美国石油大亨洛克菲勒曾经说过：“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样能够买得到，我会为这种能力多付一些金钱。”赛·约翰逊说：“一个人在其人生道路上如果不注意结识新朋友，就会很快感到孤单。”马斯洛指出，人际交往的需求贯穿人的一生。如果一个人被别人抛弃或者被拒绝于团体之外，他便会产生孤独感，精神受到压抑，严重的话还会产生无助、绝望的情绪，最终走上自杀的道路。而他的学生舒茨在《人际行为三维理论》一书中，提出了人际交往的三种基本倾向，即包容、情感和控制。这三种需求贯穿于一个人的整个生命过程之中。那么，内向性格的人应该如何拓展人脉呢？
注意说话的方式和内容
内向性格的人，想交到更多的朋友，拓展自己的人脉，一定要学会与人搭关系，这样才能和别人进行交往的第一步。在与人交往时，某些彰显聪明的做法，只会让对方在下不来台的同时还以为你很自大。虽然你的本意只是想与对方进一步的加深关系，但是却没想到反而会因此弄巧成拙，让大家觉得你哗众取宠，对你产生反感。大智若愚也是一种智慧，恰当的时候故意显露一下自己的“笨拙”，让对方产生适度的优越感，有时会带来意想不到的效果。内向性格的人以一个单纯并且憨直的形象出现，不仅会让对方觉得你为人率真，还能快速对你产生好感。
找对话题，拉近距离
在扩展人脉的过程中，内向性格的人遇到的最大问题是不会找话题，他们往往待在那里，不知如何开口。冷场大大阻碍了内向者的交际进程，没有语言媒介，彼此的关系也会迅速降温。所以，找话题是内向性格的人迫切需要的，也是必须学会的。
内向性格的人不能开口说话的一个重要原因是，跟人一见面就想说些很深入的话，而不会说些无关公共话题，尤其是那些新近发生的、社会上比较关注的话题。他们习惯于把跟知己的交往方式直接搬到普通的社交活动中，不能跟人保持距离地交往，结果让彼此都不舒服。
刚刚接触几次的人，相互了解程度不高，信任感还没有建立，这时候保持一定距离地交往是最好的、最安全的社交策略。你信任他，把自己的隐私告诉他，而他还没有跟你建立起相互信任感，可能转身就把你的隐私传播出去，对他而言并没有什么，对你造成的伤害却可能是致命的。正因为如此，说些公共话题很重要，见面先聊聊今天的天气，女人聊些时装、护肤品等时尚话题，男人聊一些战争、足球等方面的话题，或者理财、八卦等方面的话题。聊这些公共话题的好处，一是避免冷场，谁都可以在公共话题上聊几句，二是通过聊这些话题，可以觉察到这个人的内心特点，毕竟不是涉及隐私的话题，谁都不会在内心过分掩饰与防卫，反而能在这些无聊的话题上，投射出自己的深层观点，或者兴趣、偏好等方面的个人信息，反而更有助于了解他的内心，帮助你调整跟他接下来的交往策略。
另外，内向性格的人如果想要拉近同事之间的距离，可以在午餐时间或者下班时间，多提点大家都能感兴趣的话题，偶尔和同事说说那些无关紧要的私事，让大家都能感觉到生活的气息，这样能够增进相互之间的亲近感。当然，这里所说的私事并不等于隐私。如果你随意泄露自己的隐私，可能会让一些居心不良的人抓住你的把柄，恣意去伤害你。
善于提问
有人总爱问别人：“你担任什么职位啊？”“你工资有多少？”“你现在有男朋友吗？”连珠炮似地发问，常常让人难以招架。内向性格的人大多数非常敏感，一紧张就会不自觉地和人对立，如果抱着一种完成任务的态度去交流，很可能会口不择言，结果可想而知。那么，怎样做到“善问”呢？第一，先避开中心问题，从对方熟悉而愿意回答的问题入手，边问边分析对方反应，再巧妙地引出正题。第二，因人而异。对性格直爽的人，不妨开门见山；对脾气倔强的人，要迂回曲折；对平辈或晚辈，要真诚坦率；对文化较低的人，要问得通俗。第三，重要的会谈，要想好顺序，先问什么，后问什么，通盘考虑，力求发问达到最佳效果。第四，问话后要察言观色，从对方表情中获得信息反馈。对方低头不语或答非所问，可能是表示他不感兴趣或不能回答，就要换个提法再问；对方面露难色或有疲劳厌倦感，就应适时停止。一般不要冒昧地问对方的工资收入、家庭财产等问题。
内向性格的人要开发和经营好人脉资源，维护好人际关系，用心耕耘，以诚相待，就一定能在人脉的帮助下为事业的发展锦上添花。
★测一测你的人脉
★测试结果分析：
A型：你很有工作实力，做事有自己的一套，但是别忘了，现在是一个讲究团队工作的时代，单打独斗既不能拓展格局又不能持久，所以，适时地分享你的经验，或是帮助其他人，会对你事业上的提升有很大帮助。
B型：你比较内向、不善交际，但经营人脉并不是要你当花蝴蝶，其实你可以从当一个好的倾听者开始，建立别人对你的信赖感，而工作之外的时间，也可以参加跟自己嗜好有关的社团活动，例如登山社、旅行团、美术馆义工，等等，增加认识朋友的机会，这将对你今后的发展起到重要作用。
C型：你，最好放下身段、脚踏实地经营自己的专业实力比较能走得远走得稳，不要整天计算周遭人的利用价值，这种功利心态真的很让人讨厌！不要忘了，你利用别人一次，人家不但会永远记得还会告诉别人，就算你认识的人再多，别人提到你的名字都嗤之以鼻，这样恶质的人脉不如没有。
D型：你基本上人脉已经亮起红灯，你用错误的观念去经营人脉，不但危及自己的工作、信用扫地，甚至可能有触犯公司规定或犯法的可能，劝你及时刹车，重新检视自己对于人脉的定义。
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