找到每段旅程的关键人物

人生是一段旅程，在不同的阶段，我们会遇到不同的人、不同的事，以及不同的风景。一路走来，我们也许无法猜测将迎来什么样的风景，也无法得知目的地在哪里，但我们能通过找到每段旅程的关键人物来让我们的旅程走得更轻松。

因为，人生的旅程就是一个“找对人，办对事”的过程，正如在销售过程中找不到具有决策权的人只能白费口舌一样，在构建人脉的过程中如果找不到关键人物只能是竹篮打水一场空，而那些找准关键人物的人往往成为幸运者，无往而不利。

小石头入职场没几年，如今已经是一家公司的高层管理者了，曾经一起的小伙伴纷纷问他是如何博得领导赏识而“出位”的。这还得从小石头还是个领导们连名字都叫不出来的小喽啰说起。小石头刚参加工作不久，便赶上了公司组织的一次联欢会。

在联欢会会场上，老板心血来潮，提议大家即兴上台唱几首歌来助兴。大家都知道老板是学声乐出身，提出这个建议不过是想自展歌喉罢了，于是纷纷顺水推舟让老板先来。可是老板不好意思如此明显地自我卖弄，便提出邀请一个员工上台来与自己合唱。

大家听罢，都默不作声了。这时，小石头自告奋勇，老板当然是眼前一亮。大家纷纷猜测，小石头肯定是歌喉不错，不然哪好意思上台献丑呢。

台上已经唱起来，不过小石头的歌声实在让人不敢恭维，整个歌曲下来，没一句在调上。不过，小石头的跑调反而显出老板的唱功。

联欢会结束之后，同事们纷纷议论小石头不知天高地厚，简直就是自取其辱。没想到，小石头毫不生气，反而很坦然，还笑嘻嘻地说：“我觉得自己唱得还不错啊！”

就在大家渐渐忘记小石头这个新人的时候，一项人事任命让他成了全公司注目的焦点。原来，老板点名要小石头做自己的私人助理，因为他身上具备老板十分欣赏的两点：自信和勇气。同事们都说，小石头真是走了狗屎运。

其实，小石头不是走了狗屎运，只不过他走了一步明智的人脉棋。在气氛冷场，大家都不敢上台的时候他上台，这岂不是为老板解了围？在老板唱得好的时候，他唱得不好，这岂不是反衬出老板的美妙歌喉？他唱得不好，但表现得坦然，这岂不是彰显出大方和自信？

小石头的成功之处就在于找准了关键人物，他知道，唱歌是最快接近老板的办法。实际上，他早已在人脉构建上做足了功课，想好了搭上关键人物这条线，从而幸运地走稳了接下来要走的路。

当然，在经营人脉的过程中，并不是所有人都能像小石头那样获得直接与老板接触的机会，这个时候，我们就要找准关键性的桥梁人物了。通过别人牵线搭桥而找到关键人物办成大事的，从古到今都大有人在。

李鸿章当年屡试不第，为此，他一度郁闷之极，整天只知借酒浇愁，正所谓“书剑飘零旧酒徒”。就是这样一个郁郁不得志的人，在1858年受到幸运之神的眷顾，一跃成为湘系首脑曾国藩的幕僚。从此，李鸿章的宦海生涯掀开了新的篇章。

原来，李鸿章一直想拜会曾国藩，却苦于没有门路。后来，李鸿章将目光放到自己的兄弟李瀚章身上，因为李瀚章当时是曾国藩的心腹，曾随曾国藩在安徽围剿太平军。

有了李瀚章这层关系，李鸿章顺理成章地留在了曾国藩的幕府，从此“初掌书记，继司批稿奏稿”。李鸿章本就很有才气，擅长掌管行文，对于起草奏折、书牍以及批阅公文等活计，更是非常在行。后来，李鸿章帮曾国藩写的一篇弹劾安徽巡抚翁同龢的奏章让人拍案赞赏，曾国藩开始对他另眼相看，并认为他是不可多得之人才，随即委以重任。

直接找关键人物，我们免不了会屡屡碰壁，但找一个牵线搭桥的人就不一样了。中间人一协调，彼此就有了交情，就成了自己人，办起事来自然而然就顺利多了。而且，一回生，二回熟，你通过中间人结识了关键人物，由这个圈子“渗入”到那个圈子，你的人际圈子自然就延伸得更广了。此时，任何的标准、程序、原则、规则恐怕都得靠边站了，因为你已经得到关键人物的首肯。

哈佛商学院曾做过一项关于人脉的调查研究，研究的目的是为了了解人脉在一个人的成就中扮演着怎样的角色。研究结果表明，大多数优秀的人才都有着不同一般的人脉资源。普通人遇到棘手的问题时，便开始四处撒网寻找能解决问题的人，最后往往因寻而不得白白浪费时间；而那些优秀的人遇到问题直接就找到能够解决事情的关键人物，最后总是能够顺利过关，直达目的地。

在社会上行走，我们免不了要求人办事，很多时候，我们碰壁并不是因为不会谈判，而是我们没有找到那个关键的人。总有一个人能够帮助我们完美地解决问题，而我们要做的，就是从人海中识别出这个关键人物，然后，将他纳入我们的人脉链条当中。

当你将人生每段旅途的关键人物都绑在自己船上时，幸运起航的日子就为期不远了。