下打听你的背景来历，请相信流言的力量，对方总能知道的。
可这时如果你还明显地表现自己，那么别人就会怀疑你的目的，甚至对你的身份产生怀疑。
（4）看似无意地提及名人
在和别人谈话的过程中，凡是牵涉第三者的话题，你尽可能地谈论你认识的名人。比如说：“您真幽默，我曾以为×××是我见过最幽默的人。”“说起来，我还需要感谢××……”“您说得很有道理，××也和我说过类似的道理，只可惜当时我并没能弄明白。”
即便是提到别人也要衬托在巧合的状态下，让人感觉不是你有意要提起的，自然一点才不会让人觉得不舒服。
朋友圈小贴士
1.运用名人效应是为结交人脉奠定基础，并不是为了炫耀，因而要摆正自己的心态，不同的目的产生的是不同的效果。
2.即便你已经掌握到了一些优质人脉，也不要因此而摆出高傲的姿态，否则你得不到真正的朋友。
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