人际关系是符合双方持续需求而形成的一种关系，你付出便有收获，没有付出就没有收获。
1.双赢的合作才是最佳的局面
在许多人际关系中，交互作用的双方看起来是一方在求助，而另一方在施助，可事实上他们最终创造的是一种互利的局面，从根本上说，是一场双方都得益的交易。
用双赢思维整合和共享资源是无数财富人士的成功秘诀。商人图拉德就巧妙地运用这个理念经营了一桩无本生意。
图拉德了解到畜牧业发达的阿根廷每年生产的牛肉过剩，但是石油资源却紧缺。于是他找到阿根廷的进出口公司，答应可以购买2 000万美元的牛肉，但作为交换，阿根廷也必须向图拉德购买2 000万美元的石油。这明显是一桩赚钱的生意，所以这家进出口公司毫不犹豫就和图拉德签订了协议。
随后，图拉德来到了以牛肉为主要消费品的西班牙。他找到了这里的一家造船厂，表示愿意订购一条2 000万美元的超级油轮。西班牙的造船业同样存生产过剩，听到这样一笔买卖上门，自然是乐不可支，也很爽快地答应了图拉德的附加条件：向图拉德购买2 000万美元的阿根廷牛肉。
拿到合同后，图拉德又找到了石油主产地中东地区的一家石油公司，准备购买2 000万美元的石油，前提条件是要这家公司运石油时要包租图拉德从西班牙购进的油轮。中东石油资源丰富，但是缺少石油运输工具，所以石油的运输费是很高的。图拉德的油轮刚好方便了石油公司的产品出口，所以双方很快就签订了合作意向书。就这样，图拉德不仅获得了价值2 000万美元的油轮，每年还可以从空手套来的油轮上获得一大笔运输费。
图拉德之所以能够生意成功，是因为他满足了人们对利益互惠的需求。人际交往中，要想让人们让渡出自己的利益，就要让他们先获得一些其他利益，这就是利益互惠原理。
2.双赢就是你好我也好
心理学家阿伦森1956年做过一项研究，能够让人们充分认识到互惠原则对人与人之间的关系施加的影响。
这是一个情境实验，他选择了一批女大学生作为被试者参加实验，观察她们在获得评价和给出反馈的过程中会有怎样的表现。
实验的过程很简单，由研究人员随机安排一个女生，使其恰巧在“无意中”听到另一名女生对自己的评价。有一点需要注意，研究人员不能够让被试人发现实验的真实意图，否则会影响到被试者在后面所做出的判断，因为随后这些被试者还要反过来对这些评价自己的人进行评价。因而要让被试人意识到这只是一个偶然，而非实验的刻意安排。
实验开始之前，还要对被试人进行分组，将她们随机地分成四组，分别进入实验所设置的四种情境中：
第一种是让对方直接说出她的缺点，指出她的不足；
第二种是让对方表述出她的优点，要一直带有赞扬的口气；
第三种是先让对方指出她的缺点，然后再说出她的优点；
第四种是先让对方表述出她的优点，然后再说出她的缺点。
然后要求听到不同形式的评价的被试者表述对那些人的喜好程度，统计被试人做出回应的结果。其实就是根据别人的评价来选择自己最能够接受的评价方式，然后统计出哪种评价方式最受人们的欢迎。
实验结果表明，大部分人都更喜欢对自己做出积极评价的人，特别是最初批评自己后来转为好评的那类人。
点灯照亮了别人的同时，更照亮了自己，这是一种互惠双赢的智慧。在人际交往中，能权衡好双方的利益，你才能真正获得对方的心。
3.共创良好局面
要实现互惠双赢，那么交互的双方就要彼此有一个清晰的认识，比如你们的出发点、发展方向以及目标等是否一致。另外，从你们决定共创局面的那一刻起，就应该摒除心中那不利于双方发展的竞争意识，因为你们已经是拴在一根绳上的蚂蚱了。
（1）培养利他意识
心理学家研究表明，一个懂得为别人考虑、乐于帮助别人的人常常会得到别人的信任，常常被贴上真诚可靠的标签。因此，我们在人际交往中一定要表现出我们的利他意识，让别人信任你、首肯你。
培养利他意识我们可以从以下几个方面入手：第一，以对方利益为先，特别是发生利益冲突时；第二，言语不离对方利益，懂得为别人考虑；第三，尽可能地做出让步，同时也要让对方知道；第四，真诚地为别人做一两件事，不图回报；第五，做出利他行为后，体味心理上的满足感。
（2）学会分享
分享是建立人脉关系网的最佳方式之一，你分享得越多，你得到的就越多。分享也是利他意识的体现，你愿意和别人分享，就说明你有一种愿意付出的心态。你的身上有一种利他精神，别人会因为你乐于分享而觉得你是一个正直、诚恳的人，因此别人也会愿意和你交朋友。
人们之间能够分享的东西有很多，比如一个秘密、一份资料，还包括一个人的情绪。当你和别人一起做事情的时候，你们之间的距离就越来越近了。
（3）遵守互利法则
我们都有这样的经验，在社会交往中，一个人的力量总是很渺小，有时候仅靠自己的力量难以达成目标、实现梦想，那么我们不妨大胆地迈出互利合作的步伐，以互利法则求得共赢。
想达到互利共赢，我们必须从锤炼自己的品德着手，求得共赢应该具有多种优秀品德，比如诚恳正直、宽容体恤、知足常乐等。
另外，我们应该在求同存异的思想指导下达成共赢局面，这样可以帮助我们建立积极正面的人际关系。因为共赢是一种双方都得到满足的完美的交际状态，随着这种交际关系的发展，双方的关系会一步步拉近。
朋友圈小贴士
1.对善于“投桃”的人，别人总会对他“报李”。
2.累积人情就是累积财富，主动帮助别人是累积人脉资产的双赢策略。
3.在互惠互利的过程中，双方要做到互相尊重，这是建立和谐关系的前提。
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