处在社会交际圈中，你清楚自己在其中所处的位置吗？或者换句话说，你对自己所结交的人都有一个清晰的认识吗？
1.资源要实现有效利用
生存在社会当中的人们，其实就是生活在一个圈子里，你不是和其中的某个人交往，而是要和一群人交往。
邢凯和孙杨是一同进公司的，他们各方面的条件都差不多，无论是学历、资历，还是努力程度。五年的时间过去了，刑凯已经升了市场部主管，孙扬却还在调研部做基层研究员。造成这种差别的原因并不是他们的能力有多大差别，而是其中一个会管理自己的人际关系，而另一个的人际关系档案却是散乱没有条理的。
具体的表现是，邢凯非常巧妙聪明地让一类人只帮他办一类事，这类事是这类人最擅长的；而孙杨刚开始常常将目光集中于他认为几个能力非常强的人身上，在遇到困难时常求助于对方，但是他的请求常常不是对方力所能及的，对方不得不拒绝他，在多次被拒后，他养成了不求助于别人的习惯，结果工作效率就远远落后了。最后造成了工作业绩和职业发展道路上的巨大差异。
由此可见，在人际交往中，一定要有效利用你的人际关系，将你的社会关系信息进行整理，建成条理化的人际关系档案。那么，我们究竟该如何来理解人际关系档案呢？
2.“捆绑式”人际关系组合
美国的一个老政客说过，想要认识一个人，就请他帮一个忙。因为人们总是容易记得帮过别人，而把别人帮的事情忘掉。那么如何请一个人帮忙，而且让他从帮助你的过程中得到成就感，这就需要你把握好对方擅长的领域以及对方擅长的事情。一个人因为他职业或者身份的关系，可能只适合帮你办一类事情，帮你办这类事对他来说就是举手之劳，而求他办其他方面的事情可能会让其陷入尴尬。
因此，将人际关系条理化，用事情捆绑人际关系，以对方适合办的事情以及办的效果来定义这个人对你的价值，可以使我们的人际关系更加丰富而有条理。
人和人的交往不单是个人和个人之间的交往，而是一个人和一群人的交往。比如一家大型企业老总的儿子，虽然他是个不学无术的小混混，按个人身份来说他也是一介平民，但是因为他家族关系的支撑，其认识的朋友不是普通老百姓，而是有着一定权力的高官子弟，因此他能办成的事也就不简单了。这叫作人际关系的“捆绑效应”，也可称为“堆效应”或者“块效应”。
人际关系的“捆绑效应”决定了人际关系的复杂性。在和一个人交往时，你必须了解对方所属圈子的风格和层次关系、这个圈子的社会能量、这个圈子的核心人物是谁以及他有多大的神通。中国社会一向有打狗欺主之说，“打狗也要看主人”，因为狗和主人是捆绑着的，如果你不学会投石问路，挥棍便打，很可能惹恼了另一个人或者另一帮人。
某年，美国的哈佛大学要在中国招一名学生，并且为其提供全额奖学金。这是许多大学生梦寐以求的机会，预选考试后30名脱颖而出的佼佼者将进入由主考官劳伦斯·金主持的面试。
考试结束后的第十天是面试的日子。30名考生及其家长一早就云集在上海的锦江饭店门口等候着劳伦斯·金的出现，每个考生都希望在第一时间给劳伦斯·金留下一个深刻的印象。于是，当劳伦斯·金现身的那一刻，所有考生蜂拥而上，将其围了个水泄不通，他们或是用熟练的英语向他问候，或是迫不及待地向他做自我介绍。
可是谁也没有注意到，就在劳伦斯·金被围得水泄不通、不知如何招架的时候，在这群考生之外，有一个学生在大厅的一角与一位金发碧眼的中年妇女正聊得投机。这位妇女就是劳伦斯·金的夫人，而这个学生就是最后被劳伦斯·金选中的那个幸运者。
他在30名候选人中，成绩不是最好的，表现也不是最出众的。他所做的只是走上前去和被大家冷落了的劳伦斯夫人打了个招呼，聊了一会儿天。他既没有做自我介绍，也没有打听面试的内容，他们所有谈论的也仅仅是诸如“你对上海的感觉如何”这样平常的话题，但最终只有他被录取了。
管理好自己的人际关系档案，当你需要的某一天，某个人就可能带给你意想不到的帮助。
人际关系的“捆绑效应”决定了我们可以更有效地利用自己的人际关系，假如一个人和其所处的团体擅长某一领域的事情时，我们就可以通过自己认识的人来利用这个团体的力量。
3.建立你的人脉资源档案
每个人都有各自擅长的领域，要是我们根据特定的事情求助特定的对象，用事情捆绑人际关系，那么我们办事的成功率就会高很多，我们的人脉网络也会越来越有条理。建立便于检索的人脉档案，会让我们在遇到事情时产生正确的第一反应，随即利用人脉获得最佳的解决方案。
一般情况下，我们可以通过两个标准来建立自己的人脉档案。
（1）按对方擅长的领域
每个人都有自己擅长的领域，我们应该全面把握对方的相关信息，通过事情的性质将不同的交往对象归入不同的空间，在遇到困难时根据事情的性质及时抽调相关人物。
①根据事情的性质，按照你的需要，将日常交往中遇到的事情分为几个类型（例如传媒界、营销类、行政机关等）。
②绘一个表格或者便于观看的图表。
③写下对方的姓名、职业、经历和工作单位。
④根据对方的职业和工作单位性质将对方归类写入你的列表。
⑤实践：根据你遇到的事情的性质，按人脉档案检索，找特定的人帮忙，写下效果（两三次为宜）。
（2）按对方所在的圈子擅长的领域
一个人的能力可能有限，但是他的关系圈可能具有巨大的社会能量。因此，我们要将一些交往对象按照其所处的关系圈建立人脉档案。
根据事情的性质、按照你的需要，将日常交往中遇到的事情分为几个类型（例如，传媒界、营销类、行政机关等）。
①同前，绘一个表格或者便于观看的图表，灵活变动某些内容。
②写下对方朋友圈子的工作性质及工作单位，列出他们擅长的领域。
③把对方朋友擅长的领域，进行归类，并写入表中。
④实践：根据你遇到事情的性质，按人脉档案检索，找特定的人帮忙，看他发动其人脉关系的能力，写下效果（两三次为宜）。
朋友圈小贴士
1.主动去了解你身边的每一个人的人际关系，尽可能地多了解一些他们的状况。
2.要习惯把自己身边的朋友“分门别类”，起码要知道他们属于哪个圈子。
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