【摘要】：年底的时候，斯通开始打算建立一个保险公司，它的规模要相当庞大，能够在几个州内开展业务。斯通计划好了一切，他打算在新年的年底之前完成这个计划，并且信心十足。斯通分析他面临的问题，他认为首先应当让外界知道他需要什么，才会得到帮助。事情一开始并不如斯通想象的那么美好。十月的一天，斯通正在书桌旁工作时，电话铃响了起来。
年底的时候，斯通开始打算建立一个保险公司，它的规模要相当庞大，能够在几个州内开展业务。斯通计划好了一切，他打算在新年的年底之前完成这个计划，并且信心十足。现在唯一缺少的就是钱。
斯通分析他面临的问题，他认为首先应当让外界知道他需要什么，才会得到帮助。当然，这种需要不能被竞争对手知道，而且需要被能够给他帮助的人知道。斯通就是这么做的。当他遇到工业界中能提供信息的人时，他就告诉对方他在寻找什么。
事情一开始并不如斯通想象的那么美好。新年很快到来，然后是一月、二月……直到十月都快过去了，斯通还是没有找到能够满足他基本需要的投资者。但奇迹还是发生了。十月的一天，斯通正在书桌旁工作时，电话铃响了起来。一个急促的声音在听筒那边说道：“喂，斯通，我是吉布森。”吉布森十分焦急地说道，“我想我这里有一个你听了会很高兴的消息：马里兰州的巴的摩尔商业信托公司将要清偿宾夕法尼亚意外保险公司，因为它遭受了巨大损失。你当然知道，宾夕法尼亚意外保险公司归巴的摩尔商业信托公司所有。下周四，信托公司将在巴的摩尔召开董事会。所有宾夕法尼亚意外保险公司的业务已经由商业信托公司所属的另外两家保险公司再保险。商业信托公司副总经理的名字是瓦尔海姆。”
斯通向吉布森道了谢，又问了两个问题，就挂了电话。他突然想到：如果我能制订一个计划提供给商业信托公司，他们按此计划比按照他们自己所提出的计划可以更快、更有把握地实现他们的目标，那么，说服董事们接受这项计划就很容易了。
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